Раздел 2

Базовые стратегии конкуренции требуют адаптации к конкретным условиям работы предприятия с учетом конкурентного статуса предприятия и динамики рынка.

Проектирование стратегий конкуренции в зависимости от степени доминирования фирмы на рынке имеет ряд особенностей (см. таблицу 1.)

Таблица 1 – Варианты конкурентных стратегий

Конкурентный статус фирмы

Цели проектирования стратегии

Вероятные методы конкурентной борьбы

Аутсайдер рынка

Обнаружить источники кризисной ситуации и предложить способы их ликвидации

1. Радикальная реорганизация предприятия и его перепозиционирование на рынке путем пересмотра используемой стратегии конкуренции.

Базируется на ревизии внутренней среды предприятия, переходе к новым методам конкуренции, сокращении ассортимента товаров до наиболее соответствующего профилю фирмы, слиянии с другой фирмой.

2. Увеличение доходов за счет повышения цен и расходов на маркетинг.

Имеет смысл, когда спрос имеет низкую эластичность по цене, покупатели в большинстве не осведомлены о товаре, нет возможности снизить издержки, основной источник повышения прибыльности - увеличение объемов производства.

3. Снижение издержек и всемерная экономия.

4. Сокращение активов с целью пополнения оборотных средств.

5 .Быстрый и полный выход из бизнеса.

Предприятие со слабой конкурентной позицией на рынке

Определение перспектив с целью улучшения рыночной позиции

1. Сохранение и удержание объемов продаж, доли рынка, рентабельности и конкурентной позиции на существующем уровне.

2. Работа с дешевым товаром или использование новых методов дифференциации.

3. Минимальные реинвестиции в бизнес с целью получения краткосрочных прибылей и максимизации притока средств.

Предприятие с сильной конкурентной позицией на рынке

Резкое улучшение конкурентной позиции

1. Поиск незанятой ниши (вне сферы интересов лидирующих компаний).

2. Приспособление к конкретной группе потребителей. Предполагает тщательное сегментирование рынка по характеристикам товара, цене, скорости сбыта, по типу предлагаемого сервиса, географическим факторам.

3.Создание лучшего товара.

4. Следование за лидером.

5. Захват небольших фирм.

6. Создание отличительного имиджа.

Лидер рынка

Сохранение и улучшение позиции на рынке

1.Продолжение наступательной политики.

2. Сохранение текущих позиций на основе предотвращения любого сокращения доли рынка, установлении серьезных входных барьеров в отрасль, Обеспечении привлекательности цен, улучшении обслуживания потребителей, направления свободных денежных средств в прибыльные сферы.

3.Конфронтация с конкурентами.

Адаптация стратегии конкуренции к особенностям рынка состоит в следующем (см. таблицу 2).

Таблица 2 – Направления конкуренции в зависимости от динамики рынка

Тип рынка

Перспективные направления конкуренции

Быстрорастущий рынок

Закрепление преимуществ приоритета.

Расширение границ рынка и поиск новых групп клиентов.

Формирование приверженности потребителей.

Быстрое реагирование на новые технологии.

Инновационный стиль ведения бизнеса.

Рынок замедленного роста

Анализ и сокращение издержек.

Учет ценообразования конкурентов.

Увеличение продаж услуг старым клиентам.

Поиск конкурентов - кандидатов на вывод с рынка.

Выход на внешние рынки для привлечения ресурсов и продажи услуг.

Застойный или сокращающийся рынок

Выделение растущего сегмента внутри рынка и концентрация на нем.

Снижение издержек оказания услуг.

Инновации, открывающие неценовую конкуренцию услуг.

Кроме рассмотренных характеристик рынка, проектирование стратегии, безусловно, предполагает учет сильных и слабых сторон фирмы, ее возможностей и внешних угроз.

Вопрос №28.

Существуют следующие методы ЦО ориентированные на спрос (характерны для развитого рынка):

1.методика ощущаемой ценности товара, При формировании цены учитывается в первую очередь спрос, сколько покупатель готов заплатить за предложенный товар с определёнными потребительскими свойствами. Высокая цена устанавливается тогда, когда спрос относительно высокий, а низкая при низком спросе. Затраты при этом имеют второстепенное значение и рассматриваются как ограничительный параметр снижения цены. В основе данного метода лежит субъективная оценка покупателями ценности товара или услуги. Эта оценка зависит от многих факторов: 1)от получаемой отдачи от использования товара (калорийность, витамины, вкусовые качества, экологическая чистота). 2) возникающее дополнительное психологическое преимущество (уровень обслуживания, привлекательность упаковки, соответствие направлениям моды, интерьер магазина). 3) уровень послепродажного обслуживания (замена некачественного товара, сервисное обслуживание и т.д.). Данная методика успешно применяется на рынке взаимозаменяемых товаров, так как позволяет покупателю сравнивать аналогичные товары и делать свой выбор. Сложность по практическому применению этой методики определяется тем, что сложно определить или количественно измерить ощущаемую ценность. Как правило, для этого используют экспертные оценки, чтобы выявить предпочтения и определить, как много потребитель готов заплатить за один и тот же товар в разной обстановке. Если продавец запросит больше признаваемой покупателями ценностной значимости товара, сбыт фирмы окажется ниже, чем мог бы быть и наоборот заниженная цена ведёт к недополучению большого количества прибыли. Данная методика требует изучения разных секторов рынка, каждый из которых представляет покупателей по-разному оценивающих свойства товаров. Это изучение проводится при помощи опроса покупателей, анкетирование, тестирование.

2. издержки + дифф. Надбавка, когда цена на товар изменяется за счет изменения спроса т.е. когда спрос на товар высокий то и надбавка высокая. Для того чтобы реализовать эту идею, необходима точная своевременная информация о состоянии и перспективах рынка, что практически недостижимо. Кроме того, цена по своей сути может играть роль стабилизатора в ограниченных пределах, т. к. падение спроса может быть связано не с ценой, а с качеством товаров конкурентов или их рекламной компанией или качеством товаров субститутов.

3. метод экспертной оценки Для определения цены этим методом выбираются лучшие эксперты менеджеры, которые должны оценить соотношение между ценой и спросом. Экспертам предлагается дать три оценки: 1) наименьшая реальная цена и ожидаемый объём спроса по этой цене.2) наибольшая реальная цена и ожидаемый объёмсбыта.3) ожидаемый объём сбыта при усреднённой цене.

После оценок каждого эксперта составляют сводные данные и находят зависимость между ценой и спросом. Критерием выбора окончательной цены является маржинальный доход или сумма покрытия: ( Цена – Затр.пер.) * Vпродаж, при этой цене ? max

Метод прост, может применяться для многих видов товаров. Однако данный метод базируется на внутренней информации, не учитывает мнение потребителей, предполагается, что эксперты хорошо знакомы с рынками и потребителями, не всегда цена оказывается верной.

4. тестовые методы : 1) тест «Цена- готовность купить» В соответствии сэтм подходом фирма разрабатывает анкету в которой представлены возможные цены на товар и вопрос, какая должна была бы быть самая высокая цена, если бы вы решили сделать покупку. На основе полученных ответов рассчитывается доля ответов по каждой цене. Выбор цены осуществляется в интервале, на который приходится наибольшее число опрошенных. 2) тест «Цена – реакция покупателя». В анкете представлены возможные цены и потенциальных покупателей просят отметить 3 уровня цен: приемлемых для них, низкие, высокие. Выбор цены осуществляется в диапазоне приемлемых цен для большинства опрошенных.

Методы ЦО ориентированные на конкуренцию:

1. Методика «по уровню текущих цен» В случае если затраты трудноизмеримы некоторые фирмы считают, что метод текущих цен или цены обычно получаемой за товар на рынке, представляет собой результат совокупного оптимального решения предприятий данной отрасли. Использование данного метода особенно привлекательно для тех фирм, которые хотят следовать за лидером. Метод используется в первую очередь на рынке однородных товаров, поскольку фирма, продающая однородный товар на рынке с высокой степенью конкуренции имеет ограниченные возможности влиять на цены. В этих условиях главной задачей фирмы является контроль за издержками. В условиях олигополии фирмы также как правило, продают свои товары по единой цене.

2.Тендерное ценообразование. Оно используется в тех случаях, когда несколько компаний конкурируют друг с другом в борьбе за контракт. Тендер представляет собой цену, предложенную фирмой, при определении которой, исходят, прежде всего из цен, которые могут назначить конкуренты. Цена в условиях торгов играет ключевую роль. Для организации, которая объявляет тендер, задача сводится к получению товаров и услуг, отвечающих заданным параметрам качества по более низкой цене. Для фирмы-участника цена выступает как условие получения заказа. Основная проблема состоит в том, что нет возможности проанализировать конкурентное предложение, т.к. большинство торгов предусматривает подачу предложения в запечатанных конвертах. Участие в торгах предусматривает следующие мероприятия:

• определение цели и задач. Цели могут быть от максимизации прибыли до достижения любого уровня прибыли достаточного для продолжения деятельности предприятия. От цели зависит уровень цены;

• оценка внутренних возможностей фирмы (возможность выполнения условий торгов);

• расчёт прибыли при различных вариантах цены;

• оценка возможности выигрыша торгов при различных ценах. На этом этапе необходимы хорошие знания о конкурентах, информация о составе и числе участников торгов, анализ стат. информации о предыдущих выигранных предложениях, целях конкурентов, так как участники с нестабильным фин. положением, скорее всего, будут предлагать минимальные цены.

3.Методика обратного счета, суть сводится к учету 2 моментов:

-цена конкурентов (фирма устанавливает цену на уровне, ниже, выше цен конкурентов)

-определение скидок с цены (Скидка = %ТН / (100 + %ТН))

Порядок определения налогов, включаемых в цену товаров.

1 уровень Отпускные цены предприятий-изготовителей

Р отпуск.с НДС= с/с +П+ Ак + Н ц.ф.+ НДС

Ак – сумма акцизного налога для подакцизного товара;

Н ц.ф. – сумма налоговых отчислений в целевые фонды (налог Республиканский 2 %)

(с/с + П) * Ставка Ак, % (Ротпуск.с НДС-? НДС-? Н ц.ф)*Ст Ак %

?Ак начисление = ————————— ; ?Ак отчисл. = ——————————————

100- Ставка Ак, % 100%

?Ак для твёрдых ставок = Ставка Ак(Евро) * V , V – облагаемый оборот в натур. веществ. ед. измер.

(с/с + П + ?Ак )* Ст. Н ц.ф.% (Ротпуск.с НДС-? НДС)* Ст. Н ц.ф.

?Н ц.ф.(начисл.) = ———————————— ; ?Н ц.ф.(отчисл.) = ————————————

100 - Ст. Н ц.ф.% 100 %

(с/с + П + ?Ак + ?Н ц.ф.)* Ст НДС Ротпуск.с НДС * Ст НДС

? НДС (нач.)= —————————————— ; ? НДС (отч.)= —————————

100 % 100 + Ст. НДС

Таким образом Р отпуск.с НДС предприятия изготовителя рассчитывается:

(с/с + П)*100*(100+ Ст НДС)

Р отпуск.с НДС= ———————————————

(100- Ставка Ак)*( 100 - Ст. Н ц.ф.)*100

(с/с + П)*100*(100+ Ст НДС)

Р отпуск.с НДС(без акциза) = ———————————————

( 100 - Ст. Н ц.ф.)*100

2 уровень формирование оптовых цен:

Р опт. с НДС = Р отпуск.без НДС+ ТН (опт) +?НДС оптов.

? ТН (опт)

? ТН (опт) = ИО+ П+ ?Ак (если товар подак-ый) + ?Н ц.ф. ; % ТН (опт) = ———— * 100% <= 20%

Р отпуск.без НДС

(Р отпуск.без НДС + ?ТН (опт))* Ст НДС

НДС оптов.= ——————————————

100 %

3 уровень: Формирование розничных цен

Р(розн.) с НДС, Н с продаж = Р отпуск.без НДС+ ?ТН (розн.) +?НДС (розн.)+ ? Н с продаж

? Н с продаж (нач)= (Р отпуск.без НДС + ?ТН (розн.)+?НДС (розн.)) * СТ (Н с продаж),%

——————————————————————————————

100 %

Р(розн.) с НДС, Н с продаж * СТ (Н с продаж),%

? Н с продаж (нач)= ———————————————

100 + СТ (Н с продаж),%

? ТН (опт)+ ?ТН (розн.)

% ТН = ————————— <= 30%

Р отпуск.предпр.без НДС

Налоги влияющие на уровень цены товара :

1.акциз-плтельщеками являются юр лица и ИП которые производят, ввозят и реализуют подакцизные товары, к ним относят :спирт и спиртосодержащие растворы кроме лекарств и косметики, пиво, табачные изделия, нефть сырая, бензин и т.п., ювелирные изделия,авто микроавтобусы.

Объекты: объем и стоимость, по товарам ввозимым на территорию РБ объектом выступает (Тамож. стоимость + Т пошлина + сборы за таможенное оформление) Ставки: твердая (специфическая) в евро за единицу ; адвалорная(%), и комбинированная

Срок уплаты не позднее 22 за отчетным

2 . Единый платёж = 2 % Состоит из отчислений в фонд поддержки с\х прод-ии и налога за польз-ие автодорогами. Плательщики: организации, осуществляющие предпринимат. деятельность на тер. РБ. Объекты: выручка, вал доход, баланс прибыль (страхов компании);

Цотпуск = с/с + П + Ак + Един платёж. + НДС

3.НДС (0 – на экспортные; 10-с/х товары, продукты, для детей; 18%).Плательщики: юр лица, ИП. Налоговая база 1) при реализации товаров, работ, услуг по свободным отпускным ценам налогов. базой является их стоимость без НДС 2) при реализации товаров по регулируемым розничным ценам налоговой базой является их стоимость в розничных ценах с учётом НДС. Налоговоя база увеличивается на суммы полученные в качестве предоплаты за реализов. товар, на суммы штрафных санкций получаемых от покупателей или заказчиков за нарушение ими условий договора, на стоимость товаров отгруженных но не оплаченных, если в отчётном периоде истекли 60 дней с момента отгрузки.

НДС в бюджет = НДСреализов - НДСпоступивший.

Вычету подлежит сумма НДС : 1) уплаченные налогоплательщиком по приобретенным товарам, сырью, топливу; 2)уплаченные при ввозе товаров на таможенную территорию РБ, сумма НДС, уплаченная по приобретенным основным средствам, предъявляются к возмещению , начиная с момента поставки ОС на учет в размере 1/12 уплаченного НДС ежемесячно. Сумма налоговых вычетов приходящихся на обороты по реализации экспортируемых товаров, работ, услуг , облагаемых по ставке «0» % уменьшается на расчетную величину, равную 4% выручки по реализации по ним на зкспорт. Уплата налога производится нарастающим итогом с начала года. Расчет налога представляется в налоговую инспекцию не позднее 20- го числа месяца, следующего за отчетным, а уплата- не позднее 22-го числа.

4.Налог с продаж (5% - на отечественные товары и 15% - на импортные). Плательщики: юр лица, ИП, осущ розн торговлю товарами. Объект-выручка от реализации товаров по розничным ценам. Расчет производят нарастающим итогом с начала года.

Вопрос №29.

Различают следующие методы ЦО на основе затрат :

1.издержки +…. ,представляет собой методику прямого счета , т.е. цена определяется с\с, прибыли, налогов на единицу продукции , работ ,услуг. Первичной является информация об уровне затрат конкретного производителя, при этом оценка делается применительно макс-го объема продаж т.е. мин-ая с\с на 1 ед. прод., на которою накидывается фиксированный или дифференцированный % прибыли (надбавка), исходя из чего различают 2 методики ценообразования:

? издержки + фиксированная прибыль;

? издержки + дифференцированная прибыль.

1) Данная методика состоит в том, чтобы сгладить отрицательное влияние циклических изменений в объёме производства и ассортиментной структуре на финансовое положение фирмы. Размеры величины прибыли, закладываемой в цену, может различаться по ассортиментным группам в достаточно широком диапазоне, т.е. рентабельность может быть 20-50% и выше. Данная методика имеет следующие достоинства:

• продавцы больше знают о затратах, чем о спросе, и привязывая цену к затратам упрощают для себя процедуру ценообразования;

• если этим методом ценообразования пользуются все фирмы отрасли, то цены, скорее всего будут схожими и ценовая конкуренция будет сведена к минимуму;

•данную методику расчёта считают наиболее справедливой и по отношению к продавцам и по отношению к покупателям. При высоком спросе продавцы не наживаются на покупателях, а при низком имеют возможность получить гарантированный доход.

Недостатком данной методики является то, что она не учитывает состояние внешней среды, то есть конъюнктуру рынка.

2) Методика ориентирована на устранение основного недостатка методики «издержки + фиксированная прибыль». Идея заключается в том, чтобы наделить цену свойствами автоматического стабилизатора, поддерживающего на определенном уровне V производства и реализации конкретных товаров. Для того чтобы реализовать эту идею, необходима точная своевременная информация о состоянии и перспективах рынка, что практически недостижимо. Кроме того, цена по своей сути может играть роль стабилизатора в ограниченных пределах, т. к. падение спроса может быть связано не с ценой, а с качеством товаров конкурентов или их рекламной компанией или качеством товаров субститутов.

2.предельные издержки, используются предприятиями, которые не могут заранее оценить полную емкость рынка и вероятность выйти на максимальный V продаж. Поэтому идея состоит в том, чтобы назначить цену не ниже уровня затрат на единицу продукции, при самом неблагоприятном прогнозе V продаж. Мин-ый объем продаж рассматривается как точка безубыточности, в кот. фирма полностью покрывает суммарные затраты на пр-тво. Расширение емкости р-ка или возможность сбыта сверх неблагоприятного прогноза позволяют фирме получить прибыль в виде экономии на постоянных расходах. Данная методика применяется в тех случаях, когда исследования ёмкости рынка затруднены (например, введение на рынок абсолютно нового товара или услуги спрос на которую не сформирован) или исследование весьма дорогостоящее (весь малый бизнес) и в отношении товаров и услуг с ограниченным масштабом производства (зрительные залы, автобусы, самолёты). По мере завоевания рынка увеличение возможности сбыта сверх неблагоприятного прогноза V продаж ведёт к получению прибыли. Методика даёт хороший результат если удельный вес накладных расходов в общей сумме затрат на ед. продукции составляет более 20%, если меньше, то необходимо использовать некоторую добавку к цене. МНЦ – минимально необходимая цена которая покрывает все расходы связанные с производством и реализацией при неблагоприятном V продаж, но не содержит в себе прибыли.

МНЦ = Перем. затр.(ед.прод.) + ? пост. затр / Vпрод.неблагопр.

Vпрод.неблагопр. = ПМ* Д неблагопр. / 100

ПМ- производственные мощности

Д неблагопр.- доля неблагоприятных продаж, %

При V продаж хотя бы на 1 больше, чем неблагоприятный, общая сумма пост. затрат перераспределяется на больший V продаж, что приводит к снижению постоянных затрат на единицу изделия, следовательно к уменьшению факт. себестоимости по сравнению с МНЦ. Разница между МНЦ и факт. себестоимостью даёт прибыль.

С/С благопр (факт.) = Перем. затр.(ед.прод.) +? пост. затр / Vпрод.благопр.

Vпрод.благопр.= ПМ* Д благопр. / 100

Прибыль = МНЦ - С/С благопр (факт.)

3.Методика ЦО с обеспечением целевой прибыли. В данной методике сначала определяется целевая прибыль, которую расчитывет получить предприятие за определённый период времени. Величину целевой прибыли можно определить двумя способами:

1) Как % на вложенный в дело капитал (уровень возврата инвестиций);

2) Как сумма средств, необходимых для следующих выплат:

• расходы на производственную и социальную инфраструктуру;

• финансирование природоохранных мероприятий;

• выплата дивидендов;

• благотворительная деятельность;

• налоги, относимые на финансовый результат.

Суть: Методика расчёта основывается на совмещении графика затрат и результатов ( график безубыточности). Определяется несколько уровней цен и объемов продаж при которых обеспечивается получение целевой прибыли фирмы. По каждому из уровней цен проводится исследование которое учитывает эластичность спроса по ценам, доходу, перекрестная Эл-ть, дополнительные условия, определяющие положение фирмы во внешней среде.

В основе данной методики лежит следующий принцип:

Валовая выручка = Валовые затраты, т.е.

Ц * V безубыт. = Перем. затр.(ед.прод.) * V безубыт. + ? пост. затр

V безубыт. = ? пост. затр / Ц - Перем. затр.(ед.прод.) Так рассчитывается точка безубыточности для одноассортиментного предприятия.

Условием получения предприятием целевой прибыли является: Вал. выручка = Вал. затр.+ П целевая

4.Метод структурной аналогии, прим-ся фирмами с широким ассортиментом однотипной прод-ии при стабильном объеме производства или стаб-ой загрузки производственных мощностей. Анализируется цена товара, определяется наиболее значимый элемент в цене (для товаров -сырье, для услуги - з\п ), затем его доля , при планирование цен на новый ассор-т применяется абс. значение наиболее значимого элемента в цене тов. и ранее определенная его доля .

1) определения цены на новый товар, исходя из данных о структуре себестоимости аналогичного, ранее произведённого товара:

• определение себестоимости по аналогичным видам продукции;

• рассчитывается доля материальных затрат или заработной платы в себ-ти по аналогичным видам продукции Д мз.(зп) = МЗ (ЗП) / С/С аналогичной продукции;

• рассчитывается С/С новой продукции С/С нов. = МЗ (ЗП) нов. товара / Д мз.(зп);

• определение цены на новый товар Ц нов. = С/С нов. + Прибыль

2) определение цены на новый товар на основании данных о свойстве и структуре цены аналогичного ранее выпускаемого товара:

• рассчитывается доля МЗ и ЗП в цене по аналогичной группе товаров

Д мз.(зп) = Д мз.(зп) аналог. прод. / Ц аналог. прод.

• рассчитывается цена на новый товар Ц нов. = МЗ (ЗП) нов. товара / Д мз.(зп)

5.Агрегатный метод, применяется фирмами если они изготавливают конструктивно сложные изделия состоящие из отдельных блоков, узлов ,цена каждого из которых уже определена. Цена на это конструктивно сложное изделие будет определяться суммой отдельных элементов с увеличением или уменьшением окончательной цены.

Для покрытия расходов связанных с доведением товаров от производителя к потребителю и получения прибыли посредникам необходимо установить ТН.

Законодательством РБ ТН регулируются, кроме товаров предусмотренных перечнем :

-телерадиотовары, автомобили, верхняя одежда из натурального меха и кожи т.д., также товары, ввезенные за рубежа.

Целесообразность ограничения ТН в РБ обусловлена необх-ю регул-ия цен на соц. начимые тов., кот.опред-ны перечнем:

-мясо,колбаса,молоко,хлебобулочные изделия ,масло , мука , сахар, картофель и плодоовощная прод-я , тов. для детей.

Дифференциация ТН осуществляется по отдельным тов-ам,исходя из конъюнктуры товарного р-ка. Также она может осущ-ся в завис. от принадлежности торг. организаций к различным торговым системам ( Белкоопсоюз , Фармация)

В с\с продукции включаются следующие налоги :

1.Экологический налог - за добычу природных ресурсов, за выбросы, переработку нефти и нефти продуктов. Объект н\о: объем добываемых ресурсов (в пределах лимита, объём выводимых в окружающую среду выбросов(сбросов) загрязняющих веществ, объем переработанной нефти, объём полезных ископаемых, объём производства и импорта пластмассовой тары и иных товаров утилизация которых оказывает вредное воздействие на окружающую среду, объёмы товарв помещённых под режим уничтожения, объёмы перемещаемых по территории РБ нефти и нефтепродуктов. Налог эк : ставка * объем добыче * коэффициент местный; за сверх лимит : К=10); объем выбросов (за сверх лимит К=15);

Налог в пределах лимита относится на с\с а за сверх лимита уплачивается за счет чистой прибыли фирмы. Юр лица - 1 раз в месяц платят , ИП - 1 раз в квартал .(не позднее 22 числа месяца след. за отчётным.

2.Земельный, обеспечивает рациональное использование земель и формирование средств для выполнения мероприятий по землеустройству и соц развитию территор.

Плательщики: юр и физ лица, котор имеют земельные участки во владении, собственности, использовании.НАЛОГ=Площадь зем *Ставка*Коэф местный* К(учит. Ур. инфл.) Есть три вида ставок: -На землю с/х назначения, -на землю насел пунктов, по районным центрам РБ

Юр лица 4 раза в год равными частями – не позднее15.04,15.07,15.09,15.11;Физ лица не позднее 15.11.

3.Обязательные страховые взносы в ФСЗН. Плательщики: юр, физ лица, ИП.

Объекты: все виды выплат в денежной и натуральной форме в пользу работника,кроме выходного пособия, компенсация за отпуск, командировачные, дивиденды, единовременная матер помощь. Р-ры страховых взносов:

--с нанимателя 35% ФЗП(другие для с/х, обществ инвалидов, иностр граждан); --с ИП за себя 36% дохода, но не менее 35% бюджета прожиточного минимума; за наемных работников 35% фзп ЕГО ЛИЧНОГО ДОХОДА

Ежемесячно, не позднее 22 числа месяца следующего за отчётным.

4. Содействия занятости (1% от ФЗП, платят юр лица) Льготы для бюджетных организаций—0.5%;производители с/х; юр лица осущ НИОКР.

Рассчитывается не позднее 20-го числа месяца следующего за отчетным, уплачив не позднее22-го.

5.Отчисления в Инновационный фонд. Создается органами республикан и коммунального уровня управления за счет отчисления 0.25% с/с. Плательщики организации, созданные органами республикан. и коммунального уровня управления, хоз. общества, имеющие в уставном фонде доли гос. собственности. Уплачивается в последний день месяца следующего за отчетным.

Вопрос № 30

Во многих случаях, когда в цене важно учесть качественные параметры продукции, прибегают к группе методов, кот. часто наз. параметрическими. Всех их объед.1 принцип: чем лучше качество, тем выше цена. Параметрические методы ценообразования применяют при обосновании цен на новую продукцию, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд. Параметрич. ряд – совокупность конструктивно и (или) технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями основных технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями.

Метод удельных показателей используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра (мощность, производительность, содержание основного компонента), величина которого в значительной мере определяет общий уровень цены изделия. В этом случае вначале рассчитывается удельная цена Цуд = Цб / Пб, где Цб – базисная цена, Пб – величина параметра базисного изделия. Затем определяется цена нового изделия Цн = Цуд * Пн, где Пн – величина параметра нового изделия. Или Цн = Цб / (Пб*Пн).

В том случае, если кроме основных требуется учесть в цене и некоторые второстепенные показатели качества, дополнительно рассчитываются доплаты или скидки, отражающие изменение др. потребительских свойств нового изделия. Такая система используется в ЦО на машины и оборудование, с/х продукции , нефть. С (Н) = (Пн-Пб) / Пб*100.

Балловый метод. Некоторые потребительские свойства изделий не поддаются непосред. колич-ому измерению и нее имеют определенных показателей качества. К ним можно отнести, например, вкусовые, эстетические свойства, дизайн, соответствие направлениям моды. Учесть в ценах такие показатели качества позволяет балловый метод. Он применяется при обосновании цен на такую продукцию, как продовольственные товары, швейные, парфюмерно-косметические, табачные изделия, часы, оптико-механические приборы и другую продукцию. Чтобы определить цену балловым методом, прежде всего нужно выбрать показатели качества изделия, которые имеют важное значение для потребителя. Затем формируется комиссия из нескольких независимых экспертов, оценивающих каждый качественный параметр товара в баллах по заренее установленной шкале. Для расчета необходимо выбрать аналог ( или базовое изделие), с которым будет сравниваться товар, требующий установления цены. Если оцениваемые показатели качества неравнозначны для покупателей, их можно проранжировать и ввести в расчет показатели значимости (весомости). Вначале определяется цена одного балла: Цбал = Цб / ?Ббi+Vi, где Ббi – балловая оценка i параметра базового изделия, Vi – весомость параметра.

Цн = Цбал * (?Бнi * Vi)._

Метод корреляционно-регрессионного анализа позволяет установить зависимость цены от нескольких качественных параметров продукции и выразить её в виде эмпирической формулы:

Цн = f (x1, x2, x3, …, xn), где x1, x2, x3, …, xn – технико-экономические параметры изделия. Использование РКА для обоснования цен предполагает наличие определенных условий: изделие должно быть четко классифицировано по соответствующим параметрич. группам, в каждой параметрической группе необходимо выделить параметры, оказывающие наибольшее воздействие на цену, для каждой параметрич. группы свойственна конкретная форма связи цены с параметром.

Нормативно-параметрическом метод ценообразования применяется в том случае, когда на рынок выводится аналоговое технически сложное изделие, успех которого зависит от соотношения цена-качество по сравнению с аналогичными товарами конкурентов. Применительно к этой ситуации процесс ценообразования сводится к 4 этапам:

1. оценка технического уровня товара. На данном этапе необходимо принять решение об эталоне, с которым будет сравниваться товар, выводимый на рынок. В качестве эталона чаще всего выступает идеальный товар, т.е. товар, кот. в действительности пока нет, но к нему стремится производство данной товарной номенклатуры. В некоторых случаях за базу сравнения может быть применён какой-то конкретный образец продукции. Такой подход решает проблему ценообразования, но не позволяет определить стратегию фирмы.

2. разработка модели оценки параметров конкурентных товаров.

3. определение безразличной цены. Безразличной называют цену, при которой покупателю безразлично какую модель приобрести. На этом этапе, используя скидки и надбавки рассчитывают безразличные цены.

4. выбор окончательной цены.

Достоинства нормативно-параметрического метода ценообразования: точные арифметические расчёты позволяют получить цену не на основе умозаключений и можно автоматизировать расчёт; сравнение модели с идеальным образцом определяет перспективы совершенствования продукции; определение цены выполняет функцию позиционирования товара на рынке.

Недостатки: субъективность в выборе параметров, заложенных в оценку и в значимости параметра.

Метод экспертных оценок потребительской ценности товара применяется как результат опроса или коллективного суждения экспертов о возможной рыночной ценности товара, размере спроса на него и возможной цене реализации. Существует довольно много методов экспертной оценки, которые требуют подготовки и организации работы с экспертом, которая состоит в:

* четкое построение целей и задач экспертной оценки, разработка предварительной карты экспертных выводов или оценок;

* разработка анкеты с вопросами;

* подбор экспертов, компетентных в области экспертной работы, независимых в своих выводах;

* коллективное обсуждение или исключение непосредственного общения между экспертами;

* возможная поэтапность работы с экспертами, когда на последующих этапах участники экспертизы информируются о результатах и выводах предыдущего этапа. Это позволяет приблизиться к более определенным выводам, разделяемым большинством экспертов;

* выбор наиболее подходящих методов обработки выводов и предложений экспертов;

* четкая формулировка итоговых выводов по результатам экспертной работы.

Дифференциация продукта – это один из главных способов выделения фирмой своего продукта из общей массы аналогичных продуктов. Продукты могут дифференцироваться в соответствии с отличиями в качестве, дизайне, упаковке, стиле, рекламе, нововведениях. Дифференциация продукта осуществляется с целью сохранения спроса на продукты фирмы на основе приверженности к торговой марке, для увеличения объёма продаж или поддержания его на постоянном уровне.

Дифференциация продукта – это средство конкуренции между фирмами. Если ценовая конкуренция снижает прибыльность фирмы, то дифференциация прод-та помогает сохранить её или даже повысить. Дифференциация тов-а приводит к тому, что единый рынокк распадается на сравнительно самостоятельные части. Дифференциация прод-а, учит-щая особые запросы потребителей, позволяющей фирме быть минимонополистом в узком сегменте р-ка и получать дополнительную прибыль. Чем больше фирма сегментирует рынок по отдельным потребителям тов-в, кач-ву, маркам, способам сбыта, географии, сервису, тем больше возможностей для получения прибыли. Пока существует сегмент, фирма обладает преимуществом.

Дифференциация продукта бывает вертикальной и горизонтальной.

Горизонтальная дифференциация заключается в сравнении товаров, требующих равных или почти равных затрат на производство, но отличающихся по дизайну, вкусу и находящихся на одной и той же кривой спроса.

Вертикальная дифференциация относится к группе продукции, в которой продукты упорядочены в соответствии с каким-либо качественным параметром и одни продукты имеют лучшие характеристики, чем другие.

Дифференциация цен проявляется в следующих формах:

* региональная дифференциация цен;

* краткосрочная, временная дифференциация цен;

* дифференциация цен на основе различий продукции;

* дифференциация цен по количеству товара;

* дифференциация цен по признакам покупателей;

* дифференциация цен по каналам сбыта;

* дифференциация цен по направлениям использования продукта;

* дифференциация цен по прочим признакам.

Часто предприятие приспосабливает свои базовые цены к специфическим особенностям отдельных потребителей, модификациям продукта или различиям стандартов. Однако о ценовой дискриминации принято говорить только в том случае, когда предприятие предлагает одинаковые товары или услуги по двум и более различным ценам. Ценовой дискриминацией наз. Продажу по разным ценам одной и той же продукции, изготовленной одним производителем с одинаковыми затратами по разным ценам.

В условиях совершенной конкуренции ценовая дискриминация практически невозможна, т.к. взаимодействие продавцов и покупателей приводит к установлению единой цены для любого однородного товара. Наиболее благоприятные условия для проведения ценовой дискриминации имеются в сфере услуг, уже хотя бы потому, что их невозможно перепродать.

В сфере материального производства ценовая дискриминация осуществима, когда различные рынки отделены друг от друга географически, по средствам тарифных барьеров, законодательных или общественных норм или в том случае, когда перепродажа товаров с дешевого рынка на дорогой связана с большими расходами.

Различают 3 типа ценовой дискриминации:

1. совершенная ценовая дискриминация или дискриминация 1-ой степени имеет место в том случае, если на каждую единицу однородного товара устанавливается своя цена=цене её спроса. В чистом виде совершенная ценовая дискриминация трудно осуществима. Приближается к ней индивидуальное производство, когда каждая единица товара выпускается по заказу конкретного покупателя, а цены при этом устанавливаются по договоренности.

2. дискриминация 2-ой степени (по партиям) определяется тем, что по разным ценам продают не каждую единицу продукции, а определенные её партии в соответствии с одной и той же кривой спроса. Чаще всего эта форма проявляется в применении разного рода скидок (например, за количество, сезонная скидка). При осуществлении ценовой дискриминации 2-ой степени фирма имеет возможность получать больше прибыли и при этом сохранить на рынке покупателей с низкой покупательской способностью.

3. ценовая дискриминация на сегментированных рынках отличается тем, что за основу принимается не различие цен спроса на отдельные единицы товара, а разделение самих покупателей на группы с различными функциями спроса, т.е. сегментированные рынки покупателей.

Установление дискриминационных цен происходит в различных формах.

Модификация цен в зависимости от потребительского сегмента. Предприятие предлагает одни и те же товары для разных слоёв потребителей по различным ценам. Характерный пример – льготные входные билеты в музеи для студентов, школьников, военнослужащих срочной службы и пенсионеров или другие аналогичные льготы.

Модификация цен в зависимости от вариантов товара, т.е. разные варианты товаров продают по разным ценам без всякого учета разницы в издержках производства. Обычно это товары в различном исполнении. В этом случае фирма в общем объёме товара предусматривает наибольший удельный вес товара в стандартном исполнении и какую-то часть ассортимента в исполнении люкс, что позволяет запросить за каждый товар соответствующую цену спроса.

Модификация цен в зависимости от имиджа. Некоторые предприятия устанавливают на один и тот же товар разные цены, основываясь на различиях имиджа. Так, производитель может предлагать на рынке один и тот же продукт с разным наименованием и упаковкой, дифференцируя цены в зависимости от имиджа торговой марки продукта.

Дифференциация цен в зависимости от месторасположения. Она применяется независимо от величины фактических издержек, основываясь только на различиях в месторасположении товара. Так, театр или стадион варьирует цены на входные билеты в зависимости от предпочтений публики относительно расположения посадочных мест. Аналогично действует строительная компания, приобретая большой участок под строительство жилья. Отдельные места на участке будут предлагаться по различным ценам, хотя затраты на строительство везде одинаковы.

Модификация цен в зависимости от времени. Предприятие порой дифференцирует цены в зависимости от времени года, дня или даже по часам. Например, телефонные тарифы изменяются в зависимости от времени года, а в выходные дни действует иной тариф, чем в рабочие дни недели; в кинотеатрах цены на билеты на дневные сеансы ниже, чем на вечерние сеансы; ночные цены в круглосуточных магазинах и в пунктах обмена валюты выше, чем дневные.

Для того, чтобы ценовая дискриминация сработала необходимо наличие следующих условий:

1. рынок должен поддаваться сегментированию, а полученные сегменты должны отличаться друг от друга интенсивностью спроса

2. конкуренты не должны располагать возможностью продавать товар дешевле в сегменте, где фирма предлагает его по высокой цене

3. издержки, связанные с сегментированием рынка и наблюдением за ним не должны превышать сумму дополнительных поступлений, образующихся в результате ценовой дискриминации

4. установление дискриминационных цен не должно вызывать обиды и неприязни потребителей

5. применяемая фирмой конкретная форма ценовой дискриминации не должна быть противоправной с точки зрения закона.

Вопрос №32

Запасы – временно исключенные из процессов производства или обращения товарно-материальные ценности и находящиеся на предприятии или в пути от поставщика к покупателю.

Необходимость образования товарных запасов обусловлено следующими факторами:

1) Время, необходимое для транспортировки товаров от места производства до места продажи, включая время на погрузку-разгрузку.

2) Сезонные колебания в производстве и потреблении товаров

3) Несоответствие между производственным и торговым ассортиментом товаров, что вызывает необходимость подсортировки, упаковки и подработки.

4) Условия транспортировки товаров, расстояние между поставщиком и торговым предприятием

5) Звенность товародвижения

6) Возможность хранения товаров

Виды запасов:

1. по месту в логистическом канале:

* производственные – для производственного потребления

* товарные – создаются для обеспечения бесперебойного удовлетворения запросов потребителей

2. по целевому назначению:

* текущие – обеспечивают непрерывный процесс производства или обращения в период между двумя смежными поставками

* подготовительные – дополнительные создаваемые в силу специфики деятельности фирмы

* гарантийные (страховые) - создаются на случай непредвиденных обстоятельств

* сезонные – обеспечивают непрерывную работу во время сезонных перерывов

3. по отношению к звену логистической системы:

* формируемые у поставщика

* у потребителя

* создаваемые торговым посредником

4. По функциональному назначению:

* максимально желательный – это экономически целесообразный при определённых условиях функционирования системы уровень запасов

* пороговый – величина запаса, определяющего время подачи очередного заказа на поставку

* текущий – уровень запаса, соответствующий определенному моменту времени

5. по отношению к временному периоду:

* входные – на начало

* выходные – на конец

* средние

6. по единицам измерения:

* в абсолютных единицах (натуральные и стоимостные)

* в относительных единицах (днях).

Оптимизация товарных запасов состоит в следующем:

1. рационализация процессов формирования запасов

2. минимизация расходов на содержание запасов

3. разработка политики управления запасами

4. совершенствование текущего учета расходов, затрат и результатов использования запасов.

Показатели эффективности использования товарных запасов:

1. уровень товарных запасов

(дни/товарооборот)

Где Утз – уровень товарных запасов; ТЗк – товарный запас на конец анализируемого периода; Д – количество дней в анализируемом периоде; То – объём товарооборота за анализируемый период.

Уровень товарных запасов показывает на какое число дней торговли хватит этого запаса.

2. время товарного обращения

(дни/товарооборот)

ТЗср – средний товарный запас за анализируемый период

Время товарного обращения показывает время, в течение которго товарные запасы находятся в сфере обращения, т.е. число дней, за который обращается средний товарный запас

ТЗ1, ТЗ2, ТЗn – величина товарных запасов на определённую дату анализируемого периода; n – количество дат, за который берётся величина товарного запаса

3. коэффициент оборачиваемости товарных запасов

Показывает количество оборотов средних товарных запасов за анализируемый период.

Нормирование товарных запасов предполагает установление рациональной величины запасов товаров с целью обеспечения ритмичной реализации и ускорения товарооборачиваемости. Оптимальная величина товарных запасов на предприятиях торговли определяется следующим образом:

1 Метод технико-экономических расчётов. Определяется потоварный норматив ТЗ на планируемый период:

Нтз=ТЗасс+ТЗторг.зала+ТЗтек.попол.+ТЗстр+ТЗприёмка

ТЗасс – это представительный ассортиментный набор. Определяется в днях, характеризуется стоимостью представленных в торговом зале ассортиментных разновидностей.

ТЗторг.зала – запас товаров в торговом зале = размеру однодневной реализации, днях.

ТЗтек.попол. – запас текущего пополнения в днях. Зависит от частоты завоза товаров и комплектности поступления.

ТЗстр. – величина страхового запаса, обеспечивающего бесперебойную продажу товаров в случае непредвиденных обстоятельств.

ТЗприёмка – уровень запаса на время приёмки и подготовки товара к продаже. Устанавливается, исходя из хронометражных наблюдений с учётом затрат времени на осмотр тары и пломб, на разгрузку, приёмку по количеству и качеству, перемещения товаров, время на распаковку, выкладку вторговом зале и т.д.

2 определяется на основе оценки изменения То по сравнению с изменением ТЗ

I – среднее значение индекса взаимосвязи То и ТЗ за исследуемый период

3 рассчитывается на основе среднегодового изменения величины товарных запасов

4 определяется как число дней торговли, на который должен быть запас товаров, исходя из планируемой товарооборачиваемости

(дни/товарооборот)

Система управления запасами – совокупность мероприятий по регулированию величины запасов, организации их планирования и обеспечению контроля за созданием и использованием запасов.

Различают следующие системы управления запасами:

1. система с фиксированным размером заказа

2. система управления запасами с фиксированным интервалом времени между заказами

3. система с установленной периодичностью пополнения запасов до установленного уровня

4. система «min-max».

1. При системе с фиксированным размером заказа величина заказа является постоянной величиной, а интервал между очередными заказами изменяется.

Основные параметры данной системы:

1. оптимальная величина заказа

П – общая потребность в закупаемых товарах за определённый период

Рз – расходы на закупку товаров, т.е. на оформление и выполнение заказа, определяется в расчете на партию товаров. Включаются расходы на поиск поставщиков, оформление заказов, транспортные расходы на топливо, оплату труда транспортных рабочих, амортизацию транспортных средств, расходы на закупку товаров

Рс – расходы на хранение (на содержание запасов) определяются в расчете на единицу товара. Включаются затраты по грузопереработке на складе, эксплуатационные расходы, расходы на оплату труда складских работников, расходы на содержание складских помещений и оборудования, арендную плату.

2. ожидаемое дневное потребление (расходование)

Пдн = П / Др

Др – количество рабочих дней в периоде

3. срок расходования заказа

Ср = Зопт / Пдн

4. ожидаемое потребление за время поставки

Пожид =Впост * Пдн

Впост– время между очередными поставками

5. максимальное потребление за время поставки

Пmax = (Впост + Вз) * Пдн

Вз – время задержки очередной поставки

6. гарантийный запас

Згар = Пmax – Пожид

7. пороговый уровень запаса

Зпорог = Згар + Пожид

8. максимально желательный запас

Зmax = Згар + Зоптим

Зоптим – оптимальный запас

9. срок расходования запаса до порогового уровня

Сп = (Зmax - Зпорог) / Пдн

10. средний уровень запасов в системе

Зср = (Зоптим / 2) + Згар

Преимущества системы: постоянная величина заказа позволяет формировать более эффективные отношения с партнерами в сфере закупок и продаж, обеспечивающие минимальный уровень издержек хранения товаров, минимальный уровень запасов на складе

Недостатки системы: постоянная корректировка графика доставки товаров в следствии меняющаяся величина заготовительного периода.

2.При системе управления запасами с фиксированным интервалом времени между заказами постоянным является интервал времени, а величина заказанной партии изменяется.

Основной параметр системы – интервал между закупками

И = Дп/n; n=П/Зопт

Дп – число дней в рассматриваемом периоде; n – число партий поставки; П – общая потребность в товарах; Зопт – оптимальный заказ при условии минимизации совокупных расходов на закупку и хранение товаров.

Параметры системы:

1. З – величина, заказываемой партии товаров

З = Зmax – Зтек + Пожид

Зтек – текущий запас товаров (в определенный момент времени)

2. максимально желательный запас Зmax = Згар + И * Пдн

3. Средний уровень запасов в системе:

Зср = (И * Пдн / 2) + Згар

Остальные параметры системы рассчитываются также как и в системе с фиксированным размером заказа.

Преимущества системы: отсутствие постоянного контроля запасов на складе, снижение расходов на доставку товаров.

Недостатки: высокий уровень максимально желательного запаса; повышенные затраты на содержание запасов на складе.

3.Сущность система с установленной периодичностью пополнения запасов до установленного уровня состоит в следующим: заказ осуществляется через определенный интервал времени после очередной проверки, но возможен дополнительный заказ, если величина запасов доходит до порогового уровня.

В пределах системы величина заказа определяется по формуле:

З = Зmax –Зтек + Пожид

В случае необходимости дополнительного заказа его величина рассчитывается следующим образом:

Здоп = Зmax – Зпорог + Пожид

Преимущества: всегда исключен дефицит товаров при организации закупок.

Система используется при колебаниях спроса, незначительных издержках управления запасами, при необходимости быстрого реагирования на изменения в характере потребления товаров.

4. Система «min-max» используется при больших издержках хранения, соизмеримых с потерями от дефицита. Характеризуется установлением min и max возможного уровня запаса товаров на складе. Очередной заказ осуществляется только тогда, когда расходование запасов доходит до установленного min уровня в размере до max возможной величины.

Основные параметры системы: минимальный и максимальный уровни запаса.

Зmin = Зпорог = Згар + Пожид

Зmax = Зпорог + И*Пдн

Особенностью системы является допущение дефицита товаров.

Направления оптимизации механизма управления товарными запасами:

1. корректировка способов расчета размера оптимального заказа, во-первых, с учётом потерь от дефицита товаров

Пд – величина потерь от дефицита товаров

Во-вторых, с учетом возможности изготовления закупаемых товаров в услових собственного производства

В – возможный объём выпуска товаров в собственных условиях

2. более точный учет и расчет издержек выполнения заказа, расходов на хранение товаров и потерь от дефицита товара.

3. Совершенствование способов расчета величины гарантийного запаса.

Зстр – величина страхового запаса

р – среднесуточный расход закупаемых товаров

tсв – средневзвешенный интервал между закупками

toni – интервал опозданий, т.е. интервал между закупками, превышающий средневзвешенный

Voni – объем закупок товаров с интервалом выше средневзвешенного.

Способ используется в случаях нерегулярных закупок и изменяющихся объёмах закупаемых партий. Недостаток – оценка на основе анализа предыдущего периода

4. Оптимизация многономенклатурных запасов. Состоит в расчёте оптимальной величины запасов и оптимальных размеров заказов по нескольким видам закупаемых товаров. Оптимальный размер запаса i-го вида товара рассчитывается следующим образом: Зпi = Зki/2

Зкi – оптимальная величина заказа i-го товара

Пi – планируемая потребность в i-ом товаре; Н – постоянная величина

nотчi – число партий поставки i-го вида закупаемых товаров в отчётном периоде

4. Использование метода АВС-анализа при организации закупок и управлении запасами.

5. Сущность метода состоит в классификации закупаемых товаров по степени значимости. Основными критериями значимости закупаемых товаров является цена товара и его количество. При этом к группе А относятся товары, составляющие 70-80% в общей стоимости закупок предприятия. К группе В товары, составляющие 15-20% в общей стоимости закупок, к группе С товары, составляющие 5-10%. Разработка моделей управления запасами и оптимизация закупок обязательно должна касаться товаров группы А. Товары групп В требуют периодического контроля, товары группы С являются наименее значимыми для предприятия и не требуют дополнительных затрат на управление их закупками и запасами.

Вопрос №33

Товарооборот – основной показатель функционирования торговых организаций. Планирование и анализ товарооборота.

Понятие и состав розничного товарооборота, виды оптового товарооборота. Этапы анализа товарооборота. Выявление резервов роста товарооборота.

Основной показатель, по которому оценивается хозяйственная деятельность предприятия товарооборот, который представляет собой стоимость всех реализованных товаров за отчетный период, выраженная в текущих и сопоставимых ценах.

Розничный товарооборот – продажа потребительских товаров населению за наличный расчет независимо от каналов их реализации. Она может быть произведена:

1) юридическими лицами, осуществляющими розничную торговлю и общественное питание, для которых торговая деятельность является основной;

2) юридическими лицами, осуществляющими торговлю, но для которых торговая деятельность не является основной (прямой маркетинг – фирменная торговля заводов производителей через сеть фирменной торговли);

3) физическими лицами, осуществляющими продажу товаров на рынках различного типа.

Таким образом, сущность розничного товарооборота выражает экономические отношения, связанные с обменом наличных денежных средств населения на приобретенные товары. В состав розничного товарооборота также может быть включена:

1) продажа по безналу продовольственных товаров юридическим лицам социального назначения (больницы, детские сады);

2) продажа товаров юридическим лицам, но за наличный расчет с использованием кассовых аппаратов.

Розничный товарооборот учитывается в ценах фактической реализации строго за отчетный период на основе первичных документов: товарно-денежного отчета и приложений к нему.

Товарооборот подразделяется на товарооборот розничной торговли и общественного питания. В соответствии с инструкцией в состав розничного товарооборота розничной торговли включается:

- стоимость проданных населению потребительских товаров за наличный расчет, по кредитным карточкам, по расчетным чекам банков и по перечислениям со счетов вкладчиков;

- стоимость проданных товаров по почте с оплатой по безналу (по моменту сдачи посылки в отделении связи);

- стоимость товаров, проданных в кредит (по моменту отпуска товаров покупателю) в объеме полной стоимости товаров;

- стоимость товаров, сданных на комиссию (по моменту продажи) в объеме комиссионных вознаграждений, если торговая организация не является собственником товаров; в размере полной стоимости, если является собственной этих товаров;

- стоимость проданных по образцам товаров длительного пользования (по времени выписки счет-фактуры и доставки покупателю, независимо от времени фактической оплаты товаров покупателем);

- полная стоимость товаров, проданных отдельным категориям населения со скидкой;

- стоимость проданных по подписке печатных изданий по моменту выписки счета без учета стоимости доставки;

- стоимость упаковки, имеющей продажную цену, не входящую в цену товаров;

- стоимость проданной порожней тары.

К показателям, характеризующим товарооборот торговой организации относятся:

1) объём То в стоимостном выражении в текущих ценах;

2) объём То в стоимостном выражении в сопоставимых ценах;

3) ассортиментная структура То по отдельным группам товаров;

4) среднедневной объем товарооборота (руб.);

5) объём То на 1 м. кв. общей площади, в т.ч. торговой;

6) объём То в расчете на одного работника, в т.ч. работника торговой группы.

Оптовый товарооборот – продажа товаров торговой организацией предприятиям, использующим эти товары либо для последующей реализации, либо для производственного потребления в качестве сырья и материалов, либо для материального обеспечения хозяйственных нужд. В результате оптового товарооборота товары не переходят в сферу личного потребления, а остаются в сфере обращения или поступают в производственное потребление.

Виды оптового товарооборота:

1. По назначению:

- оптовый товарооборот по реализации (через розничную сеть или организации массового питания);

- внутрисистемный оптовый То (реализация товаров другого торговой организации для дальнейшей перепродажи);

- межгосударственный оптовый То (за пределы республики).

2. По форме организации товародвижения:

- складской оптовый То – продажа товаров со склада оптовой торговой организации;

- транзитный оптовый То – поставка товаров производителями непосредственно розничной торговле, минуя складские звенья.

Транзитный оптовый товарооборот подразделяется на транзитный То с участием в расчетах и транзитный То без участия в расчетах. Торговая организация в этом процессе выступает либо как посредник, получающий за организацию продвижения товаров комиссионное вознаграждение, либо как собственник, оплативший стоимость товаров.

Тооптовый=Тоскладской+Тотранзитный,

Тотранзитный=Тотранзитный с участием в расчетах+Тотранзитный без участия в расчетах,

Тос участием в расчетах=Тоскладской+Тотранзитный с участием в расчетах

Основными формами статистической отчетности, используемой при анализе То является ф. №1-торг «Отчет о То и запасах товаров» - срочная ежемесячная форма; ф. №3 торг (краткая) «Отчет о продаже и запасах товаров»; ф. №3 - отчет о розничной торговле по полугодиям и ежегодно.

Анализ оптового товарооборота:

Основная цель анализа торговой деятельности оптовых организаций – выявлениа, изучении и иммобилизация резервов развития То, улучшение обслуживания покупателей, совершенствование товародвижения. В процессе анализа необходимо дать оценку выполнения плана оптового То и поставки товаров покупателям, изучить их в динамике, выявить и измерить влияние факторов на развитие оптового То, изучить причины недостатков в торгово-коммерческой деятельности и разработать меры по их устранению, определить стратегию и тактику деятельности оптовой организации.

1. Осуществляется анализ выполнения плана и динамики оптового То.

2. Осуществляется анализ состава оптового То.

3. Осуществляется анализ и оценка ассортимента и структуры оптового То.

4. Анализируют оптовый То по направлениям реализации товаров.

5. Осуществляется анализ ритмичности работы, выполнения договорных обязательств, рациональности товародвижения и т.д.

6. Проводят анализ поступления товаров (оценивается качество поступающих товаров).

7. Осуществляется анализ текущих товарных запасов.

Этапы анализа розничного товарооборота:

1. Определение процента выполнения плана по То, темпам роста и темпам прироста То как в целом по торговой организации, так и с учетом структуры То.

Для правильной оценки изменения То необходимо определить его в сопоставимых ценах. Для этого фактический объем То за тот период, в котором изменились цены делят на индекс цен.

2. Предполагает анализ То по факторам товарного баланса. Для этого То представляется в виде следующей факторной модели.

То=Онач.+П-В-Окон.,

Онач. – остатки нереализованных товаров на начало периода,

П – поступление товаров,

В – прочее выбытие товаров,

Окон. – остатки нереализованных товаров на конец периода.

Эта методика используется для анализа То по отдельным видам товаров и товарных групп. Особое внимание следует уделять тем товарным группам, по которым много нереализованных товаров на конец года.

3. Определить влияние количественных и ценовых факторов на изменение То. Зависимость То от реализуемой товарной массы и уровня цен выражается следующей факторной моделью:

То=

где Ктовi – количество проданного товара i-го вида,

Цi – цена реализации i-го вида товара,

n – количество товаров.

4. Кроме факторов количества и цены товаров на То существенное влияние оказывает структура То по ассортиментному составу. Очевидно, что увеличение удельного веса продаж более дорогих товаров приводит к росту средней цены реализации, а это увеличивает То. Недовыполнение плана по отдельным видам товаров и перевыполнение плана по другим видам товаров приводит к изменению структуры То. Для этого осуществляется анализ зависимости То от реализованной товарной массы, структуры и уровня цен.

5. Анализ влияния на То таких факторов как использование рабочего времени, производительность труда. Осуществляется с помощью следующей модели:

То=Ч*Тсм*Др*ПТчас,

где Ч – численность персонала,

Тсм – среднее число часов отработанных за 1 день работником,

Др – среднее число дней, отработанных 1 работником за 1 год,

ПТчас – производительность труда часовая.

6. Включает определение ритмичности работы торговой организации. Ритмичность То влияет на денежное обращение, на своевременное поступление налогов в бюджет, однако она также зависит от сезонных колебаний спроса и предложения на отдельные виды товаров, от уровня покупательской способности населения, от рекламных компаний и других факторов.

Критмичности=100 – Квариации,

где СКО выполнения плана по То,

%Тогод - % выполнения плана по То за год.

Важным вопросом этого этапа анализа является изучение эффективности использования товарных ресурсов, основные показатели в оценке эффективности использования товарных ресурсов является объем То на руб. товарных ресурсов. Определить этот показатель можно по формуле:

Величина обратная ей – показатель эффективности использования товарных ресурсов, которая характеризует объем товарных ресурсов на 1 руб. То.

Планирование розничного товарооборота:

Планирование общего объема товарооборота начинается с определения его ожидаемой величины, т.к. план разрабатывается за несколько месяцев до наступления планируемого периода и к этому моменту отсутствует фактические показатели за текущий год.

Под ожидаемым То следует понимать наиболее вероятную его величину.

Тоожид.=Тофакт. 9 мес. + Тоож. IVкв.

При планировании используются следующим методы:

1) опытно-статистический;

2) экономико-статистический;

3) экономико-математическое моделирование.

1) Опытно статистический метод позволяет определить плановый объем розничного То, исходя из сопоставимого То за отчетный год и среднегодового темпа изменения То за 3-5 лет, предшествующих планируемому году.

Топл.= (Тофакт*Т%):100

2) Экономико-статистический метод основан на сглаживании данных о приросте То за ряд лет, предшествующих планируемому. Сглаживание происходит с помощью скользящей средней. Полученный выровненный ряд скользящей средней должен определить среднегодовое изменение прироста объема То.

– среднегодовое изменение,

где – последний показатель в ряду выровненных средних;

- первый показатель в ряду выровненных средних;

n – количество выровненных рядов.

Значение прироста То на планируемый год определяется продолжением выровненного ряда средних на 2 шага вперед.

3) Экономико-математические модели

Линейный вид тренда y=ab+t,

где t – порядковый номер периода прогнозирования.

Обоснованной плана розничного То можно проверить посредством определения критической точки продаж в руб., обеспечивающей безубыточную работу организации.

УВД-нетто – уровень валового дохода без отчислений в республиканский бюджет.

Точка минимальной рентабельности характеризует такой объем товарооборота, при котором организация за счет своих доходов не только покрывает свои текущие расходы, но и получает минимальную прибыль.

Минимальной считается такая прибыль, которая после уплаты налогов и отчислений, обеспечивает организации минимальный уровень рентабельности на вложенный капитал, равный среднему % ставки банков по депозитам за сложившийся период.

К – авансируемый капитал, если это вновь открывающееся предприятие – оборотные и основные средства; нововведения, реконструкция - затраты на их осуществление;

Pmin – банковский %;

Днал. – доля налогов и отчислений, уплачиваемых из прибыли.

Порог рентабельности (критическая точка продаж)

Чем выше разность между фактической выручкой организации и выручкой в критической точке, тем выше запас финансовой прочности предприятия.

- запас финансово прочности.

Комплексная увязка основных финансово-экономический показателей деятельности торговой организации позволяет выявить конкурентные преимущества и разработать направления по их развитию.

Вопрос №34

Формирование, планирование, анализ доходов и прибыли торговых организаций.

Сущность и формирование доходов и прибыли торговой организации. Понятие и показатели рентабельности, сфера их применения. Способы планирования валового дохода и прибыли. Основные направления анализа валового дохода и прибыли торговых организаций. Факторный анализ прибыли. Направления увеличения прибыли и доходов.

ВД как экономическая категория представляет собой часть стоимости товара, предназначенная для покрытия ИО и образования прибыли.

ВД состоит из следующих элементов:

1) сумма денежных средств, полученных от реализации товаров (цена продажи товаров минус цена их приобретения). Эта часть ВД представляет собой торговую надбавку.

Торговая организация за оказанные ею услуги по доведению товара до потребителя, по его реализации взимает плату, которую называет ценой торговых услуг. Эта плата ТН к цене закупленного товара, сумма ТН есть ВД от реализации.

2) прочие доходы от неосновной деятельности (доставка товаров на дом, раскрой ткани, сборка мебели, реализация основных средств).

3) доходы от внереализационных операций (доходы от долевого участия в деятельности других организаций, от ценных бумаг организации, штрафы, пени, неустойки полученные).

ВД=Др+Дпр+Дв.о.

Др=ИО+Пр+Н

Экономическое значение ВД – возмещение ИО, уплата налогов, сборов и образование прибыли.

Размер ВД должен превышать затраты и является исходной предпосылкой для конкурентоспособного функционирования организации. Будучи ценой сферы торговли надбавки формируются в соответствии с общим механизмом ценообразования. На их величину оказывает влияние: характер услуг, специфика деятельности, ценовая политика фирмы, рыночная конъюнктура и законодательная база.

ВД не является показателем, характеризующим прямо эффективность работы организации. Он отражает в определенной степени долю торговли в сумме цен товаров народного потребления. Чем богаче общество, тем выше требования к качеству торгового обеспечения и тем выше доля ТН в цене товара (15-70%). По товарам экстра-класса продажная цена превышает покупную более чем в 2-2,5 раза.

Объем ВД зависит от степени развития рынка, объема, состава и структуры То, уровня цен закупки, инфляции, стандартов качества обслуживания, объема дополнительных услуг, уровня издержкоемкости торгового процесса.

Уровень ИО для включения в калькуляцию цены рассчитывается следующим образом:

1. Определяется фактические расходы: прямые и косвенные за предшествующий период, по которому выведены финансовые результаты, характеризующие при необходимости корректируются на коэффициенты изменения тарифов, если они имеют место.

Прямые расходы выводятся по данным первичного бухгалтерского учета, а косвенные определяются по среднему уровню, сложившемуся в организации.

Уровень ИО, включаемых в калькуляцию, может дифференцироваться в зависимости от статуса торговой организации, на новую продукцию для возмещения дополнительных расходов на ее освоение уровень затрат может быть увеличен.

Показатель рентабельности включается в калькуляцию исходя из утвержденного норматива, если другой порядок его определения не предусмотрен.

Налоги для включения в калькуляцию рассчитываются в соответствии с действующим в республике законодательством.

Оптово-сбытовые надбавки в соответствии с действующим порядком их формирования определяются оптовыми организациями самостоятельно с учетом тех же требований, которые предъявляются к обоснованию торговых надбавок и согласовываются с покупателями оптовых услуг. При не достижении согласия, споры о размерах надбавки разрешаются вышестоящими органами управления.

При определении размера средней ТН (оптов, оптово-сбыт.) рекомендуется использовать следующую формулу:

ТН=ИО+Н+СО+К+Р,

где Н – размер налогов,

СО – отчисления на пополнение собств. оборотных средств,

К - % за кредит,

Р – рентабельность.

ИО рекомендуется определять по отчетным данным за предшествующий период и корректировать их на коэффициент роста или снижения объемов деятельности.

Налоги, включаемые в ТН рассчитываются в соответствии с налоговым законодательством (единый платеж в республиканский бюджет, акциз).

%-ты за кредит рассчитываются исходя из товарооборачиваемости, установленных %-ых ставок, потребностей в кредитных ресурсах с учетом наличия собственных оборотных средств, вложенных в товарные запасы и собственных источников финансирования.

Минимально возможный уровень рентабельности, включаемый в ТН определяется исходя из сложившейся конъюнктуры рынка.

В процессе анализа ВД устанавливается степень соответствия фактического показателя к плановым выполнения плана по ВД. Определяется динамика ВД, причины его роста или снижения. Общая тенденция развития ВД торговой организации соответствует оптимальному соотношению индекса роста ВД и индекса роста То и имеет следующий вид:

Индекс роста ВД > Индекс роста То

Общая сумма ВД торговой организации находится в пропорциональной зависимости от изменения объема розничного То и уровня реализуемых торговых надбавок. Их влияние на ВД измеряют приемом абсолютных разниц. Отклонение от плана и в динамике То умножают на базисный уровень ВД (м.б. плановый или фактический уровень за прошлый период) и делят на 100%.

Отклонение от плана по среднему уровню реализуемых торговых надбавок умножают на факт. То отч. периода и делят на 100%.

Большое влияние на ВД оказывает изменение розничных цен на товары. Для измерения влияния этого фактора необходимо прирост объема То за счет роста розничных цен на товары умножить на базисный уровень реализуемых ТН за плановый или фактический период и разделить на 100%.

Кроме того, определяют и анализируют ВД, остающийся в распоряжении торговой организации. Сумма зависит от изменения общей суммы реализуемых ТН в прямой пропорции и обратно пропорциональна налогам, взимаемым за счет ВД.

Планирование ВД и размера ТН.

Целью научно обоснованного прогноза ВД является определение возможного его объема при заданных прогнозных ограничениях, исходя из целевых приоритетов в развитии бизнеса.

Планирование ВД – одна из стадий экономического обоснования финансового плана. План ВД разрабатывается на год с поквартальной или на квартал с помесячной разбивкой в сумме и по уровню.

Исходными предпосылками для разработки плана ВД служит план продажи товаров в ассортиментном разрезе, целевая стратегия, возможности организации ресурсной, потребности в прибыли, план поступления товаров в разрезе источников, законодательная база по вопросам налогообложения и ценообразования.

Для планирования и прогнозирования ВД используются следующим методы:

1) технико-экономических расчетов (метод прямого счета),

2) расчетно-аналитический,

3) экономико-статистические,

4) экономико-математические,

5) оптимизационные модели,

6) на основе прогнозной величины прибыли.

1) Метод технико-экономических расчетов можно использовать в 3 вариантах:

1 – расчет ВД на планируемый период базируется на прогнозируемой структуре То и действующих нормах ТН, в том числе регулируемых государством по социально значимым товарам и сводным на уровне сложившихся в прошедшем сравнимом периоде.

2 – определяется путем прямого расчета доходности каждого источника поступления товаров, каждого заключенного договора поставки с учетом влияния действия основных факторов (звенности товародвижения). Общий объем ВД рассчитывается как сумма ВД, который может быть получен от реализации товаров по всем заключенным договорам, всем возможным источникам поступления товаров и от действия каждого фактора в отдельности.

3 – ВД можно рассчитать путем умножения объема РТо на средний уровень ВД, достигнутый в прошлом периоде, если такой удовлетворяет целям организации.

Метод ТЭР позволяет дать полное экономическое обоснование ВД и рассчитать различные варианты плана. Но его применение на практике ограничено в виду отсутствия к моменту планирования необходимой исходной информации, долгосрочных контрактов с поставщиками, неустойчивости хоз. связей, налогового законодательства, товарного обеспечения, структурных кризисов в экономике в целом.

2) Расчетно-аналитический метод прогнозирования ВД наиболее прост. На основе отчетных данных за истекший период текущего года и изучения динамики уровня ВД за 2 предшествующих года определяется ожидаемый уровень ВД на текущий год. Этот ожидаемый уровень ВД принимают за баз. величину для прогнозирования суммы ВД

Данный метод на практике применяется часто, но имеет недостатки: не учитывает предполагаемые изменения в структуре То, отсюда рекомендуется полученный результат скорректировать на возможные изменения товарной структуры оборота, звенности товародвижения и другие показатели, характеризующие изменения во внешней среде.

3) Среди экономико-статистических методов наиболее широко в целях прогнозирования используется метод скользящей средней. Суть метода заключается в выравнивании по методу скользящей средней динамического ряда уровня ВД, и распространении выявленной тенденции в развитии явления на перспективу.

4) Расчет ВД при помощи экономико-математических методов предполагает решение многофакторной модели с использованием ЭВМ. Чаще всего в этих целях применяется трендовое уравнение множественной регрессии, вида:

У=а0+а1x1+…+an-1xn-1+anxn,

где У – темп изменения уровня ВД,

ai – коэффициенты множественной регрессии,

xi – факторы, определяющие изменение уровня ВД.

5) Оптимизационное моделирование. Прогнозный уровень ВД по критерию оптимальности определяется как лучший вариант из нескольких возможных при различных размерах То, прибыли, соотношения удельных весов товарных групп, различный уровнях ИО (валовых, условно-постоянных, условно-переменных). Собственно моделирование построено на применении ЭММ.

6) Прогнозирование ВД с учетом целевой нормы прибыли осуществляется на основе зависимости ВДпланов.=ИОплан.+Пр план.

Существуют следующие методы определения базовой ТН, которые можно использовать независимо или в комбинации.

1. Метод полных издержек. ТН рассчитывается как сумма всех валовых издержек и норма прибыли.

2. Метод стоимости реализации. ТН исчисляется как сумма затрат на единицу товаров и сумма или норма прибыли, соответствующая вкладу организации в формирование стоимости товарных услуг. Применяется в дополнение к 1-му методу.

3. Метод маржинальных издержек. ТН определяется как сумма переменных затрат на единицу То и сумма прибыли, дающая возможность покрывать затраты и обеспечить достаточную прибыльность.

4. Рентабельность инвестиций. Рентабельность по этому методу должна быть не ниже стоимости заемных средств, а значит ТН определяется как сумма затрат на единицу То и сумма % за кредит.

5. Метод маркетинговых оценок включает следующие разновидности: метод оценок реакции покупателей, метод сходной цены (следования за конкурентом), метод установления цены на основании уровня ощущаемой ценности товара.

6. Опытно-экспертный метод. ТН рассчитывается исходя их опыта прошлых лет других организаций экспертом по оценке цен.

7. Метод определения на базе имеющихся публикаций.

8. Метод сопоставления цен (ТН) основан на последующем вычитании из цены последующего уровня обмена цены предыдущего.

9. Эмпирический метод.

10. Оптимизационный метод.

Резервы роста ВД:

* за счет сокращения закупки товаров через оптовых посредников;

* за счет сокращения сверхнормативного списания товарных потерь, уценки и порчи товаров;

* за счет реализации прогнозных резервов роста производительности труда работников;

* за счет дополнительной закупки товаров у производителей на льготных условиях;

* за счет оптимизации времени работы магазина.

Прибыль – выраженный в денежной форме чистый доход от предпринимательской деятельности, получаемый как разница между совокупным доходом и совокупными затратами организации.

Сущность прибыли торговой организации проявляется через выполняемые ею функции. Она выступает как:

1. Главная цель предпринимательской деятельности и фактор повышения заинтересованности собственника капитала.

2. Мера эффективности торгово-хозяйственной деятельности.

3. Источник финансовых ресурсов для развития организации, источник повышения ее рыночной стоимости.

4. Источник формирования доходной части государственного бюджета.

Для оценки торгово-хозяйственной деятельности организации помимо показателя прибыли в абсолютной сумме, используют и относительные показатели. Главный из них рентабельность. Применение расчетных относительных показателей рентабельности позволяет углубить анализ и значительно ослабить влияние инфляции. Относительные показатели рентабельности представляют собой различные соотношения прибыли к вложенному капиталу или затраченным средствам, либо объему реализуемой продукции.

Виды рентабельности:

1. Торговля наиболее широко использует показатель рентабельности R, исчисляемой как отношение суммы прибыли к То, %. Этот показатель является обобщающим, характеризующим эффективность ТХД лишь с известной долей условности, так как и в числителе и в знаменателе конечные оценочные показатели, причем То количественный и прибыль.

Этот показатель может быть преобразован, сходя из того, что То - сумма розничных цен реализованных товаров. В свою очередь, розничная цена складывается из покупки товаров розничной торговой организацией и установление ей розничной ТН. В свою очередь ТН предназначена для покрытия текущих затрат или ИО, уплаты обязательных платежей и получения прибыли.

Прибыли принадлежит определяющая роль в системе внутренних источников формирования финансовых ресурсов организации, чем выше ее уровень или объем, тем меньше потребность в заемных источниках, тем выше уровень самофинансирования и финансовой устойчивости.

2. R активов рассчитывается делением чистой прибыли либо прибыли отчетного года на среднюю стоимость всех активов.

Показывает, какую отдачу организация имеет на 1 руб. активов. Важно установить отраслевой норматив и сравнивать уровень данного показателя с нормативом.

3. Коэффициент рентабельности основных средств и прочих внеоборотных активов находят от деления чистой прибыли на среднюю величину основных средств и прочих внеоборотных активов.

,

Формирование прибыли торговой организации

1. Товарооборот – покупная стоимость товаров.

2. Валовый доход

- НДС (18%)

- единый республиканский платеж (3%)

- издержки обращения

____________________

Прибыль от реализации

3. Прибыль или убыток от прочей реализации:

операционная деятельность (торговля)

инвестиционная деятельность

финансовая деятельность

4. Прибыль или убыток от внереализационной деятельности (штрафы, пени, курсовые разницы)

5. Прибыль отчетного периода = 2+3+4

6. Чистая прибыль = прибыль после уплаты налогов на недвижимость (1% остаточной стоимости имущества), налога на прибыль (24%), местный бюджет (2% и 1%).

Анализ прибыли проводится в целом по торговому предприятию, его подразделениям, видам деятельности (розничная торговля, оптовая торговля, общественное питание). Анализ прибыли начинается с изучения динамики массы прибыли и анализа выполнения плана прибыли, если он был разработан на данном предприятии. При анализе прибыли определяется сумма перевыполнения (недовыполнения) плана прибыли, ее увеличение (уменьшение) в отчетном году по сравнению с предшествующим годом, а также рассчитываются процент, выполнения плана по прибыли темп ее изменения по сравнению с предыдущими годами. Такой анализ целесообразно проводить в разрезе отдельных видов прибыли (прибыль от реализации товаров, валовая прибыль, ЧП).

Анализ П торгового предприятия необходимо проводить не только путём сравнения фактически достигнутых результатов с планом или с показателями за аналогичный период прошлых лет, но и путем проведения более углублённого исследования, целью которого является определение и количественная оценка влияния на прибыль отдельных факторов.

Прибыль от реализации товаров зависит от изменения объема товарооборота, среднего уровня валового дохода и среднего уровня издержек обращения.

Факторный анализ прибыли:

Влияние изменения объема товарооборота на сумму прибыли рассч. по формуле: ВлТ=[Ро(Т1-Т0)]/100.

Влияние изменения среднего уровня ВД:

ВлУВД=[Т1(УВД1-УВД0)]/100

Влияние изменения уровня издержек обращения

ВлУИО=[Т1(УИО1-УИО0)]/100

При этом направление влияния изменения уровня издержек обращения на сумму прибыли меняется на противоположное, так как снижение уровня издержек обращения ведет к увеличению суммы прибыли и наоборот.

На сумму прибыли оказывают влияние и внереализационные доходы и расходы. Это влияние определяется по абсолютной величине отклонений данных отчетного года по сравнению с предшествующим годом. Анализ внереализационных доходов и расходов следует проводить раздельно, по отдельным их видам.

Далее изучаются факторы, влияющие на средний уровень валового дохода. Он может изменяться в результате изменения структуры товарооборота (размеров торговых надбавок на отдельные товары и товарные группы). Увеличение в товарообороте доли товаров с более высокими торговыми надбавками ведет к повышению среднего уровня валового дохода, и наоборот.

Планирование прибыли представляет собой процесс разработки системы мероприятий по обеспечению ее формирования в необходимом объеме и эффективного использования в соответствии с задачами развития предприятия в предстоящем периоде.

Для планирования прибыли торгового предприятия могут быть использованы следующие методы: методы прямого счета; нормативный метод; метод целевого планирования.

Метод прямого счета является относительно простым и достаточно надежным методом планирования прибыли, согласно которому разработке плана по прибыли должны предшествовать расчеты плановых сумм валового дохода и издержек обращения, обоснования по получению доходов от прочей деятельности и внереализационных доходов и расходов.

Достаточно простым методом планирования прибыли торгового предприятия является нормативный метод, но условием его применения является наличие на предприятии соответствующей нормативной базы. В качестве таких нормативов могут выступать норма прибыли на единицу товарооборота или норма прибыли на собственный капитал.

Метод целевого планирования прибыли позволяет обеспечить увязку ее размеров с целями развития предприятия. Основой этого метода является предварительное определение минимально необходимой суммы прибыли, достаточной для уплаты налога на прибыль, погашения долгосрочных кредитов и процентов по ним, удовлетворения потребностей предприятия в средствах для выплаты дивидендов, осуществления социальных выплат работникам, а также для накопления средств, необходимых предприятию для производственного развития.

Направления повышения П:

* содействовать реализации хорошо известных товарных марок;

* оптимизировать реализацию наиболее ходовых товаров;

* разрабатывать и приводить в жизнь новые идеи по привлечению новых покупателей, проводить выставки-продажи, показы мод, повышение культуры обслуживания, правильное размещение товаров на полках, повысить управляемость товарными запасами, ускорить товарооборачиваемости;

* улучшать внутримагазинную и внемагазинную рекламу товаров;

* ежедневно сдавать в банк наличные деньги и не снимать их со счетов, что позволит получить максимальный % по размещенным в банке деньгам;

* использовать для продажи места массового скопления людей;

* перепланировку торгового зала производить только с учетом обеспечения прибыльности;

* оптимизировать объем продаж скоропортящихся товаров;

* по товарам, пользующимся наиболее высоким спросом, обеспечить более высокую норму П.

* осуществить дополнительные мероприятия по привлечению покупателя в магазин

* поощрять торговый персонал скидками сцены, комиссионными с участия в П.

Вопрос №35

Информационное и финансово обеспечение коммерческой деятельности субъектов хозяйствования.

Понятие коммерческой информации, ее значение и источники получения. Содержание процесса информационного обеспечения коммерческой деятельности. Понятие «коммерческой тайны» и способы ее защиты. Проблемы информационного обслуживания коммерческих процессов и направления его совершенствования. Значение процесса управления финансовыми потоками. Способы и порядок расчетов между контрагентами коммерческих сделок.

Коммерческая информация – совокупность сведений, характеризующих ситуацию на рынке, а также информацию о результатах текущей деятельности субъекта хозяйствования и ее перспективах в сфере товарного обращения.

Источники коммерческой информации могут быть 2 видов:

1) первичные (беседы, опросы, результаты деловых контактов, экспериментальные исследования, статическая и оперативная отчетность организации);

2) вторичные (периодическая печать, результаты государственной статистики, справочная информация).

Деятельность по информационному обеспечению включает в себя:

1) сбор и обработка информации о покупателях и мотивах покупок (уровень доходов, категории и численность потенциальных покупателей, характер, объем и мотивы покупок, приверженность к торговой марке, социально-психологические особенности покупателей);

2) сбор и обработка информации о товаре: технико-экономические показатели, эксплуатационные характеристики, потребительские свойства, наличие товаров-конкурентов и заменителей, информация о жизненном цикле товаров, информация о системе товародвижения, уровень сервиса, методы продажи, конкурентоспособность товаров);

3) сбор и обработка информации о рыночной конъюнктуре (спрос, предложение, емкость рынка, цен, различные тенденции изменения рыночных факторов и условий);

4) сбор и обработка данных и информации о конкурентной среде (характер деятельности, доля рынка, цена, условия взаимоотношений, перспективы изменения конкурентной среды, информация о потенциальных возможностях фирмы и ее конкурентоспособности).

«Коммерческая тайна» - преднамеренное скрываемые экономические интересы и сведения о различных сторонах и сферах производственной, хозяйственной, коммерческой, управленческой, финансовой, научно-технической деятельности фирмы, охрана которых обусловлена интересами конкуренции и возможными угрозами экономической безопасности фирмы.

К «коммерческой тайне» относят:

1) деловую информацию (финансовые сведения, деловые планы и перспективы, данные о системе информационного обслуживания, информация о развитии маркетинговой деятельности, особенности кадровой политики, организационные схемы);

2) техническую информацию (состояние, эффективность и возможности используемых технологий и технические системы, программное обеспечение, научно-исследовательские проекты, результаты НИОКР, система информационного обеспечения).

Не относятся к «коммерческой тайне»:

- общедоступная информация из учредительных документов, финансовых и др. форм ответственности;

- информация необходимая для проверки правильности исчисления налогов и др. платежей;

- документы о платежеспособности, информация об условиях труда, о вакантных местах, государственные секреты.

Система защиты коммерческой информации предполагает организационно-экономические и административно-правовые методы:

Организационно-экономические методы:

1. Строгое соблюдение функциональных обязанностей.

2. Эффективное воздействие на сотрудников.

3. Внедрение правил делопроизводства.

4. Создание благоприятного психологического климата.

5. Определение перечня объектов сосредоточения коммерческой информации.

Административно-правовые методы:

1. Регламентирование сведений «коммерческой тайны» и подписание обязательств о ее неразглашении.

2. Разработка и использование норм сохранения «коммерческой тайны», которые определяются инструкциями, приказами, распоряжениями.

3. Создание системы безопасности.

Коммерческий секрет- набор документов, изделий, схем и являются формой проявления коммерческой тайны. Источники угрозы в сфере информационной безопасности:

- внешние (действия конкурентов, экономический шпионаж);

- внутренние (нарушение правил делопроизводства, действия сотрудников, нарушение процедуры конфиденциальности переговоров, несовершенство системы информационной безопасности).

Использовать коммерческую информацию, анализировать сведения коммерческой тайны имеют право:

- органы государственного управления соответствующих подразделений;

- ОВД;

- органы финансовых расследований;

- ГНИ;

- ГТК;

- суды;

- прокуратура;

- КГБ.

В течение последних лет бурно развиваются основанные на информатике новые логистические технологии. Информационные системы занимают в этих технологиях центральное положение. Предприятие является открытой системой, которая материальным и информационным потоками связана с поставщиками, потребителями, экспедиторами и транспортными организациями. При этом возникают трудности преодоления мест стыка между информационными системами предприятия и других организаций. В местах стыка материальный или информационный поток переходить через границы правомочия и ответственности отдельных подразделений предприятия или через границы самостоятельных организаций. Обеспечение плавного преодолевания мест стыка является одной из важных задач логистики.

Информационное обеспечение логистического управления является одной из наиболее важных и актуальных проблем. Информация становится логистическим производственным фактором. Благодаря ей может сократиться складирование (лучшее управление запасами, согласованность действий поставщика и потребителя, замена складирования готовой продукции складированием полуфабрикатов или сырья). Благодаря информации удается также ускорить транспортировку (согласованность всех звеньев транспортной цепочки). Недостаток своевременной информации вызывает накопление материалов, поскольку неуверенность потребителя, как и неуверенность поставщика, обычно вызывает желание подстраховаться.

Информационная техника может значительно способствовать выполнению требований рынка. Определенного роста эффективности можно достичь и с помощью локальных и вычислительных систем, а также в результате применения интегрированных информационных и управленческих систем, которые «перешагивают» границы между подразделениями предприятий.

Значительная часть повседневных дел предприятий обеспечивается, как правило, с помощью ЭВМ. При этом обрабатываются также данные, которые позже передаются коммерческим или транспортным партнерам в качестве предложения, заказа, накладной, счета-фактуры и т.п., по большей части в виде бумажного документа. Этот малоэффективный способ передачи информации можно заменить передачей данных прямо на носителе информации или телесвязью.

Дистанционная передача данных является предпосылкой для полной интеграции информационных систем не только в масштабе одной страны, но и в международном. К ним относится: телетайп, телефонная сеть и цифровая сеть интегрированных услуг.

Финансовый поток – вид логистического потока, в котором в качестве объектов рассматриваются финансовые средства, обеспечивающие функционирование логистической системы и ее звеньев.

Управление финансовыми потоками, необходимыми для обеспечения движения материальных ресурсов, более эффективно, если процесс осуществляется непрерывно, в течение всего периода деятельности предприятия. При этом важно планировать расход финансовых ресурсов на возмещение логистических затрат и издержек, организовывать привлечение средств из источников финансирования, контролировать приход денежного возмещения за реализованную продукцию участникам логистической цепи.

Четкое представление структуры и состава финансовых потоков поможет менеджерам оценивать и планировать затраты в условиях усложнения производственных, транспортных и распределительных систем. Для этого для каждой конкретной логистической системы движение финансовых ресурсов представляют с достаточной степенью детализации. Причем, чем более разветвленные схемы движения материальных потоков, тем более сложными будут соответствующие им цепочки движения финансовых потоков, и тем более трудоемким является процесс управления. Повысить прозрачность потоковых процессов как в элементарных, так и в комплексных логистических системах (международных логистических системах, складских терминалах и распределительных логистических центрах) возможно также путем исследования и описания финансового окружения – среды обращения финансов предприятия.

Способы и порядок расчетов между контрагентами коммерческих сделок.

Способы платежа: аванс, в рассрочку – кредит, по факту поставки товаров.

Вид платежа: наличный или безналичный.

Формы безналичных расчетов: аккредитивная форма или условия платежа (аккредитивный счет – гарантия оплаты) выгоден для продавца, инкассовая форма безналичных расчетов выгодна для покупателя, чек, вексель, банковский перевод, платежное поручение, банковские карты, электронная платежная система.

Вексель – письменное безусловное обязательство должника уплатить определенную сумму в заранее оговоренный срок в установленном месте. Различают простой и переводной. Плательщик по простому – лицо, выдавшее вексель, а по переводному – 3-е лицо.

Организация безналичных расчетов в РБ

Кредитовый перевод – банковский перевод, инициатором которого является плательщик. Он осуществляется на основании представления в банк-отправитель платежной инструкции. Под платежной инструкцией понимают платежное поручение либо платежное требование-поручение.

Платежное поручение применяется при осуществлении международных и внутренних банковских переводах денежных средств. Платежное поручение – платежная инструкция, согласно которой банк-отправитель по поручению плательщика осуществляет перевод денежных средств в банк получателя лицу, указанному в поручении (бенефициару).

Платежное требование-поручение применяется в случае, если стороны являются клиентами уполномоченных банков. Платежное требование-поручение предоставляется бенефициаром непосредственно плательщику, минуя обслуживающий банк.

Дебетовый перевод – банковский перевод, инициатором которого является бенефициар. При осуществлении дебетового перевода применяются следующие расчетные документы: чеки, платежные требования.

Платежные требования применяются при осуществлении банковских переводов денежных средств банком отправителем и банком получателем, которыми являются уполномоченный банки. Платежное требование содержит требование получения денежных средств, то есть бенефициара плательщику об уплате определенной суммы через банк. При проведении дебетового перевода по средствам платежного требования используется акцептная (согласие) или безакцептная форма инкассо.

Акцептная форма применяется при расчетах за отгруженный товар по обязательствам, возникшим в результате проведения банковских операций. Акцепт может быть предварительный или последующий.

Безакцептная форма используется при списании средств со счета плательщика в бесспорном порядке. Платежное требование оформляет бенефициар и направляет его в банк, обслуживающий плательщика.

Бесспорный порядок списания средств – списание средств со счета плательщика без его согласия. Такое списание допускается для учета денежных средств, которыми плательщик вправе распоряжаться, если это списание не противоречит режиму счета, установленному законодательными актами РБ.

Чеки применяются при осуществлении международных безналичных переводов белорусских рублей при условии, что банк отправитель является уполномоченным банком. Чек – денежный документ, установленной формы, содержащий безусловный приказ владельца счета в кредитном учреждении о выплате держателю чека определенной суммы.

Финансы торговли – это система экономических отношений посредством которых осуществляется формирование, распределение, использование денежных средств. Основная область финансов представляет собой взаимоотношения между субъектами предпринимательской деятельности - юр. лицами. Финансовые отношения между предприятием как субъектом предпринимательства и его работниками включает: выплаты премий, пособий, компенсаций, штрафных санкций.

Финансовое обеспечение КД осуществляется посредством долгосрочного и краткосрочного кредитования (факторинг, лизинг и т.д.), акционирования, самофинансирования и субсидирования.

Финансовые отношения между предприятием и государством касаются уплаты налогов, сборов и др. обязательных платежей в бюджет и внебюджетные фонды.

Финансовые отношения предприятий и коммерческих банков - распространяются на получение и погашение кредита, отношения по поводу функционирования счетов предприятий, инкассации наличных денег и др. операций.

Функции финансов:

1. Оперативная. Обеспечение денежными ресурсами всей хозяйственной деятельности предприятия. С этой целью предприятие в соответствии с финансовым планом отражают потребность в средствах, источники их поступления и регулируют использование средств.

2. Распределительная. Распределение денежных доходов торг. Предприятия, формирование различных фондов.

3. Контрольная. Осуществление контроля за кругооборотом средств, их распределением и использованием. Основные направление реализации контрольных функций:

- контроль за правильным и своевременным перечислением средств в фонды предприятия по всем установленным источникам финансирования,

- контроль за соблюдением заданной структуры фондов, учетом потребности производственного и социального развития,

- контроль за целенаправленным и эффективным использованием фин. ресурсов.

Сущность экономической безопасности фирмы состоит в стойкости к внешним и внутренним негативным явлениям и возможности несмотря на них осуществлять свою деятельность.

Механизм состоит в страховании, создании своей службы безопасности, патентовании, накоплении резервов, диверсификации деятельности.

Вопрос №36

Логистика как фактор повышения конкурентоспособности фирм

Логистика может трактоваться как:

1) процесс материально-технического снабжения и сбыта;

2) организация перемещения товаров;

3) наука о рациональной организации производства и распределения;

4) процесс управления затратами по перемещению и управлению затратами.

Логистика – наука об управлении и организации потоковых процессов на микро и макро уровнях для достижения поставленных целей на основе оптимизации затрат.

Логистика – это комплексное управление материальными (товарными), а также связанными с ними информационными и финансовыми потоками в процессе доведения товаров от производителя да конечного потребителя с использованием наиболее рациональных способов и приемов.

Основная цель внедрения логистики в практику деятельности субъектов хозяйствования состоит в следующем: обеспечить доставку нужного товара, нужного качества, в нужном количестве, нужному потребителю, в нужное время, в нужном месте с оптимальными затратами, что в свою очередь даёт конкурентное преимущество по сравнению с системой не использующей такой подход.

Различают сферы логистики: закупочная, производственная, распределительная, транспортная, логистика складирования, логистика запасов, информационная, сервисная, коммерческая логистика, финансовая логистика.

Факторы развития логистики:

1) переход от рынка продавца к рынку покупателя;

2) реформирование отношений с партнерами;

3) необходимость адаптации в условиях неопределенной внешней среды;

4) технический прогресс;

5) унификация правили и процедур ведения внешней торговли.

Логистическая система – сложная организационно завершенная экономическая система, состоящая из элементов (звеньев) взаимосвязанных в едином процессе управления товарами и сопутствующими им потоками.

Свойства логистических систем: 1) целостность и членимость 2) наличие связи 3) определённая организация 4) наличие интегративного качества (это качество, которое присуще системе, но не присуще ее элементам).

Виды логистических систем:

1) микрологистические – класс логистических систем относящихся к определенному виду бизнеса и предназначенный для оптимизации процесса управления товарными, информационными и финансовыми потоками на уровне предприятия.

Задачи (1): ускорение оборачиваемости оборотного капитала; сокращение времени выполнения заказов; эффективное использование ресурсов; оптимизация запасов; оптимизация работы складского хозяйства и транспорта; регулирование движения товаров, информации и финансов; улучшение качества обслуживания покупателей.

2) макрологистические – крупная система управления товарными иди другими потоками, охватывающая предприятия промышленности, торговли, посреднические организации, транспортные и складские предприятия, финансовые учреждения, информационно-аналитические центры и др. субъекты хозяйствования различных отраслей и видов деятельности.

Задачи (2): развитие межотраслевых связей; совершенствование товародвижения в регионах; развитие посреднических функций; оптимизация транспортно-складского обслуживания в регионе; составление прогнозов развития товаропроводящей сети; повышение уровня качества оказываемых услуг.

На уровне макрологистики выделяют: системы с прямыми связями (поставщик – потребитель), эшелонированные системы (поставщик – посредник – потребитель) и гибкие (поставщик – посредник – покупатель и в это же время поставщик – покупатель).

Направления создания макрологистических систем:

1) создание региональных систем материально-технического обеспечения определенными ресурсами;

2) создание торгово-транспортных систем;

3) формирование региональных логистических центров управления работой транспортных узлов в регионе;

4) создание производственно-торговотранспортных систем.

Логистические предприятия в последние годы все чаще оказываются в центре внимания экономического сообщества. Общий оборот европейского рынка логистических услуг составляет более 600 млрд. евро. Примерно 30% логистических функций во всех отраслях экономики ежегодно передается логистическим компаниям. Спрос на услуги логистических операторов формируют промышленность и торговля, которые расходуют на логистику в Европе 120...140 млрд. евро ежегодно.

Логистические центры (парки) – это рыночные предприятия, осуществляющие координацию логистического (складского и транспортного) обслуживания и информационного обеспечения, а также их контроль. Логистические парки, объединяя на одной платформе компании разных отраслей и транспортные коммуникации, устанавливают качественно новые стандарты в концепциях развития, дизайне и управлении логистикой.

Так, например, российский рынок логистических услуг можно разбить на три сектора: перевозок и экспедирования грузов всеми видами транспорта; складских услуг; услуг по интеграции и управлению цепями поставок.

В настоящее время эффективность цепочки поставок товаров является основным условием обеспечения конкурентоспособности предприятия. Производители-конкуренты не могут снижать непосредственные издержки, связанные с производством, без риска снижения качества. Остается единственный способ экономии – сокращение времени реализации продукта по всей цепочке поставок. Опыт и высокоразвитых стран, и России доказывает, что реализовать современные требования к логистике способны только специализированные компании, и в России уже появился ряд таких логистических провайдеров, например Национальная логистическая компания (НЛК), FM Logistic, Tablogix и др., оказывающие услуги на мировом уровне.

У них накоплен богатый опыт в логистическом управлении, работает высококвалифицированный персонал и есть развитая инфраструктура – складские помещения, транспортно-распределительная сеть, парк транспортных средств, консалтинговые и девелоперские подразделения и др.

Крупные логистические операторы берут на себя выполнение всех логистических задач клиентов и предлагают наряду с хранением и дистрибьюцией услуги по упаковке, сортировке товара, а также информационные, консалтинговые и финансовые услуги. Таким образом, контрактная логистика постепенно превращается в России в самостоятельную сферу коммерческой деятельности.

На российском рынке логистических услуг уже действуют такие мощные международные логистические компании, как P&O Trans European, FM Logistic, Kuhne & Nagel, «Вельц», «Шенкер Руссия», «ПанАльпина» и др. Наблюдается большой интерес к складской инфраструктуре России со стороны крупных международных логистических компаний, стимулируемый требованиями их международных клиентов.

Следует ожидать значительного расширения перечня логистических услуг, представленных на российском рынке, особенно при взаимодействии с крупными торговыми сетями. Рост спроса на логистические услуги в дальнейшем будет увеличивать разрыв между ведущими логистическими операторами и отсталыми в технологическом отношении компаниями, так как действительно полный комплекс логистических услуг может предлагать только тот провайдер, который способен управлять грузопотоками в цепочке поставок, применяя информационные технологии.

В настоящее время на территории Российской Федерации сформировались и продолжают развиваться несколько мультимодальных транспортных узлов федерального уровня (Мультимодальность означает, что в перевозке грузов участвует несколько видов транспорта: железнодорожный, автомобильный, авиационный, морской, речной. Однако только лишь одно участие нескольких видов транспорта еще не позволяет говорить о мультимодальных перевозках. Для обеспечения этого условия необходимо, чтобы в процесс перевозки грузов был включен весь комплекс мероприятий по перегрузке, складированию, страхованию, обеспечению сохранности грузов, информационному обеспечению перевозок и прочие.) Это Москва, Санкт-Петербург,Калининград,Ростов-наДону,НижнийНовгород(Самара),Екатеринбург, Новосибирск, Владивосток.

Такая система мультимодальных транспортных узлов позволяет осуществлять быструю и качественную доставку грузов по всей территории России, в том числе по технологии «от двери до двери», и обеспечивать прохождение транзитных грузов, в том числе контейнеров, в необходимые сроки и в соответствии с мировыми требованиями по качеству доставки и сохранности грузов.

Логистические центры в Беларуси.

Беларусь обладает уникальным географическим положением. Через ее территорию пролегают самые короткие дороги, соединяющие Западную Европу со странами СНГ, а также южную и центральную Европу с Россией и Скандинавией. Поэтому сфера транспорта для нашего государства является одним из приоритетных направлений.

Для Беларуси с ее развитой сетью коммуникаций внедрение современных международных логистических транспортных, торговых и информационных систем имеет ключевое значение, так как позволит максимально увеличить объемы грузоперевозок и внешней торговли.

Сегодня без логистики не может обойтись ни одна современная компания. Логистические системы позволяют оптимизировать все ресурсы компании и ее партнеров и наиболее эффективно управлять бизнесом.

Беларусь имеет реальный шанс стать ведущим центрально-европейским государством в этой отрасли, если грамотно использует преимущества месторасположения, а также создаст эффективную сеть транспортного логистического сервиса международного уровня и станет участником логистической системы Европы.

Министерство транспорта и коммуникаций Беларуси сейчас занимается разработкой проекта Программы по созданию логистической терминальной системы обслуживания грузовладельцев. Предполагается, что это будет сеть региональных грузовых терминалов, деятельность которых будет координироваться логистическим центром. Есть предложение, чтобы головным в системе грузовых терминалов страны стал транспортно-обслуживающий комплекс (ТОК) “Прилесье”, который расположен вблизи Минска.

И это абсолютно логично. Минск является не только самым большим в Беларуси грузоотправителем и грузополучателем, но и самым крупным узлом автомобильных и железных дорог. Кроме этого, данная площадка “Прилесье” размером более 50 га включена в границы территории свободной экономической зоны “Минск”, что позволяет минимизировать затраты при строительстве комплекса и его эксплуатации.

Предполагается, что на территории транспортно-обслуживающего комплекса “Прилесье” будут построены международного уровня АЗС, станции техобслуживания, современные складские помещения и таможенные терминалы, автостоянки, автомойки и т. д. А также предусматривается строительство гостиниц, ресторанов, магазинов, кафе — всего комплекса необходимых услуг для отдыха водителей и пассажиров. И, кроме этого, в “Прилесье” планируется создать бизнес-центр, где разместятся офисы банковских, страховых, брокерских, экспедиторских и других фирм.

Кроме этого, в логистическом центре комплекса будет внедрена единая информационная система. Она будет включать информацию о передвижении конкретного транспортного средства и товара в любой момент в любой точке, что позволит компаниям оптимизировать транспортные потоки и повысить эффективность грузоперевозок.

В зависимости от особенностей бизнес-плана инвестора строительство ТОК “Прилесье” может занять от 3 до 5 лет. А объем инвестиций в новостройку, исходя из состава и срока реализации проекта, может составить от 25 до 50 млн. USD. Генеральный исполнитель сам определяет приоритеты и решает, как наиболее эффективно построить комплекс.

Администрация СЭЗ “Минск” предлагает проект по созданию ТОК “Прилесье” дополнить вторым — создать на территории Национального аэропорта “Минск” транспортный логистический центр. Оба проекта во многом схожи, но если первый в основном рассчитан на транзитные перевозки и автоперевозчиков, то второй — на авиаперевозчиков.

Важно, что для реализации крупного проекта здесь создана вся необходимая инженерная инфраструктура и у инвесторов есть выбор: подключиться к существующим коммуникациям или же, исходя из экономических расчетов, создавать автономную систему.

Пока некоторые белорусские транспортные компании настороженно относятся к подобным масштабным проектам и внедрению логистических инноваций. Однако перспективно мыслящие руководители интуитивно чувствуют потенциал логистики в плане получения конкурентных преимуществ для своего бизнеса.

Ведь главная цель логистической терминальной системы — повышение конкурентоспособности белорусских перевозчиков на внутреннем и внешнем рынках транспортных услуг, обеспечение своевременности и качества доставки грузов “от двери к двери”. Создаваемый логистический центр предложит оптимальные транспортные схемы грузоперевозок. При необходимости в них будут задействованы разные виды транспорта — авиа-, авто- и железнодорожный транспорт — в наиболее выгодном их сочетании. Планируется создание международной базы данных с характеристиками условий транспортировки грузов внутри страны и за рубежом.

В последнее время многие международные перевозчики вынуждены объезжать Беларусь, так как в нашей стране не создана система транспортных логистических услуг европейского уровня. И если в ближайшее время мы не реализуем эти проекты, Беларусь просто обойдут стороной. Наши ближайшие соседи — Россия, Украина и Литва — уже сейчас активно работают в этом направлении.

За рубежом логистика давно стала практическим инструментом бизнеса. С логистическими системами связано получение 20-30% валового национального продукта ведущих промышленноразвитых стран. Как показывает зарубежный опыт, сокращение на 1% логистических издержек эквивалентно увеличению объема продаж фирмы почти на 10%.

Для Беларуси формирование и развитие логистических производственных, торговых, транспортных и информационных систем позволит ускорить интеграцию нашей страны в мировое экономическое и информационное пространство.

Можно будет осуществить эффективное взаимодействие разрабатываемых отечественных макрологистических систем с международными логистическими программами и проектами — такими, например, как программа ООН Trade Points, программа стран Балтийского региона TEDIM, ряд программ и проектов TACIS, программа Европейской комиссии по транспорту и логистике "Северный путь" и т. д.