- •Глава 1. Основы теории конкуренции.
- •Понятие и сущность рыночной конкуренции
- •1.2. Модель пяти сил конкуренции м. Портера.
- •Угроза появления продуктов-заменителей
- •1.3. Конкурентоспособность предприятия
- •1.4. Виды и методы конкуренции.
- •1.5. Создание конкурентной среды.
- •2. Конкурентоспособность и конкурентные стратегии предприятия (фирмы).
- •2.1. Понятие и источники конкурентоспособности предприятия.
- •2.2. Виды конкурентных преимуществ.
- •2.3. Формирование и поддержание конкурентных преимуществ.
- •2.4. Понятие конкурентной стратегии фирмы.
- •2.5. Основные виды конкурентных стратегий, их классификация.
- •3. Анализ конкурентоспособности предприятия (фирмы).
- •3.1. Методы анализа конкурентоспособности.
- •3.2. Анализ конкурентоспособности преимущества по ж.Ж.Ламбену.
- •3.3. Матрица бкг (Бостонская консультативная группа).
- •3.4. Матрица ge (Дженерал электрик и Мак-Кинси)
- •3.5. Swot-анализ.
- •3.6. Pest-анализ.
- •3.7. Pims-анализ.
- •3.8. Lots-анализ
- •3.9. Анализ потенциала конкурентов.
- •4. Стратегия низких издержек.
- •4.1.Стратегия доминирования по издержкам.
- •4.2. Стратегический анализ затрат и цепи издержек.
- •4.3. Абсолютное лидерство в издержках.
- •4.4. Условия и преимущества стратегии.
- •4.5. Стратегия оптимальных издержек.
- •5. Стратегия дифференциации продукции.
- •5.1. Условия, преимущества и недостатки стратегии дифференциации продукции.
- •5.2. Формирование конкурентного преимущества на основе дифференциации.
- •6. Стратегия локальной рыночной ниши (концентрации)
- •6.1. Разновидности стратегий локальной рыночной ниши (концентрации).
- •6.2. Формирование и поддержание конкурентных преимуществ на основе рыночной ниши.
- •7. Стратегия радикальных инноваций.
- •7.1. Сущность радикальных инноваций (инновационных процессов), их основные критерии.
- •7.2. Типология инноваций.
- •7.3. Регулирование инновационной деятельности, его виды и формы.
- •8. Международная конкурентоспособность фирмы
- •8.1. Причины и формы международной конкуренции.
- •8.2. Международное разделение труда и выбор отраслей и стратегий для международного бизнеса.
- •8.3. Формирование и поддержание международного конкурентного преимущества.
- •8.4. Кластеры.
- •9. Банкротство и организационный механизм ликвидации предприятия.
- •9.1. Финансовые затруднения (несостоятельность) предприятия и их последствия. Предприятия испытывают финансовые затруднения различной
- •9.2. Общие и специфические причины неплатежеспособности.
- •9.3. Сущность диагностики, ее критерии, виды и методы.
- •9.4. Сущность и последствия банкротства.
- •9.5. Реорганизация и ликвидация как процедуры, применяемые к предприятию-банкроту.
- •10. Экономический механизм антикризисного управления.
- •10.1. Сущность антикризисного управления.
- •10.2. Методология антикризисного управления.
- •10.3. Стратегия антикризисного управления.
- •10.4. Зарубежный опыт антикризисного управления предприятием.
- •11. Пути и методы обеспечения конкурентных преимуществ
- •11.1. Сущность и соотношение понятий “рыночные факторы успеха”, “ключевые компетенции”, “конкурентные преимущества”.
- •11.2. Проблема эффективного использования национальных ресурсов.
- •11.3. Коммуникационные стратегии как элемент предпринимательского успеха.
- •11.4. Виды возможных ценовых стратегий, условия их применения.
- •12. Конкурентоспособность товаров (услуг).
- •12.1. Критерии конкурентоспособности товаров.
- •12.2. Уровень качества товаров и его стабильность.
- •12.3. Потребительская новизна и имидж товаров.
- •12.4. Факторы конкурентоспособности товаров и услуг.
- •Литература
3.5. Swot-анализ.
Чтобы получить ясную оценку сил предприятия и ситуации на рынке, существует SWOT-анализ. Это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).
Сильные стороны (Strengths) — преимущества.
Слабые стороны (Weaknesses) — недостатки вашей фирмы.
Возможности (Opportunities) — факторы внешней среды, использование которых создает преимущества фирмы на рынке.
Угрозы (Threats) — факторы, которые могут потенциально ухудшить положение вашей фирмы на рынке.
Анализ микро- и макросреды — основная задача SWOT-анализа, он включает отслеживание основных факторов макросреды функционирования фирмы (демографических, экономических, технологических, политических, социальных, культурных); а также факторов микросреды (клиентура, конкуренты, каналы распределения, поставщики), влияющих на возможности получения прибыли.
Сильные стороны предприятия — то, в чем оно преуспело или какая-то особенность, предоставляющая дополнительные возможности. Сила может заключаться в опыте, доступе к уникальным ресурсам, наличии передовой технологии и современного оборудования, высокой квалификации персонала, высоком качестве выпускаемой продукции, известности, известности торговой марки и т.п.
Слабые стороны предприятия — это отсутствие чего-то важного для функционирования предприятия или то, что пока не удается по сравнению с другими компаниями и ставит его в неблагоприятное положение. В качестве примера слабых сторон можно привести слишком узкий ассортимент выпускаемых товаров, плохую репутацию компании на рынке, недостаток финансирования, низкий уровень сервиса и т.п.
Рыночные возможности — это благоприятные обстоятельства, которые предприятие может использовать для получения преимущества. Это могут быть ухудшение позиций конкурентов, резкий рост спроса, появление новых технологий производства продукции, рост уровня доходов населения и т. п. Возможностями с точки зрения SWOT-анализа являются не все, существующие на рынке, а только те, которые может использовать предприятие.
Возможности компании классифицируются в соответствии с их привлекательностью и вероятностью успеха Рыночные угрозы — события, неблагоприятно воздействующие на ваше предприятие: выход на рынок новых конкурентов, рост налогов, изменение вкусов покупателей, снижение рождаемости и т. д. Для позиционирования возможностей и угроз компании можно использовать матрицы «вероятность / воздействие», выбрав наиболее важные возможности и угрозы (табл. 3.3,3.4). [12]
Таблица 3.3. Матрица «вероятность/воздействие» для позиционирования возможностей внешней среды
Воздействие |
Вероятность |
||
высокая |
средняя |
слабая |
|
Сильное |
Появление новых поставщиков |
Улучшение условий жизни населения |
Снижение налогов и пошлин |
Умеренное |
Разорение и уход фирм-продавцов Совершенствование технологии производства |
Снижение цен на сырье и готовую продукцию Совершенствование менеджмента |
Рост безработицы |
Слабое |
Неудачное поведение конкурентов Изменение моды |
Развитие информационных технологий Изменение рекламных технологий |
Предложения о сотрудничестве со стороны отечественных предпринимателей |
Таблица 3.4.Матрица «вероятность/воздействие» для позиционирования угроз внешней среды
Воздействие |
Вероятность |
||
|
высокая |
средняя |
слабая |
Сильное |
Рост темпов инфляции |
Сбои в поставках продукции Появление товаров-субститутов |
Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов Скачки курсов валют |
Умеренное |
Снижение уровня жизни населения Рост налогов и пошлин |
Изменение покупательских предпочтений Ужесточение законодательства |
Изменение правил ввоза продукции |
Слабое |
Изменение уровня цен Снижение безработицы |
Появление новых фирм на рынке Усиление конкуренции |
Национализация бизнеса |
Далее идет оценка ваших сил. Для этого для каждого параметра оценки определим сильные и слабые стороны (табл. 3.5.)
Таблица 3.5. Определениесильныхислабыхсторон предприятия
Параметры оценки |
Сильные стороны |
Слабые стороны |
Организация |
Высокий уровень квалификации руководящих сотрудников предприятия |
Низкая заинтересованность рядовых сотрудников в развитии предприятия |
производство |
Себестоимость продукции на 10% ниже, чем у основных конкурентов Проверенный и надежный поставщик комплектующих |
Высокая степень износа оборудования Качество выпускаемых товаров оставляет желать лучшего
|
Финансы |
Низкие издержки производства Достаточно высокая прибыльность предприятия |
Низкая оборачиваемость капитала |
Маркетинг |
Организация производства на основе формирования портфеля заказов Широкий ассортимент выпускаемой продукции |
Неразвитость комплекса маркетинга |
Сопоставление сильных и слабых сторон с рыночными возможностями и угрозами позволит ответить на вопросы, касающиеся дальнейшего развития вашего бизнеса, и определить направления развития компании, способные привести к успеху в рассматриваемой отрасли экономики, а затем выбрать наиболее подходящих из них. Для этого необходимо построить матрицу SWOT-анализа (табл. 3.6).
Таблица 3.6. Матрица SWOT-анализа
Стороны |
Возможности |
Угрозы |
|
Появление новых поставщиков. Повышение уровня жизни населения. Совершенствование технологии производства. Снижение цен на сырье и готовую продукцию. |
Рост темпов инфляции. Сбои в поставках продукции. Появление товаров-субститутов. Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов. |
Сильные Высокий уровень квалификации управленческого персонала предприятия. Себестоимость продукции на 10% ниже, чем у основных конкурентов. Низкие издержки производства. Формирование портфеля заказов. |
1 Появление новых поставщиков и низкие издержки позволяют расширить ассортимент и привлечь новых заказчиков за счет снижения цен на продукцию. Также можно использовать разбежку в ценах с конкурентами и улучшить качество товаров, закупив более качественное сырье. |
2 Можно снизить угрозы, удержав наших покупателей от перехода к конкуренту, проинформировав их о невысокой цене на нашу продукцию. |
Слабые Низкая заинтересованность рядовых сотрудников в развитии предприятия. Высокая степень износа оборудования. Качество выпускаемой продукции оставляет желать лучшего. Неразвитость комплекса маркетинга. |
3 Высокая степень износа оборудования мешает улучшить качество продукции. Неразвитый комплекс маркетинга не позволяет изучить рынок, а также привлечь новых заказчиков. |
4 Появившийся конкурент может предложить рынку продукцию, аналогичную нашей, по более низким ценам, или по той же цене, но более высокого качества. |
Таким образом, SWOT-анализ позволяет установить основные направления развития предприятия (ячейка 1 показывает, как мы можем воспользоваться открывающимися возможностями), а также сформулировать основные проблемы предприятия, подлежащие скорейшему решению для успешного развития бизнеса (остальные ячейки — табл. 3.6).