- •Воронежский институт высоких технологий – аноо впо Рабочая тетрадь по выполнению проекта:
- •Проектная работа «Разработка стратегии компании»
- •Глава 1. Общая характеристика компании
- •Этапы развития компании. Изменение целевых ориентиров и стратегий развития
- •Основные выводы из анализа общей характеристики компании:
- •Основные выводы из анализа общей характеристики компании:
- •Глава 2. Анализ деятельности компании
- •2.1. Анализ производственно-хозяйственной деятельности (пхд) за последние два года
- •Исполнения плана продаж
- •Затраты на реализацию продукции по итогам последних двух лет
- •Продуктово-рыночный анализ деятельности компании Анализ Продукт-рынок для монопредприятия (отдельной бизнес-единицы)
- •Краткая характеристика результатов пхд Выявленные успехи, проблемы, причины
- •2.2. Анализ финансово-экономической деятельности (фэд) и оценка соответствия нормативным показателям Расчёт стоимости чистых активов (ча) компании
- •Расчет коэффициента текущей ликвидности
- •Расчет показателей финансовой устойчивости
- •Расчет показателей оборачиваемости
- •Расчет показателей рентабельности
- •Итоговые показатели финансового состояния компании
- •Краткая характеристика результатов фэд Выявленные успехи, проблемы, причины
- •2.3. Стратегический анализ состояния фирмы Шаг 1: Оценка стратегической позиции с помощью матрицы space
- •Рыночные условия (ру)
- •Создаваемая ценность для потребителя (сц)
- •Условия бизнеса (уб)
- •Стратегический потенциал (сп)
- •Ключевые факторы успеха (кфу)
- •Ключевые факторы неуспеха (кфн)
- •Оценка конкурентной позиции и выявление кф на модели м. Портера и в сравнении с ближайшими конкурентами Шаг 2:
- •Конкуренция среди продавцов
- •Угроза появления товаров-заменителей
- •Влияние поставщиков
- •Влияние покупателей, потребителей
- •Угроза появления новых конкурентов
- •Оценка привлекательности рынка (отрасли) на модели м. Портера
- •Выявление ближайших конкурентов и экспертный анализ конкурентоспособности фирмы Шаг 3: Ближайшие конкуренты фирмы (на стратегических картах)
- •Сравнительный анализ (экспертная оценка) с ближайшими конкурентами
- •Оценка позиции фирмы на модели цена/качество (в сравнении с ближайшими конкурентами)
- •Матрица № 1. Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы (Пример)
- •Матрица № 1. Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы
- •Матрица № 2. Экспертные количественные оценки (Пример)
- •Матрица № 2. Экспертные количественные оценки
- •Матрица № 3. Проблемное поле предприятия (Пример)
- •Матрица № 4. Ранжирование проблем предприятия по значимости (Пример)
- •Матрица № 3. Проблемное поле предприятия
- •Матрица № 4. Ранжирование проблем предприятия по значимости (Пример)
- •2.5. Выводы по итогам анализа деятельности компании
- •2.6. Оценка условий и требований рыночной среды. Готовность ресурсного потенциала компании к реализации стратегии создания высокой дополнительной ценности.
- •65432100 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Уровень неготовностимаркетинга Уровеньготовностимаркетинга
- •2.7. Постановка целей и выбор общефирменной стратегий Компании
- •Глава 3. Разработка стратегий
- •3.1. Общая характеристика стратегического планирования
- •Составляющие стратегии роста конкурентоспособности
- •3.2. Разработка стратегии организационных изменений Рис 3.3.Принципиальное содержание стратегии организационных изменений на предприятии
- •Организационные изменения могут идти следующими способами:
- •3.3. Разработка стратегии маркетинга Основные направления конкурентного маркетинга :
- •Товарная стратегия
- •Стратегия цен
- •Ценовые стратегии нового товара-имитатора
- •Сбытовые стратегии
- •Стратегия товаропродвижения
- •3.4. Разработка стратегии производства
- •Компоненты стратегии:
- •3.5. Разработка стратегии управления персоналом
- •3.6. Разработка финансовой стратегии
- •Компоненты финансовой стратегии:
- •3.7. Корпоративные стратегии тип конкурентного преимущества
- •Глава 4. Общие выводы. Заключение
- •Литература
Угроза появления товаров-заменителей
Таблица 2.21
|
№ |
Показатели |
Важность, о. е. |
Степень влияния на бизнес |
Взвешенная оценка | |||||||
|
0 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
| ||||
|
1 |
Относительная цена
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
2 |
Стоимость переориентации на товар-заменитель |
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
3 |
Лояльность покупателей к товару-заменителю |
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
4 |
Новизна продукции |
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
5 |
Рекламная атака на потребителей |
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
6 |
Улучшение качества обслуживания
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
ИТОГО: |
1,0 |
|
|
|
|
|
|
|
| |
Влияние поставщиков
Таблица 2.22
|
№ |
Показатели |
Важность, о. е. |
Степень влияния на бизнес |
Взвешенная оценка | |||||||
|
0 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
| ||||
|
1 |
Степень дифференциации продукции поставщиков |
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
2 |
Покупатели не являются важными клиентами |
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
3 |
Сравнительный уровень затрат поставщиков и производителей |
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
4 |
Важность продукции поставщиков в производстве производителя товаров/услуг |
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
5 |
Конкуренция среди поставщиков |
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
6 |
Концентрация поставок
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
7 |
Ценовая политика
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
8 |
Качество и условия поставки и др.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
ИТОГО: |
1,0 |
|
|
|
|
|
|
|
| |
Влияние покупателей, потребителей
Таблица 2.23
|
№ |
Показатели |
Важность, о. е. |
Степень влияния на бизнес |
Взвешенная оценка | |||||||
|
0 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
| ||||
|
1 |
Число покупателей и потенциальных покупателей |
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
2 |
Давление на цены с целью их снижения |
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
3 |
Требования к более высокому качеству и ценности Товара/ Услуги |
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
4 |
Уровень дифференциации и развития потребностей |
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
5 |
Степень однородности продукта |
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
6 |
Желание потребителя быть участником создания своей ценности |
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
7 |
Уровень материального благополучия |
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
8 |
Информированность потре-бителя о продукте, о ценности, о фирме и др.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
ИТОГО: |
1,0 |
|
|
|
|
|
|
|
| |