- •Воронежский институт высоких технологий – аноо впо Рабочая тетрадь по выполнению проекта:
- •Проектная работа «Разработка стратегии компании»
- •Глава 1. Общая характеристика компании
- •Этапы развития компании. Изменение целевых ориентиров и стратегий развития
- •Основные выводы из анализа общей характеристики компании:
- •Основные выводы из анализа общей характеристики компании:
- •Глава 2. Анализ деятельности компании
- •2.1. Анализ производственно-хозяйственной деятельности (пхд) за последние два года
- •Исполнения плана продаж
- •Затраты на реализацию продукции по итогам последних двух лет
- •Продуктово-рыночный анализ деятельности компании Анализ Продукт-рынок для монопредприятия (отдельной бизнес-единицы)
- •Краткая характеристика результатов пхд Выявленные успехи, проблемы, причины
- •2.2. Анализ финансово-экономической деятельности (фэд) и оценка соответствия нормативным показателям Расчёт стоимости чистых активов (ча) компании
- •Расчет коэффициента текущей ликвидности
- •Расчет показателей финансовой устойчивости
- •Расчет показателей оборачиваемости
- •Расчет показателей рентабельности
- •Итоговые показатели финансового состояния компании
- •Краткая характеристика результатов фэд Выявленные успехи, проблемы, причины
- •2.3. Стратегический анализ состояния фирмы Шаг 1: Оценка стратегической позиции с помощью матрицы space
- •Рыночные условия (ру)
- •Создаваемая ценность для потребителя (сц)
- •Условия бизнеса (уб)
- •Стратегический потенциал (сп)
- •Ключевые факторы успеха (кфу)
- •Ключевые факторы неуспеха (кфн)
- •Оценка конкурентной позиции и выявление кф на модели м. Портера и в сравнении с ближайшими конкурентами Шаг 2:
- •Конкуренция среди продавцов
- •Угроза появления товаров-заменителей
- •Влияние поставщиков
- •Влияние покупателей, потребителей
- •Угроза появления новых конкурентов
- •Оценка привлекательности рынка (отрасли) на модели м. Портера
- •Выявление ближайших конкурентов и экспертный анализ конкурентоспособности фирмы Шаг 3: Ближайшие конкуренты фирмы (на стратегических картах)
- •Сравнительный анализ (экспертная оценка) с ближайшими конкурентами
- •Оценка позиции фирмы на модели цена/качество (в сравнении с ближайшими конкурентами)
- •Матрица № 1. Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы (Пример)
- •Матрица № 1. Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы
- •Матрица № 2. Экспертные количественные оценки (Пример)
- •Матрица № 2. Экспертные количественные оценки
- •Матрица № 3. Проблемное поле предприятия (Пример)
- •Матрица № 4. Ранжирование проблем предприятия по значимости (Пример)
- •Матрица № 3. Проблемное поле предприятия
- •Матрица № 4. Ранжирование проблем предприятия по значимости (Пример)
- •2.5. Выводы по итогам анализа деятельности компании
- •2.6. Оценка условий и требований рыночной среды. Готовность ресурсного потенциала компании к реализации стратегии создания высокой дополнительной ценности.
- •65432100 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Уровень неготовностимаркетинга Уровеньготовностимаркетинга
- •2.7. Постановка целей и выбор общефирменной стратегий Компании
- •Глава 3. Разработка стратегий
- •3.1. Общая характеристика стратегического планирования
- •Составляющие стратегии роста конкурентоспособности
- •3.2. Разработка стратегии организационных изменений Рис 3.3.Принципиальное содержание стратегии организационных изменений на предприятии
- •Организационные изменения могут идти следующими способами:
- •3.3. Разработка стратегии маркетинга Основные направления конкурентного маркетинга :
- •Товарная стратегия
- •Стратегия цен
- •Ценовые стратегии нового товара-имитатора
- •Сбытовые стратегии
- •Стратегия товаропродвижения
- •3.4. Разработка стратегии производства
- •Компоненты стратегии:
- •3.5. Разработка стратегии управления персоналом
- •3.6. Разработка финансовой стратегии
- •Компоненты финансовой стратегии:
- •3.7. Корпоративные стратегии тип конкурентного преимущества
- •Глава 4. Общие выводы. Заключение
- •Литература
Матрица № 1. Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы (Пример)
Таблица 2.27
|
Сильные стороны |
Слабые стороны |
|
1. Большой объем производства. 2. Муниципальная поддержка (предприятие – крупнейший налогоплательщик региона). 3. Стабильное положение на рынке |
1. Ограниченный выпуск новых видов продукции 2. Моральный и физический износ оборудования (недостаточная глубина переработки сырья) |
|
Угрозы |
Возможности |
|
1. Жесткая конкуренция на рынке. 2. Покупатели ожидают низких цен. 3. Возможные сбои в поставках сырой нефти 4. Ограничения, накладываемые государством на объем экспорта |
1. Рост автотранспорта в регионе 2. Расширение областей использования углеводородов |
Рассматривают все сочетания сильных и слабых сторон с его возможностями и угрозами, т.е. выясняется, насколько значима связка той или иной сильной (слабой) стороны предприятия с той или иной угрозой (возможностью).
Матрица № 1. Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы
Таблица 2.28
|
Сильные стороны
|
Слабые стороны |
|
1.
|
1.
|
|
Угрозы
|
Возможности |
|
1.
|
1.
|
Для определения экспертной оценки «силы» рассматриваемого сочетания, соответствующего каждой ячейке матрицы, используется пятибалльная шкала оценок (связь более значима при большей оценке). Результатом этого этапа становится матрица № 2 (табл. 1.31). По данным этой матрицы расставляются приоритеты, на основе которых должны распределяться ресурсы между разными выявленными проблемами. Цифры в ячейках матрицы являются экспертными количественными оценками парных связок «сильная сторона (слабая сторона) – угроза (возможность)».
Матрица № 2. Экспертные количественные оценки (Пример)
Таблица 2.29
|
|
Сильные стороны |
Слабые стороны |
Итого | ||||||||||||||||||||||
|
Большой объем производства |
Муниципальная поддержка |
Стабильное положение на рынке |
Высокое качество продукции |
Большой ассортимент |
Высококвалифицированный персонал |
Ограниченный выпуск новых видов продукции |
Износ оборудования |
Ограничен объем поступающего сырья |
Использование крупнотоннажного транспорта |
| |||||||||||||||
|
Угрозы |
Жесткая конкуренция на рынке |
5 |
4 |
4 |
5 |
4 |
4 |
5 |
4 |
3 |
2 |
40 | |||||||||||||
|
Покупатели ожидают низких цен |
4 |
1 |
3 |
4 |
3 |
2 |
2 |
3 |
2 |
1 |
25 | ||||||||||||||
|
Возможные сбои в поставках сырой нефти |
5 |
1 |
3 |
2 |
4 |
1 |
4 |
1 |
4 |
1 |
26 | ||||||||||||||
|
Ограничения, накладываемые государством на объем экспорта |
1 |
1 |
4 |
1 |
3 |
1 |
2 |
2 |
2 |
4 |
21 | ||||||||||||||
|
Возможности |
Рост количества автотранспорта в регионе |
5 |
1 |
4 |
3 |
5 |
1 |
4 |
1 |
4 |
1 |
29 | |||||||||||||
|
Расширение областей использования углеводородов |
3 |
1 |
4 |
3 |
2 |
3 |
5 |
5 |
4 |
3 |
33 | ||||||||||||||
|
|
Итого |
23 |
9 |
22 |
18 |
21 |
12 |
22 |
16 |
19 |
12 |
| |||||||||||||