Вопрос 53. Типы производства и виды производственных планов.

Тип изготовления:

1. Массовое произв-во.

2. Серийное произв-во.

3. Единичное (штучное) произв-во.

При МАССОВОМ в основе лежит поточный тип произ-ва. При этом в завис-ти от номенклатуры выпускаемых изделий м\б след-ие поточные линии:

1) Постоянно-поточно-однопредметные линии, на кот-ых выпуск-ся большое кол-во изделий одного наименования.

2) Постоянно-поточно-многопредметные линии – несколько изд-ий разл-ых наименований, но сходных по конструкции или технологии – изгот-ся одновременно или последоват-но. При этом не треб-ся переналадка оборуд-ия.

3) Перемнно-поточно-многопредметные линии – поочередно обраб-ся неск-ко наимен-ий изд-ий, сходных по конструкции или технологии. Сроки запуска линий регламентир-ся планами-графиками запуска-выпуска.

4) Групповые многопредметные линии – они многократно переналаживаются под каждое изделие.

Суть СЕРИЙНОГО метода:

1) Произ-во прод-ии осущ-ся сериями в соотв-ии с разработанными графиками.

2) За каждым рабочим местом закрепл-ся неск-ко рабочих опер-ий.

3) Для выполнения опер-ий опред-го вида можно исп-ть специализированное оборудование, но можно применять и универсальное, тогда необ-мы его перенастройка.

В таком случае возникает опред-ть оптим-ый размер серий изд-ия.

Задача рашается с применением ф-лы Вильсона: [Q=КОРЕНЬ(2mo/(k*r(1-s/p))].

Где Q – оптим-ый объем серии;

m - годовой объем произв-ва;

o – изд-ки по подготовке проив-ва;

k – переем-е изд-ки на ед-цу;

r – изд-ки по складированию ГП (в % от средней стоим-ти запаса);

S – max-но возм-ый объем реальиз-ии;

P – max-но возм-ый объем произ-ва.

ЕДИНИЧНОЕ произв-во и произв-во на ЗАКАЗ:

Имеют следующие особенности:

1) Организованы по цеховому принципу. При этом цеха оснащ-ся, как правило, универсальным оборуд-ем, а рабочие должны иметь разнообразную квалификацию.

2) У предпр-ий нет твердой ПП, поскольку они работают на заказ.

3) Возникает потребность в календарном планировании. В свою очередь, календарное планир-е предполагает формирование сетевых графиков.

Вопрос 54. Структуа плана сбыта.

В плане сбыта общие для предприятия целевые показатели оборота (выручки), а также утвержденная продуктовая программа конкретизируются – приводятся целевые показатели отдела сбыта, которые должны быть достигнуты в планируемом периоде.

Далее разрабатывается план мероприятий, которые необходимы для достижения поставленных целей сбыта. Отобранные мероприятия представляют в совокупности комплекс маркетинга на плановый период.

План целей и мероприятий отдела сбыта

Цели в сфере сбыта:

- доля рынка (по продуктам, рынкам);

- сбыт (по продуктам, рынкам);

- оборот (общий по продуктам, рынкам, группам потребителей);

- прибыль, рентабельность оборота;

- снижение сбытовых затрат;

- внедрение новых продуктов;

- устранение «узких мест».

Мероприятия:

1. Продуктовые:

а) формирование ассортимента (функция, дизайн, качество);

б) маркировка;

в) упаковка;

г) обслуживание покупателей (до и после продажи).

2. Контрактно-ценовые:

а) формирование цен (включая скидки);

б) предоставление кредитов;

в) согласование сроков поставки;

г) формирование условий поставки.

3. Сбыто-распределительные:

а) каналы сбыта;

б) складирование;

в) транспортировка.

4. Коммуникационные:

а) продажи;

б) реклама;

в) стимулирование продаж.

5. Рыночные исследования.

Сроки

Исполнители

Затраты

Ожидаемый результат

Руков-во отд сбыта на основ-и оценок продаж собст-х сбытовых подразд-й и с учетом тенд-ий разв-я общехоз-ой и отрасл-й конъюнктуры опред-ет макс-но возм-ую емкость отд рынков для прод-тов и услуг предпр-я.

Реш-е о том, какая часть возм-го объема прод-ии д б реализована в план периоде, принимает не рук-ель отд сбыта, а только руков-во предпр-я с учетом всех влияющих факторов.

Если предпр-е имеет неисп-ые мощности и его прод-ия легкозаменима на рынке, то для достиж-я запланир-го ур-я продаж треб-ся, скорее либерализация платежных усл-ий.

Продажа в кредит обусловл-ет появл-е различий м/у бухг и реально-ден-ми показ-ми реализ-ии прод-ии. До момента оплаты процесс реализ-и с т зр движ-я денег еще продолж-ся, что приводит к возник-ю дебит-ой задолж-ти. До наступл-я срока оплаты дебит-я задолж-ть д финансир-ся, при этом постоянно сохран-ся риск, что оплата б произведена покупателем (заказчиком) с опозданием либо ее вообще не будет,

Несомненно, что в усл-ях соврем рынка продажа в кредит необ-ма и важна. Нередко продажа в кредит вызывает значит-ый рост дебит-ой задолж-ти, что м привести к росту как расходов, так и рисков. В своей сбытовой политике пр-ии должны не только принимать во вним-ие + рез-ты кредитов-я покупателей (увеличение продаж и прибыли), но и учит-ть, что данный процесс сопровожд-ся обычно увелич-ем расходов и рисков.

Оценка + и – рез-тов кредит политики д бь сост частью контроллинга в обл упр-я дебит-ой задолж-ю. Прежде всего оценивается, как отраж-ся действ-ая в обл сбыта кредитная политика на: продажах; дебиторской задолженности; издержках капитала; рисках потерь от безнадежных долгов (bad – debt - loses).