62. Ціна як інструмент маркетингу.

У процесі маркетингової д-ості п-ва ціна суттєво впливає на рез-ти реаліз прод та дієздатність відпов структурних підрозділів. Вона забезпечує формування прибутку, зумовлює рівень конкурентоспроможності продукції, сприяє встановленню підвладних відносин між ними та споживачами та з ін. суб’єктами ринку. Роль ціни полягає в забезпеченні взаємно узгодженого обміну між виробником і споживачем в процесі купівлі – продажу. Створ умови, за яких п-во може за рах ціни вплив на ринкову ситуацію ( визначальним показником ринковою кон’юнктури слугують ціни, за якими продавці реалізують, а покупці купують товари та послуги) Ціна в маркетингу - це споживча вартість, яка відповідає кількості грошей, що споживач віддає виробникові за право придбання у власність конкретного виду продукції чи одержання послуги. Бажаний для п-ва р-нь ціни визнач як питомий показник сукупності усіх витрат та прибутку, який воно жадає торимати від реаліз. Готовність споживача до придбання прод п-ва хар рівнем її цінності для нього. Виробник виходить на ринок із ціною пропонування, споживач бажає купити за ціною попиту → під впливом співвідношення формується ціна реалізації.

62. Ціна та маркетингове середовище.

Маркетингове середовище – це сукупність активних суб’єктів і сил, які діють за межами підприємства і впливають на можливості служби маркетингу встановлювати та підтримувати з цільовими споживачами стосунки ділового співробітництва.

Маркетингове середовище формується з мікро середовища та макросередовища.

Мікросередовище утворюють сили, які безпосередньо стосуються самого підприємства та його можливостей щодо обслуговування споживачів й підприємство може на них впливати. Основними факторами мікро середовища є: Постачальники, Маркетингові посередники, Клієнтурні ринки, Конкуренти, Контактні аудиторії.

Макросередовище охоплює матеріально-технічні й економічні умови, суспільні відносини та інші чинники, що впливають на діяльність підприємства опосередковано і не підлягають контролю з боку підприємства.

Фактори макросередовища: Демографічні, Економічні, Природні, Науково-технічні, Екологічні, Політичні, Міжнародні, Культурні, Кліматичні, Еволюційні.

На підприємстві повинна бути налагоджена система збору інформації щодо змін, які відбуваються у маркетинговому середовищі. Оскільки на зміни в макросередовищі підприємство не може впливати, то воно повинно до них адаптуватися у своїй діяльності на ринку. Що ж стосується мікросередовища, то на його фактори підприємство може впливати, налагоджуючи конструктивні співпрацю з ними.

62. Сутність та складові частини маркетингової цінової політики підприємства.

Маркетингова цінова політика – це специфіний вид маркетингової діяльності, в основі якого лежить процес ціноутворення на підприємстві та реалізації стратегічного й тактичного напрямів цінової політики для одержання прибутку. В умовах маркетингового ціноутворення цінова діяльність має бути насамперед зорієнтована на задоволення запитів потенційних споживачів продукції підприємства.

Механізм ціноутворення в процесі формування цінової політики виявляється через динаміку цін, які формуються під впливом стратегічного і тактичного чинників.Стратегічними і тактичними чинниками ринкового ціноутворення визначається загальна структура цінової політики підприємства. Аналіз вітчизняного та зарубжного підходів у процесі формування ЦП свідчить, що осн її елементи- стратегія і тактика. В умовах д-ті вітчизняних п-в цінова політика охоплює: вибір конкретних цілей,розробка цінової стратегії, визначення рівня остаточної ціни, впровадження коригувальних заходів для досягнення поставлених цілей, контроль за досяганням поставлених цілей та цінами.

Цінова стратегія і цінова тактика являють собою відповідно стратегічну і тактичну форми цінової політики. У процесі марк д-ті вони виявляються в постійному зв*язку. Причому, визначальна в ціновій політиці є цінова стратегія. Тактичні дії в процесі реалізації прод відбуваються з урахуванням стратегічного напряму. Стратегічна і тактична форми ЦП п-ва мають відповідати його ринковій стратегії. Залежно від застосованого п-м варіанта ринкової стратегії визначається конкретна мета цінової політики або відпов комбінація цілей. Основними цілями є: забезпечення максимального прибутку від реалізації продукції; проведення політики цінової конкуренції; політика нецінової конкуренції; встановлення ціни на продукцію на рівні лідера або цін конкурентів; забезпечення престижних цін, при цьому увагу споживача акцентують на високій якості продукції; стабільність цін і прибутку завдяки маневруванню чинниками в-ва; витиснення конкурентів з ринку за доп цін; викоримстання демпінгових цін для проникнення на ринок.