5.1.2 Анализ потребителей продукции

ОAO «Московский завод по обработке цветных металлов» входит в число ведущих предприятий цветной металлургии России. Завод имеет широко известную торговую марку и поставляет ленты и полосы из бериллиевой бронзы во все регионы России, страны СНГ. ОАО «МЗОЦМ» в основном ориентирован на российского потребителя. В настоящее время ведутся переговоры с китайскими фирмами о возможных поставках продукта.

Основные потребители бериллиевой бронзы завода «МЗОЦМ»: Московский завод «Рубин», «ЛОМО» Санкт-Петербург, НПО «Энергия», «НовоВятка» Киров, Калашниковский электроламповый завод, «Беломо» Рогачев, ЛЕПСЕ Киров, ЗИЛ, Уральский оптико-механический завод, ЛИСМА Саранск, Златоустовский машиностроительный завод, Белорусский металлургический завод, Красногорский завод «Зенит», КАМАЗ, Авитек, Ижевский мотоциклетный завод и многие другие предприятия и коммерческий организации.

Основные покупатели конкурента ОАО «Ульбинского металлургического завода»: «Metalink International Co. Ltd.», Tropag Oscar H. Ritter GmbH, «АвтоВАЗ», «Волгабурмаш», «Газ»,Магнитогорский металлургический комбинат, Новолипецкий металлургический комбинат и другие крупнейшие предприятия оборонной, нефтегазовой и атомной промышленности

Для «Московского завода по обработке цветных металлов» самыми интересными клиентами ОАО «Ульбинского металлургического завода» являются «АвтоВАЗ» и Tropag Oscar H. Ritter GmbH. «АвтоВАЗ» планирует увеличить объём выпуска автомобилей, запустить новую линию пятидверной LADA 4x4 (ВАЗ 2131) в производство, что повлечёт за собой покупку большего количества лент из бериллиевой бронзы, которые необходимы для производства электроники автомобилей. Tropag Oscar H. Ritter GmbH занимается крупными закупками и поставками лент и полос из бериллиевой бронзы на китайский рынок.

5.2.Сегментация рынка потребителей по промышленным отраслям

Давно известны и широко применяются ленты и полосы из высоколегированных бериллиевых бронз с содержанием бериллия около 2%. Это сплавы БрБ2, БрБНТ1,9 (стандарты России), сплав 25, сплав 165, C17000, C17200 (зарубежные спецификации). Области их применения обусловлены уникальным набором свойств – отличной прочностью, пластичностью и упругостью, а так же коррозионной устойчивостью, криогенной и циклической прочностью. Использование лент и полос из высоколегированных бериллиевых бронз промышленными отраслями будет представлено на диаграмме 1.

Диаграмма 1 – Использование лент и полос из высоколегированных CuBe бронз промышленными отраслями

Для использования в особо ответственных изделиях, где ключевыми являются свойства – коррозионная стойкость, твердость, пружинистость предпочтительны высоколегированные бронзы (БрБ2; БрБНТ1,9; С17000; С17200).

У западных производителей, бериллиевая бронза используется практически во всех промышленных отраслях , таким образом, основными потребителями являются отрасли автомобилестроения, машиностроения, самолетостроения, производство компьютеров, средств телекоммуникации и т.д.

5.3.Анализ цен на продукцию и объёмов выпуска

Рыночные цены на сплавы из бериллиевой бронзы сильно зависят от цен на сырьё, т.к. стоимость заготовки составляет 70% от себестоимости продукта. Поэтому существует возможность снижения себестоимости путём снижения других затрат, что и будет произведено с помощью модернизированной технологии на ОАО «МЗОЦМ».

По старой технологии цена на сплав БрБ2 составляла 859,5 тыс.руб., на сплав БрБНТ1,9 составляла 880,5 тыс.руб. Т.к. по модернизированной технологии будет увеличен объём производства и уменьшена себестоимость, то можно понизить цену на продукцию для привлечения новых потребителей и клиентов конкурирующего производителя.

Сравнение цен на бериллиевую бронзу и объёмов производства ОАО «МЗОЦМ» и ОАО «УМЗ» будут показаны в табл.28.

Таблица 28

Цены на бериллиевую бронзу и объёмы производства ОАО «МЗОЦМ» и ОАО «УМЗ»

Наименование марки сплава	ОАО «УМЗ»		ОАО «МЗОЦМ»
	Объём производства, т/год	Цена, тыс.руб.	Объём производства, т/год	Цена, тыс.руб.
БрБ2	54	860	58,5	855,5
БрБНТ1,9	66	881	71,5	875,5

Таким образом, ОАО «МЗОЦМ» будет производить большее количество продукции по более низким ценам, что позволит занять выгодное положение на рынке.