2.2. Виды конкурентных преимуществ.
Под конкурентными преимуществами товаров и услуг понимаетсясовокупностьсвойств данных результатов деятельности субъектов бизнеса,которые делают их более привлекательными для внешнего окружения этихсубъектов бизнеса.
Отдавая предпочтение тем или иным товарам (услугам), покупатели руководствуются такими критериями, как цена товара, степень новизны продукции, состав потребительских свойств, в том числе направления целевого использования товара, возможность сочетания его с другими товарами в процессе потребления, качество товара, удобство в эксплуатации. Покупателей интересует также продажный и послепродажный сервис, степень доступности товаров, возможность экономии затратна покупку, наличие гарантий со стороны изготовителей данных товарови торговых компаний. Кроме того, одни и те же товары (услуги) обладают различной ценностью для покупателей в различных географических районах и на различных локальных и национальных рынках.Конкурентные преимущества товаров (услуг) являются важной составляющей и конкурентных преимуществ предпринимательских фирм.Под конкурентными преимуществами хозяйствующих субъектовследует понимать их более высокие достижения в избранных направленияхпредпринимательской деятельности по сравнению с достижениями соперников,признаваемые внешним окружением данного субъектабизнеса.
Конкурентные преимущества выступают одновременно и как цели конкурентного соперничества субъектов бизнеса, и какинструменты такого соперничества. Противоположным понятием является конкурентные недостатки субъектов бизнеса.
В процессе характеристики конкурентных преимуществ субъектовбизнеса (равно, как и их конкурентных недостатков) важное значение имеют качественный состав и количественное значение этих достижений, достигнутый уровень развития соответствующих сторон деловойдеятельности, степень фактического признания данных преимуществ состороны внешнего окружения субъектов бизнеса.
Рис.2.2. Конкурентное преимущество субъектов предпринимательского бизнеcа[12]
В соответствии с особенностями конкретных видов бизнеса и условиями его осуществления конкурентного преимущества субъектов бизнеса могут быть подразделены на:
материальные и виртуальные;
базисные и второстепенные;
стратегические и тактические;
технические, экономические, организационные, психологические, экологические;
естественные (выработанные в процессе естественной эволюции бизнеса, в ходе естественного отбора посредством конкуренции) и искусственные (придуманные);
реализуемые на одной стадии жизненного цикла товара (услуги) данного субъекта бизнеса, либо на ряде стадий.
Отдельные конкурентные преимущества компаний иногда называются факторами успеха субъектов предпринимательского бизнеса. В специальной литературе содержатся различные классификации указанных факторов. А. Томпсон и А. Стрикленд, авторы одной из наиболее обстоятельных классификаций, разграничивают обычные и так называемые ключевые факторы успеха (КФУ) и выделяют следующие типы ключевых факторов успеха, а именно:
КФУ, зависящие от технологии
качество проводимых научных исследований (особенно важно в фармацевтике, медицине, космической индустрии и других высокотехнологичных отраслях);
возможность инноваций в производственном процессе;
возможность разработки новых товаров;
степень овладения существующими технологиями;
КФУ, относящиеся к производству
низкая себестоимость продукции (достижение экономии на масштабах производства и т.д.);
качество продукции (снижение количества дефектов, уменьшение потребности в ремонте);
высокая степень использования производственных мощностей (важно в капиталоемких отраслях);
выгодное местонахождение предприятия, приводящее к экономии на затратах по транспортировке;
доступ к квалифицированной рабочей силе;
высокая производительность труда (важно для трудоемких отраслей);
возможность изготовления большого количества моделей продукции разных размеров;
возможность выполнения заказов потребителей;
КФУ, относящиеся к реализации продукции
широкая сеть оптовых дистрибьюторов / дилеров;
широкий доступ / присутствие в точках розничной торговли;
наличие точек розничной торговли, принадлежащих компании;
низкие расходы по реализации;
скорая доставка;
КФУ, относящиеся к маркетингу
высокая квалификация сотрудников отдела реализации;
доступная для клиентов система технической помощи при покупке и использовании продукции;
аккуратное исполнение заказов покупателей (небольшое количество ошибок и возвратов);
разнообразие моделей / видов продукции;
искусство продаж;
привлекательный дизайн / упаковка;
гарантии для покупателей (важны при заказах по почте, реализации новых продуктов и т.д.);
КФУ, относящиеся к профессиональным навыкам
особый талант (очень важен при оказании профессиональных услуг);
ноу-хау в области контроля за качеством;
компетентность в области дизайна (особенно важна в текстильной промышленности);
степень овладения (знание) определенной технологией;
способность (умение) создавать эффективную рекламу;
способность быстро переводить новые товары из стадии разработки в промышленное производство;
КФУ, связанные с организационными возможностями
уровень информационных систем (особенно важен при осуществлении авиаперевозок, аренде автомашин, в индустрии кредитных карт, гостиничном деле и т.д.);
способность быстро реагировать на изменяющуюся рыночную ситуацию (хорошо отлаженный процесс принятия решений, требуется немного времени для вывода новых товаров на рынок);
большой опыт и ноу-хау в области менеджмента;
Прочие КФУ
благоприятный имидж / репутация фирмы у покупателей;
общие низкие затраты (не только производственные);
выгодное расположение (особенно важно для розничной торговли);
приятные в общении, доброжелательные служащие;
доступ на финансовые рынки (особенно важен для молодых фирм, работающих в рискованных или капиталоемких отраслях);
наличие патентов.