- •Тема 1. Методика идентификации и обоснования организационно-правовых форм предприятий в Республике Беларусь
- •Тема 2. Методика обоснования выбора места расположения предприятия
- •Алгоритм оценки бизнесной привлекательности регионов Республики Беларусь
- •Тема 3. Методика оценки потенциальных возможностей людей заниматься предпринимательством
- •Алгоритм оценки потенциальных способностей людей заниматься бизнесом
- •Тема 4. Методика определения уровня концентрации производства
- •Задания для практических занятий
- •Тема 5. Методика определения специализации предприятий
- •Задания для практических занятий
- •Тема 6. Методология определения стоимости имущества денационализируемого предприятия
- •6.1. Алгоритм определения стоимости имущества
- •Денационализируемого предприятия
- •6.2. Методика определения оценки стоимости имущества предприятия согласно затратному подходу
- •6.3. Методика обоснования рыночных методов оценки имущества денационализируемого предприятия
- •6.4. Методика обоснования доходных методов оценки имущества денационализируемого предприятия
- •Задания для практических занятий
- •Тема 7. Методика оценки стоимости предприятия
- •7.1. Научные основы оценки стоимости предприятия
- •Определение величины чистых активов предприятия
- •Скорректированный баланс, тыс. Руб.
- •7.2. Гудвилл и методика его оценки
- •Примерные значения коэффициентов (множителей)
- •7.3. Методика определения стоимости предприятия на основе вычисления балансовой оценки чистых активов
- •Наличие основных средств предприятия (название)
- •7.4. Методика определения стоимости предприятия на основе оценки его доходности
- •Методы оценки стоимости предприятия по его доходу
- •Расчет оценки будущих наличных денежных поступлений
- •Задания для практических занятий
- •Тема 8. Методология оценки эффективности функционирования предприятия
- •8.1. Научные основы оценки эффективности
- •Функционирования предприятия
- •8.2. Методика оценки рейтинга предприятия
- •8.3. Методика оценки инвестиционного климата предприятия
- •8.4. Методика оценки деловой активности предприятия
- •8.5. Методика оценки эффективности производственной деятельности предприятия
- •Целевые установки основных участников бизнеса на предприятии
- •8.6. Методика оценки эффективности финансовой деятельности предприятия
- •8.7. Методика оценки рентабельности предприятия
- •Рассчитав величину прибыли, необходимо приступить к определению рентабельности деятельности предприятия, используя алгоритм, который приведен в таблице 36.
- •Алгоритм расчета показателей рентабельности деятельности предприятия
- •8.8. Методика оценки финансового состояния предприятия
- •Алгоритм расчета показателей финансовой независимости
- •По критерию покрытия денежными средствами себестоимости
- •Алгоритм расчета показателей покрытия кредиторской задолженности денежными средствами
- •8.9. Методика оценки платежеспособности предприятия
- •Показатели ликвидности баланса предприятия
- •Алгоритм расчета показателей динамики денежных средств
- •8.10. Методика оценки рейтинга предприятия на рынке ценных бумаг
- •8.11. Методика учета инфляции при оценке эффективности деятельности предприятия
- •Инфляция (рост цен на активы)
- •8.12. Методика оценки экономической эффективности деятельности предприятий с иностранным капиталом
- •Алгоритм оценки эффективности предприятия с иностранными
- •Задания для практических занятий
- •Расчет эффекта производственного левериджа
- •Тема 9. Методика прогнозирования финансовой деятельности предприятия
- •9.1. Научные основы прогнозирования финансовой деятельности предприятия
- •9.2. Методика прогнозирования объема продаж
- •9.3. Методика контроллинга безубыточного функционирования предприятия
- •Отчет о фактических и запланированных объемах продаж
- •Рентабельность инвестированного капитала
- •Задания для практических занятий
- •Тема 10. Методика оценки эффективности использования персонала предприятия и его оплаты
- •10.1. Методика определения показателей наличия и использования персонала
- •Эффективность использования рабочего времени оао «х»
- •10.2. Методика планирования потенциального резерва работников
- •Примерный перечень вопросов для собеседования с кандидатом
- •16. Общая ориентация. Определили ли Вы собственные цели в жизни? Имеются ли у Вас соображения о том, какая должность будет удовлетворять Вашим интересам, знаниям, навыкам и целям?
- •10.3. Методика составления гибкого рабочего графика
- •10.4. Методика обоснования критериев оплаты труда и методы расчета заработной платы
- •Методы учета полноты и уровня требований при оценке труда
- •10.5. Методика применения основных форм и систем оплаты труда
- •Расчет повременного заработка
- •10.6. Методика применения тарифной системы на предприятии
- •10.7. Методика повышения тарифной части заработной платы работников предприятия
- •10.8 Методика определения коэффициента трудового участия работника (кту)
- •10.9. Методика обоснования фонда заработной платы предприятия
- •Задания для практических занятий
- •Тема 11. Методология и инструменты определения цен
- •11.1. Методика определения оптимальных цен на товары и услуги
- •11.2. Методика определения цены на основе расчета безубыточности производства и реализации товара, услуги
- •11.3. Методика определения цены товара, услуги на основе зачетного метода исчисления ндс
- •Потребительским товарам при использовании зачетного метода
- •11.4. Методы определения цены на основе прогрессивного (затратного) подхода
- •Исчисления маржинального дохода
- •11.5. Методика формирования отпускной цены предприятия
- •11.6. Методика классификации затрат и способы калькулирования себестоимости единицы продукции
- •Продукции при формировании цены на основе полных затрат
- •11.6. Методика определения цены товара, услуги на основе ретроградного (рыночного) подхода
- •11.10. Методика формирования оптимальных ценовых взаимоотношений предприятий-партнеров по бизнесу
- •11.11. Методика определения цены с учетом условий поставки и страхования
- •Учета транспортных затрат и затрат страхования товара, млн. Руб.
- •Задания для практических занятий
- •Тема 12. Методология обоснования сметы расходов денежных средств
- •Задания для практических занятий
- •Тема13. Методика обоснования сравнительных преимуществ финансирования за счет собственного и заемного капитала
- •Задания для практических занятий
- •Тема 14. Методика разработки финансового плана предприятия
- •Задания для практических занятий
- •Тема 15. Методика разработки финансовых решений
- •Задания для практических занятий
9.3. Методика контроллинга безубыточного функционирования предприятия
Важнейшим аспектом контроллинга в бизнесе наряду с анализом реализации планов является разработка плана действий, обеспечивающего безубыточную предпринимательскую деятельность. Следовательно, каждый предприниматель обязан разрабатывать план действий в бизнесе и инструментарий их достижения. Содержание и архитектоника плана действия зависят от масштабов и специфики бизнеса, а также отношения самого предпринимателя к нему как инструмента ведения своего собственного дела. План действий может быть простым, не содержать тщательной проработки.
Данный вариант плана действий в большей мере приемлем для индивидуального предпринимателя с небольшим масштабом бизнеса. И, напротив, на крупных и сложных в технико-технологическом отношении предприятиях план действий представляет собой весьма сложную экономическую и техническую конструкцию. На практике он воплощается в разработке бизнес-плана. В общем виде план действий можно представить следующим образом:
– обстоятельная и детальная разработка мероприятий и последовательных шагов достижения каждой цели;
– закрепление ответственности за выполнение каждого шага за предпринимателем или другой ключевой фигурой бизнеса;
– установление контрольных сроков каждого шага.
Пример. Предприниматель ставит целью разработать следующий план действий для менеджера по сбыту новых тракторов МТЗ, достичь повышения ежегодного объема продаж с 1000 до 3000 тракторов.
Для достижения этой цели необходимо повысить квалификацию сотрудников отдела сбыта; разработать совместно с рекламным агентством привлекательные рекламные сообщения; разостлать оферты потенциальным покупателям тракторов; проводить каждый понедельник обсуждение результатов коммерческой деятельности за предыдущую неделю.
После разработки плана действий предприниматель должен через определенные промежутки времени оценивать результаты продаж тракторов.
Ключевым элементом оценки выполнения плана действий является информация, которая позволяет оценивать фактическую деятельность предприятия, пригодность поставленных целей и плана действий и при необходимости корректировать их.
Инструментом указанной оценки на практике выступает бюджет наличности (cash budget), который является очень важным средством планирования и контроля.
В бизнесе, где занят всего один человек, такие оценки делать не сложно. В таком крупном бизнесе, как тракторное диллерство, систематический сравнительный отчет, подобный тому, который представлен в таблице 72, дает ясную и точную информацию. Этот отчет затем может быть передан акционерам, менеджерам и работникам предприятия.
Таблица 72
Отчет о фактических и запланированных объемах продаж
тракторов, шт.
Квартал |
МТЗ-952 |
МТЗ-1221 |
МТЗ-1520 |
||||||
Планируемый объем |
Фактический объем |
Разница |
Планируемый объем |
Фактический объем |
Раз-ница |
Планируемый объем |
Фактический объем |
Разница |
|
I |
200 |
240 |
+40 |
200 |
210 |
+10 |
300 |
380 |
-20 |
II |
300 |
380 |
+80 |
250 |
250 |
– |
350 |
320 |
-30 |
III |
400 |
340 |
-60 |
350 |
340 |
-10 |
350 |
330 |
-20 |
IV |
500 |
480 |
-20 |
300 |
310 |
+10 |
400 |
200 |
-200 |
Итого… |
1400 |
1440 |
+40 |
1100 |
1110 |
10 |
1400 |
1230 |
-270 |
Данные таблицы 72 позволяют выполнить сравнение деятельности предприятия по кварталам и сформулировать точные выводы, оценить в большей степени деятельность сотрудников отдела сбыта. Однако даже положительная тенденция роста объема продаж тракторов не дает точной оценки эффективности бизнеса (деятельности предпринимателя). Эффективность бизнеса достаточно точно можно установить, используя два показателя: рентабельность продаж и рентабельность инвестиционного капитала (рис. 8).
на объем продаж = ( показатель производственной и коммерческой эффективности
Чистая прибыль
Рентабельность
на инвестиционный
капитал
= (показатель инвестиционной, производственной и финансовой эффективности предприятия)
Рис. 8. Показатели эффективности бизнеса |
Предприниматель должен сравнивать фактические значения указанных показателей с запланированными их значениями. Например, если прибыль на инвестированный капитал стала равна 15%, то это говорит предпринимателю о том, что он хорошо управлял своим бизнесом.
Алгоритм расчета рентабельности продаж может быть представлен следующим образом:
Вычисление рентабельности продаж
Доходы от продаж
= 1000000 руб.
Расходы
- 990000 руб.
Чистая
прибыль = 10000 руб.
В качестве примера рентабельности инвестированного капитала можно рассматривать следующий. Предприниматель покупает утром товар за 990000 руб., а днем продает его за 1000000 руб. Он поступает таким образом 200 дней в году. Какова его прибыль от продаж и на инвестированный капитал? Рентабельность от продаж равна 1%, а рентабельность инвестированного капитала – 202%. за год.