Перечень вопросов к экзамену по дисциплине «Управление маркетингом»

1. Понятие управления маркетингом.

2. Система управления маркетингом па предприятии.

3. Стратегическое и тактическое управление маркетингом.

4. Процесс корпоративного стратегического планирования.

5. Процедура разработки плана маркетинга.

6. Цели и задачи маркетинга, их связь с корпоративными целями.

7. Содержание ситуационного анализа и использование его результатов в планировании.

8. Анализ сильных и слабых сторон предприятия.

9. Анализ возможностей и опасностей.

10. Обоснование маркетинговых возможностей предприятия.

11. Выбор стратегий роста.

12. Портфельный анализ с использованием матрицы БКГ.

13. Портфельный анализ с использованием матрицы Мак - Кинзи.

14. Выбор базовых стратегий (по Портеру).

15. Обоснование конкурентных стратегий.

16. Методы выбора целевого рынка.

17. Задачи, критерии и сетка сегментации.

18. Оценка привлекательности сегментов и выбор целевого рынка.

19. Рыночный потенциал и способы его оценки.

20. Определение рыночной доли предприятия.

21. Оценка спроса на товары длительного пользования.

22. Стратегии позиционирования товара на целевом рынке.

23. Управление ассортиментом товаров.

24. Анализ экономической эффективности продаж. 0босноваиие решений о прекращении производства товара.

25. Методы оценки конкурентоспособности продукции.

26. Стратегии маркетинга на различных стадиях жизненного цикла товара.

27. Процесс разработки внедрения новых товаров. Факторы успеха новых товаров.

28. Маркетинговое обоснование целесообразности освоения новых товаров. Способы тестирования новых товаров.

29. Расчет точки безубыточности и срока окупаемости новых товаров.

30. Обоснование стратегии использования новых товарных марок.

31. Частные марки и причины их использования.

32. Показатели силы марки. Моделирование переключения потребителей на другие марки.

33. Обоснование решений по упаковке, гарантии и сервису.

34. Цели и стратегии распределения, их связи с целями маркетинга.

35. Обоснование типа и длины каналов распределения.

36. Методика выбора посредников.

37. Обоснование интенсивности распределения и методы их расчета.

38. Определение рыночной доли на основе показателей распределения.

39. Сотрудничество и конфликты в каналах распределения.

40. Методы анализа привлекательности и прибыльности рынка.

41. Цена как средство маркетинга. Задачи ценообразования и цели маркетинга.

42. Аспекты управления оптовым предприятием.

43. Стратегии обеспечения гибкости цен.

44. Ценовая дискриминация как средство увеличения продаж.

45. Методы поддержания розничных цен.

46. Ценообразование, ориентированное на издержки.

47. Ценообразование, ориентированное на потребителей.

48. Учет конкуренции в ценообразовании.

49. Обоснование изменения цен.

50. Ценообразование на новые товары.

51. Психологические аспекты ценообразования.

52. Состав маркетинговых коммуникаций, обоснование приоритета их использования.

53. Концепция интегрированных маркетинговых коммуникаций.

54. Процесс планирования рекламной кампании.

55. Определение целей и целевой рекламной аудитории.

56. Обоснование выбора средств рекламы.

57. Методы оценки эффективности рекламы.

58. Оценка эффективности мероприятий по стимулированию сбыта.

59. Основные задачи управления персональными продажами.

60. Методы прямого маркетинга и области их применения.

61. Обоснование функций и структуры службы маркетинга.

62. Положение об отделе маркетинга и должностные обязанности специалистов.

63. Организация информационного обеспечения маркетинговой службы и ее взаимосвязи с другими структурными подразделениями предприятия.

64. Характеристика расходов на маркетинг. Основные этапы разработки финансового плана маркетинга.

65. Методы расчета затрат на маркетинг.

66. Аудит маркетинга.