5. К юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям Республики Беларусь применяются экономические санкции за:

* несанкционированное превышение сроков проведения внешнеторговых операций - в размере до 2 процентов не полученных в установленный срок денежных средств (стоимости не полученных в установленный срок товаров, не выполненных работ, не оказанных услуг) за каждый день превышения срока, но не более суммы не полученных в установленный срок указанных денежных средств (стоимости не полученных в установленный срок товаров, не выполненных работ, не оказанных услуг); __________________________________________________________

* Абзац второй подпункта 2.11 пункта 2 - с изменениями,

* внесенными Указом Президента Республики Беларусь от 13 июня

* 2001 г. N 316

o несанкционированное превышение сроков проведения

* внешнеторговых операций - в размере 2 процентов не

* полученных в установленный срок денежных средств (стоимости

* не полученных в установленный срок товаров, не выполненных

* работ, не оказанных услуг) за каждый день превышения срока,

* но не более суммы не полученных в установленный срок

* указанных денежных средств (стоимости не полученных в

* установленный срок товаров, не выполненных работ, не

* оказанных услуг);

* __________________________________________________________

* превышение суммы перечисленных денежных средств по импорту (стоимости отгруженного товара, выполненных работ, оказанных услуг по экспорту) в сравнении с договорной стоимостью полученного товара, выполненных работ, оказанных услуг (суммой полученных денежных средств) - в размере разницы между ними;

* экспорт товаров (работ, услуг), оплаченных белорусскими рублями за нерезидента, - в размере до 100 процентов суммы этих средств;

* несанкционированное распоряжение денежными средствами от экспорта товаров (работ, услуг) без зачисления на свой счет - в размере суммы средств, не полученных на свой счет;

* представление недостоверных сведений при оформлении лицензии либо других разрешительных документов на ввоз (вывоз) товаров, паспорта сделки, статистической декларации или периодической статистической декларации либо внесение изменений и (или) дополнений в договор в ходе его исполнения без отражения в установленные сроки этих изменений в паспорте сделки - в размере до 20 процентов контрактной стоимости экспортированных (импортированных) товаров;

* нарушение установленного порядка проведения внешнеторговых операций: отсутствие лицензии либо других разрешительных документов, паспорта сделки, статистической декларации или периодической статистической декларации, оформляемых в установленных законодательством случаях, - в размере до 100 процентов стоимости экспортированных (импортированных) товаров, выполненных работ, оказанных услуг;

* непредставление в установленный срок статистической декларации или периодической статистической декларации - в размере до 10 процентов стоимости экспортированных (импортированных) товаров. __________________________________________________________

* Абзацы девятый-одиннадцатый подпункта 2.11 пункта 2 - с

* изменениями, внесенными Указом Президента Республики

* Беларусь от 13 июня 2001 г. N 316

o представление недостоверных сведений при оформлении

* лицензии либо других разрешительных документов на ввоз

* (вывоз) товаров, паспорта сделки, статистической декларации

* либо внесение изменений и (или) дополнений в договор в ходе

* его исполнения без отражения в установленные сроки этих

* изменений в паспорте сделки - в размере до 20 процентов

* контрактной стоимости экспортированных (импортированных)

* товаров;

o нарушение установленного порядка проведения

* внешнеторговых операций: отсутствие лицензии либо других

* разрешительных документов, паспорта сделки, статистической

* декларации, оформляемых в установленных законодательством

* случаях, - в размере до 100 процентов стоимости

* экспортированных (импортированных) товаров, выполненных

* работ, оказанных услуг;

o непредставление в установленный срок статистической

* декларации - в размере до 10 процентов стоимости

* экспортированных (импортированных) товаров;

* __________________________________________________________

54 Внешнеторговые операции: виды и порядок их осуществления

Для успешного осуществления внешнеторговой деятельности субъектам ВЭД необходимо знать виды внешнеторговых операций (ВО), порядок их подготовки, заключения и исполнения внешнеторговых контрактов.

Внешнеторговая операция (ВО) – сделка между двумя и более субъектами из разных стран, предметом которой может быть поставка товаров, услуг и научно-технической продукции и предусматривающая выполнение договорных обязательств.

Классификация ВО:

1) По предмету (объекту) сделки:

- операции по купле-продаже товаров

- операции по купле-продаже услуг (лизинг, аренда, инженеринг, транспортные, страховые, банковские услуги)

- сделки по купле-продаже технологий (объектов интеллектуальной собственности).

2) По направлению перемещения товаров через таможенную границу:

- прямые

- встречные

К прямым относят:

* Экспорт

* Импорт

* Реимпорт – вновь ввоз на территорию страны ранее вывезенные из нее товары, но не подвергшиеся там никакой переработке. С реимпортного товара не взимаются тамож.пошлины.

* Реэкспорт – вновь вывоз – субъекты хозяйствования вновь вывозят за пределы стран ранее ввезенные в нее товары, но не подвергшиеся в ней какой-либо переработке. Чаще всего реэкспорт осуществляют в третью страну. Необходимо получить разрешение у реэкспортирующей стороны.

* Посреднические – операции с привлечением разл. посредников.(дилеры, брокеры, торговые агенты(от имени производителя имеют право на заключение контракта), комиссионеры (от своего имени, но за счет комитента)

К встречным торговым операциям относятся:

* Бартерная (товарообменная) – запрещены денежные доплаты, обмен эквивалентный. Оформляются одним контрактом.

* Встречные закупки – экспортер обязан в счет своей экспортной выручки закупить у импортера определенные товары. Это обязательство закреплено в контракте штрафными санкциями. Эта операция используется в том случае, когда конъюнктура неблагоприятна в стране-экспортере. Встречные обязательства могут оговариваться как в сумме , так и в % от суммы контракта или указывается перечень товаров. Размер встречных обязательств зависит от конкуренции на рынке импортера и условий торговли в его стране и может составлять от 5 до 10% от суммы контракта.

* Авансовые закупки – экспортер обязан сначала закупить у импортера товар, а затем осуществить свой экспорт.

* Выкуп устаревшей продукции – экспортер сдает импортеру ранее приобретенный у него товар физически и/или морально устаревший. Эта сумма операции является авансом при покупке новой модели аналогичной продукции. Эти операции применяют производители сложно-технической продукции.

* Компенсационные операции:

1. Коммерческие – аналогичны бартеру, но имеют отличия:

- меняется не один товар на другой, а список одних товаров на др.

- возможно денежное сальдо, не эквивалентный обмен

- может оформляться как одним, так и двумя контрактами.

2. промышленные (толлинг) 0 переработка давальческого сырья. По этой операции экспортер будущей продукции получает от импортера сырье, технологии, оборудование, инвестиции для технического перевооружения. Затем по заказу изготавливается продукция, которой экспортер рассчитывается за полученные материалы. В отличи от бартера – оформляется двумя контрактами (отдельно экспорт и импорт) и возможны денежные доплаты. На эту операцию необходимо получить лицензию. Сырье, материалы и др идут без уплаты тамож пошлины.

Вся деятельность по осуществлению ВО включает след.этапы:

1) Маркетинговые исследования – их проводят и экспортеры и импортеры. Изучаются цены, качество, емкость рынка.

2) Поиск партнера для заключения сделки. Источники инфо: интернет, справочники, каталоги фирм; участие в выставках, ярмарках; инфо из деловой прессы, МИДа, ТПП, отделов ВЭС облисполкомов, центров поддержи предпринимателей.

3) Технико-экономическое обоснование сделки – рассчитывается возможная прибыль в зависимости от цены, курса валют, налогов, уплаты комиссионных и др.

4) Проведение переговоров – оговариваются цена, кач-во, условия платежа, формы расчетов, условия поставки.

5) Заключение договора купли-продажи. Существуют след.формы:

- подписание контракта купли-продажи

- подтверждение запроса импортера

- акцепт (оферта). Оферта – деловое предложение продавца к покупателю в письменной форме с указанием наименования товара, количества, качества, базисных условий поставки, цены, сырья. Существует 2 вида оферт :

* твердая – направляется только одному покупателю с указанием сроков действия;

* свободная – нескольким покупателям без указания сроков действия.

Все эти документы должны обязательно подписываться руководителями предприятия (печать).

6) Реализация контракта:

- подготовка товара

- транспортировка товара

- оформление документов

- получение лицензий (если необходимо)

- заключение договоров с транспортными, страховыми организациями, банками

- получение продавцом денег, а покупателем товара.

Международный контракт купли-продажи (МКП) – коммерч договор между партнерами из разных стран, согласно которому продавец обязуется поставить покупателю товар, а покупатель обязуется принять его и оплатить в срок.

Правовая основа МКП: 1) конвенция ООН о междунар договорах купли-продажи товаров 2)Положение о поставках товаров в РБ 3) Граждансий кодекс

Содержание МКП: 1) Преамбула 2) Предмет контракта 3)Базисные условия контракта 4)Количество 5) Срок поставки 6) Цена и сумма контракта 7) условия платежей и формы рассчета 8) упаковка и маркировка 9) качество 10) сдача-приемка 11) отгрузка-разгрузка 12) страхование 13) форс-мажор 14) рекламации 15) штрафн санкции 16) арбитражное судебное разбирательство споров 17)др условия контракта 18) юр адреса сторон

Преамбула: фирма А в лице Ген директора В, являющегося продавцом, с одной стороны, и фирма Д в лице Р, являющегося покупателем, с другой стороны, заключили договор о нижеследующем

Предмет контракта – продавец обязуется поставить Покупателю товар по перечню, указанному в спецификации, являющейся неотъемлемой частью контракта. В спецификации – наименование товара, количество, цена за единицу, сумма.

Базисные условия поставки – это спец условия, которые распределяют обязянности продавца и покупателя по транспортировке, погрузке, перегрузке, получению лицензий,уплате таможенных платежей, страхованию и определяют момент перехода права собственности на товар и риска потери. В целях унификации толкования базисных условий поставки Междунар торговая палата разработала сборник их толкований Инкотермс, который содержит 12 базисных условий поставки, которые обозначаются тремя заглавн лат буквами по названию первых букв слов базисных условий. Бсе базисн условия разделены на 4 группы по возрастанию расходов продавца по доставке товаров: 1) Е – отгрузка, 2)F – основная перевозка не оплачена 3)С - осн перевозка оплачена 4) D – доставка

ЕXW- франко-завод- продавец обязан отгрузить товар на свой склад и сообщить об этом покупателю. Покупатель заазывает транспорт, вогружает товар на трансп средство и доставляет в нужный адрес. Право собственности на товар и риски утраты, порчи товара переходят с продавца на покупателя в момент передачи товара на складе у продавца.

FAS – свободно вдоль борта судна. Продавец обязан доставить товар в согласованный с покупателем порт и расположить его на причале, т.е. вдоль борта судна. Покупатель фрахтует судно, грузит товар и несет все дальнейшие риски и расходы. Право собственности на товар и риск переходит с продавца на покупателя на причале в момент подписания акта приемки товара.

CIF - стоимость, страхование, фрахт – продавец обязан зафрахтовать судно в согласованном с покупателем порту, получить экспортн лицензию, затраховать груз и погрузить товар на судно. Покупатель несет все расходы по доставке товара из порта назначения в нужный адрес. Право собственности на товар и риски утраты переходят с продавца на покупателя при пересечении товаром поручня судна (линии релинга).

DAF - доставка до границы. Продавец обязан доставить товар в согласованный с покупателем пункт там оформления на границе, уплатить экспортн пошлины и предать товар в распоряжение покупателя. Покупатель уплачивает импортн тамож пошлину и несет все расходы и риски по доставке товара в нужный адрес. Право собственности на товар и риски переходят с продавца на покупателя в пункие тамож оформления при передаче товара по акту.

Количество товара в контракте указывается в метрических единицах. Если в странах-партнерах существует разная система мер и весов, то количество товара указыв в обеих системах. В контракте может указываться приблизительное количество товара, т.е. отклоненя (+/-5%). Вес нетто и брутто указывается. Указывается возможность продавца поставить товара больше, чем в контракте, если покупатель в этом заинтересован.

Срок поставки – момент времени, в оторый товар переходит в распоряжение покупателя. Срок поставки может указываться след способами: 1) точным указанием даты 2) указанием периода времени (не позднее 11.11.04) 3) после выполнения определ действий (в течение двух дней после сбора урожая). Может предусматриваться право досрочной потавки товара только с согласия покупателя.

Цена и сумма контракта – указыв цена товара, т.е. стоимость всех поставленных товаров по спецификации. Эта цена указыв в определен валюте, которая может не совпадать с валютой платежа. Пресчет валюты платежа в валюту контракта осуществляется по рыночн курсу на день платежа. Мир цены на товары определяются партнерами на основе собств затрат на производство, базисных условий поставки и мировых цен на аналогичную продукцию. Источниками инфо о мир ценах м.б.: справочники фирм, биржевые котировки, прайс-листы аукционов, цены фактически ранее совершенных кем-то сделок.

Цена, предложенная продавцом, уточняется на перговорах. Возможны скидки с цены: за опт (5-10%), бонусные (т.е. за регулярность и опт – до 10%), за предоплату (до 20%), за наличные (до 25%).

Способы установления цены:

1) твердая

2) скользящая – фиксируется в контракте, но в нем предусмотрена оговорка изменения этой цены в зависимости от изменения цен на сырье, материалы, з/п, электроэнергию.

3) подвижная – фиксируется в контракте, но с оговоркой о ее изменении в зависимости от изменения мир цен на аналогичные товары, м.б. валютная оговорка, изменяющая цену при изменении курса валют.

4) с последующей фиксацией – сама цена не указывается. Указывается ее метод определения.

Условия платежей и формы расчета включают:

1) валюта платежа

2) срок платежа

3) вид платежа – наличн или безналичн

4) авансовые условия платежа: по форме аванс, в рассрочку, в кредит, по факту поставки

5) средства платежа (вексель. Чеки, банк перевод, карточка)

6) формы платежа: аккредитив, инкассо

Упаковка и маркировка – описываются требования покупателя к упаковке товара. Для этого могут использоваться ГОСТы илиспец требования покупателей. Вид упаковки определяется используемым видом транспорта. Упаковка должна быть опломбирована. Если продавец не соблюдает требования покапателя к упаковке и по этой причине товар испортился, то покупатель имеет право предъявить продавцу иск о возмещении полученного ущерба. В этом разделе определяется стоимость упаковки след способами: стоимость включается в цену товара, стоимость оплачивается отдельно, стоимость определяется в %-ах от стоимости контракта.

На упаковке размещается маркировка, т.е. надпись след содержания: -наименование и адрес импортера; -номер и дата контракта; -количество грузовых мест; -вес нетто/брутто; -спец обозначения.

Качество товара – описывается способ определения качества товара и документ, его подтверждающий. Качество товара может определяться след способами: по стандарту; по ТУ; по образцу (1-у продавца, 1- у покупателя, 1 – у независимой организации); по содержанию отдельных веществ; по описанию; по выходу готового продукта; по предварительному осмотру. Указывается гарантийный срок, который должен быть не ниже установленного законодательством или стандартами. Может быть предусмотрена возможность продавца поставить товар более низкого качества, чем предусмотрено договором. В этом случае оговаривается скидка – рефакция, или предусматривается возможность поставить товар более высокого качества с надбавкой – бонификацией.

Сдача-приемка – предусматривает след условия сдачи-приемки:

1) вид сдачи-приемки (предварительный – на складе у продавца, окончательный – на складе у покупателя)

2) место сдачи-приемки. Зависит от базисных условий поставки

3) срок сдачи-приемки

4) сдача-приемка по количеству может осуществляться след способами:

а) по отгруженному количеству. Результаты указываются в трансп документах. В случае недостачи - претензии к перевозчику.

б) по выгруженному весу – осуществляется у покупателя, результаты заносятся в весовые сертификаты.

5) сдача-приемка по качеству. Качество проверяется на соответствие технич характеристикам, указанным при соответствующем способе описания качества. «Тель-кель» - принять товар в том состоянии, в котором он есть (например, для помидор)

Отгрузка-разгрузка:

Отгрузка товара – это доставка его в место сдачи/приемки. Она осуществляется продавцом, за его счет.Указываются трансп условия отгрузки: продавец доставляет товар до пункта А таким-то видом транспорта. После отгрузки товара продавец должен сообщить покупателю след инфо: дата и время отгрузки, стоимость товара, количество грузовых мест, вес товара, данные об экспедиторе, а также выслать покупателю в течение нескольких часов счет, спецификацию, сертификат.

Разгрузка и доставка на свой склад осуществляется покупателями за свой счет.

Страхование – перечисляются виды рисков, от которых может страховаться товар и трансп средство, указывается страх организация. Указывается страх сумма, которая в мировой практике должна быть не ниже 110% от стоимости контракта. Если страх сумма не указана, то вступает в силу Положение и поставках товаров в РБ №444, по которому страх сумма должна быть не ниже стоимости контракта. Сторона-страхователь выбирается контрагентами по согласованию за исключением базисн условия CIF, когда обязанности по страхованию лежат на продавце.

Если сторона, обязанная застраховать товар, не сделала этого, то вторая сторона может застраховать за свой счет и обратиться за возмещением расходов в суд. Страхование всегда осуществляется в пользу покупателя. Если в контракте не указаны меры ответственности страхователя, то страхование осуществляется с ответственностью за все риски.

Форс-мажор – это обстоятельства непреодолимой силы: стихийные бедствия, военные действия, забастовки на территории контрагентов, правительственные меры. При наступлении форс-мажорных обстоятельств штрафные санкции к контрагентам не применяются. Взаимоотношения регулируются путем допоставки и оплаты в будущем. Действие контракта на время форс-мажора и ликвидации последствий временно прекращается. Если дальнейшее его исполнение становится экономически нецелесообразным, то стороны могут договориться о полном прекращении контракта. Для подтверждения форс-мажора сторона, для которой наступили эти обстоятельства, должна предоставить второй стороне док. подтверждение – справку из ТПП

Рекламации – претензии покупателя к продавцу по поводу недопоставки товара, некачественного товара могут предъявляться только по тем вопросам, которые не были предметом сдачи-приемки или в случае, если фактические данные не соответствуют представленным документам. Рекламация – это письменное выражение претензии покупателя, которое сообщается продавцу в определенный срок. При этом покупатель должен составить рекламационный акт, поместить бракованный товар отдельно от основной партии и вызвать представителя продавца. При этом покупатель не имеет права отказываться от послед поставок товаров в рамках данного контракта. Если представитель продавца признал свою вину, то взаимоотношения могут быть урегулированы след способами: последующей поставкой товаров, замена некачественного товара, ремонт товара за счет продавца, предоставление скидки с цены товара, зачет суммы рекламации при будущих поставках. Если продавец не признает претензий, то дело передается в суд.

Штрафн санкции – предусматриваются меры материальной ответственности контрагентов за невыполнение своих обязательств. Обязательства продавца: поставить товары в необходимом количестве, в срок и соответствующего качества. Обязательства покупателя – оплатить товар. Если размеры штрафн санкций не указаны, то вступает в силу Положение о поставках товаров, в соответствии с которым за недопоставку товаров предусмотрен штраф в размере 10% от суммы недопоставленных товаров, за некачественные товары – в размере 20% от суммы некач товаров. Может быть предусмотрено возмещение прямых убытков и упущенной выгоды. В этом случае указываются методы ее определения.

Арбитраж – указываются суды и арбитраж. Которые будут рассматривать спорные вопросы между сторонами.

Другие условия контракта:

1) порядок заключения. Прекращения ли продления контракта. Согласно Конвенции ООН и бел законодательства это должно осуществляться в письменной форме

2) определение срока исковой давности и метода его исчисления

3) срок предъявления претензий покупателям, если он не указан в рекламации

4) порядок проведения технич испытаний

5) Обязанность по получению лицензий

6) обязанности сторон по предотгрузочной инспекции ввозимых товаров

7) срок действия договора.

8) количество экземпляров контракта, язык.

Юр адреса сторон: 1) полное юр наименование предприятий 2) юр адрес 3) название обслуживающих банков, их адреса, коды МФО, номера р/с, телефоны, факсы, электр адреса, интернет адреса.