![](/user_photo/2706_HbeT2.jpg)
- •Воронежский институт высоких технологий – аноо впо Рабочая тетрадь по выполнению проекта:
- •Проектная работа «Разработка стратегии компании»
- •Глава 1. Общая характеристика компании
- •Этапы развития компании. Изменение целевых ориентиров и стратегий развития
- •Основные выводы из анализа общей характеристики компании:
- •Основные выводы из анализа общей характеристики компании:
- •Глава 2. Анализ деятельности компании
- •2.1. Анализ производственно-хозяйственной деятельности (пхд) за последние два года
- •Исполнения плана продаж
- •Затраты на реализацию продукции по итогам последних двух лет
- •Продуктово-рыночный анализ деятельности компании Анализ Продукт-рынок для монопредприятия (отдельной бизнес-единицы)
- •Краткая характеристика результатов пхд Выявленные успехи, проблемы, причины
- •2.2. Анализ финансово-экономической деятельности (фэд) и оценка соответствия нормативным показателям Расчёт стоимости чистых активов (ча) компании
- •Расчет коэффициента текущей ликвидности
- •Расчет показателей финансовой устойчивости
- •Расчет показателей оборачиваемости
- •Расчет показателей рентабельности
- •Итоговые показатели финансового состояния компании
- •Краткая характеристика результатов фэд Выявленные успехи, проблемы, причины
- •2.3. Стратегический анализ состояния фирмы Шаг 1: Оценка стратегической позиции с помощью матрицы space
- •Рыночные условия (ру)
- •Создаваемая ценность для потребителя (сц)
- •Условия бизнеса (уб)
- •Стратегический потенциал (сп)
- •Ключевые факторы успеха (кфу)
- •Ключевые факторы неуспеха (кфн)
- •Оценка конкурентной позиции и выявление кф на модели м. Портера и в сравнении с ближайшими конкурентами Шаг 2:
- •Конкуренция среди продавцов
- •Угроза появления товаров-заменителей
- •Влияние поставщиков
- •Влияние покупателей, потребителей
- •Угроза появления новых конкурентов
- •Оценка привлекательности рынка (отрасли) на модели м. Портера
- •Выявление ближайших конкурентов и экспертный анализ конкурентоспособности фирмы Шаг 3: Ближайшие конкуренты фирмы (на стратегических картах)
- •Сравнительный анализ (экспертная оценка) с ближайшими конкурентами
- •Оценка позиции фирмы на модели цена/качество (в сравнении с ближайшими конкурентами)
- •Матрица № 1. Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы (Пример)
- •Матрица № 1. Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы
- •Матрица № 2. Экспертные количественные оценки (Пример)
- •Матрица № 2. Экспертные количественные оценки
- •Матрица № 3. Проблемное поле предприятия (Пример)
- •Матрица № 4. Ранжирование проблем предприятия по значимости (Пример)
- •Матрица № 3. Проблемное поле предприятия
- •Матрица № 4. Ранжирование проблем предприятия по значимости (Пример)
- •2.5. Выводы по итогам анализа деятельности компании
- •2.6. Оценка условий и требований рыночной среды. Готовность ресурсного потенциала компании к реализации стратегии создания высокой дополнительной ценности.
- •65432100 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Уровень неготовностимаркетинга Уровеньготовностимаркетинга
- •2.7. Постановка целей и выбор общефирменной стратегий Компании
- •Глава 3. Разработка стратегий
- •3.1. Общая характеристика стратегического планирования
- •Составляющие стратегии роста конкурентоспособности
- •3.2. Разработка стратегии организационных изменений Рис 3.3.Принципиальное содержание стратегии организационных изменений на предприятии
- •Организационные изменения могут идти следующими способами:
- •3.3. Разработка стратегии маркетинга Основные направления конкурентного маркетинга :
- •Товарная стратегия
- •Стратегия цен
- •Ценовые стратегии нового товара-имитатора
- •Сбытовые стратегии
- •Стратегия товаропродвижения
- •3.4. Разработка стратегии производства
- •Компоненты стратегии:
- •3.5. Разработка стратегии управления персоналом
- •3.6. Разработка финансовой стратегии
- •Компоненты финансовой стратегии:
- •3.7. Корпоративные стратегии тип конкурентного преимущества
- •Глава 4. Общие выводы. Заключение
- •Литература
Оценка позиции фирмы на модели цена/качество (в сравнении с ближайшими конкурентами)
Шаг 4:
Рис. 1.12 Модели цена/качество
2.4. SWOT-анализ
Следующий
уровень анализа эффективности действующей
стратегии может строиться на применении
полезного практического инструмента
- SWOT-анализа, то есть анализа сильных и
слабых сторон организации, возможностей
и угроз.
Результаты
данного анализа могут применяться при
оценке конкурентоспособности,
конкурентного потенциала и круга
стратегических вопросов, стоящих перед
организацией.
ВОЗМОЖНОСТИ
(Opportunities)
Благоприятные факторы, которые могут дать компании некоторые преимущества
Рисунок 1.13 . SWOT-анализ
Перечень факторов по методу SWOT-анализа
Таблица 2.26
Факторы внешней среды |
Факторы внутренней среды | |||
возможности |
угрозы |
сила |
слабости | |
- новые рынки (сегменты); - ускорение темпа роста спроса; - вертикальная интеграция; - появление новых технологий; - ослабление позиций фирм-конкурентов; - снижение торговых барьеров на привлекательных внешних рынках; - новые каналы распределения; - переориентация рынка; - благоприятные изменения государственной политики; - увеличение доходов у населения; - другое |
- проявление новых конкурентов; - замедление роста рынка; - рост продаж товара-заменителя; - увеличение давления со стороны покупателей и поставщиков; - неблагоприятные демографические изменения; -протекционистская торговая политика иностранных государств; -изменение потребностей и вкусов покупателей; - неблагоприятное изменение курсов иностранных валют; -другое |
-признанный лидер рынка; -высокая квалификация персонала; -высокое качество менеджмента; -хорошая репутация у покупателей и в общественной среде -современная технология; -преимущество по издержкам; -преимущество в дифференциации продукции; -опыт в разработке новых товаров; -возможность использовать эффекты масштаба и опыта; -другое |
-отсутствие четкой стратегии развития; -устаревшая технология и материальнотех-ническая база; -низкая прибыльность из-за…; -низкий уровень маркетинга; -недостаточный имидж на рынке; -высокая относительная себестоимость продукции; -низкое качество товаров (услуг); -другое |
Ниже приведены возможные сильные стороны организации:
наличие необходимых финансовых ресурсов;
умение профессионально вести конкурентную борьбу;
статус признанного лидера;
полноценное использование производственного и маркетингового эффектов масштаба и освоения;
наличие собственных технологий;
относительно низкие затраты;
эффективная реклама;
навыки осуществления продуктовых инноваций
Для того, чтобы провести SWOT-анализ надо:
Провести анализ ее внешней и внутренней среды
Соединить результаты анализа с тем, чтобы получить непротиворечивую картину взаимосвязей и взаимодействия SWOT-анализа
Формируется матрица № 1 сильных и слабых сторон предприятия, угроз и возможностей. При этом исследователем может рассматриваться как реальное предприятие с его экономическим окружением, так и некое гипотетическое предприятие, действующее в заданных условиях (табл. 1.30.).