33. Корректные приемы споров.

Спор является древнейшей формой диалога, в ходе которого каждая из сторон стремится убедить другую в обоснованности или истинности своей позиции, точки зрения или мнения по обсуждаемому вопросу, когда не существует единого мнения по его решению.

Искусство ведения спора, названное эристикой, сформировалось в античной Греции и представляло собой набор полезных рекомендаций, советов и приемов, с помощью которых можно было убедить оппонента и слушателей в истинности или справедливости своего мнения по спорному вопросу.

В споре допустимы только корректные тактические приемы - хитрости, но не обман.

Перехват тезиса - высший пилотаж в споре – согласиться с оппонентом в основаниях, принять его аргументы и - показать, что из них следует не его, а ваш тезис. Тем самым вы одновременно демонстрируете и несостоятельность его аргументации и доказываете свою.

Навязывание оппоненту своего сценария спора. Но для этого надо четко уяснить свои сильные и слабые позиции, чтобы стремиться вести спор в выгодном для вас ключе. При этом полезно концентрировать силу своих доводов на наиболее слабом звене в аргументации оппонента.

Весьма эффективна активная позиция в споре, оборона с помощью наступления.

Допустима и оттяжка ответа, особенно с помощью вопросов «напонимание»: «правильно ли я Вас понял, что ...», «Так Вы полагаете ...», «Вы настаиваете на ...». Иногда достаточно серии грамотно сформулированных подобных вопросов, чтобы продемонстрировать несостоятельность оппонента, до обоснования собственной позиции дело может и не дойти вовсе.

«Подстройка» – предварительный сбор необходимой информации об оппоненте, аудитории, особенности ситуации, включая: физические условия общения (место, время, освещение, шум и т.п.), культурный контекст (язык, нормы общения), социальные факторы (социальный статус, роли, возраст и т.п.).

Выбор «мишени», психологических обстоятельств, слабостей оппонента и участников: мотивация, интересы, страхи, тщеславие, особенности психики и т.д.

Приемы невербальной коммуникации: жесты, позы, мимика, интонация.

Формулировка логических ловушек, выдвижение неожиданных для оппонента доводов. Но все эти приемы предполагают знание правил логики, наличие достаточно высокой логической культуры.

34. Некорректные приемы споров и способы их нейтрализации.

Спор является древнейшей формой диалога, в ходе которого каждая из сторон стремится убедить другую в обоснованности или истинности своей позиции, точки зрения или мнения по обсуждаемому вопросу, когда не существует единого мнения по его решению.

Преднамеренные ошибки в доказательствах и опровержениях, нарушение правил логики, так называемые паралогизмы. Логические ошибки суть не что иное, как просто проявление недостаточной логической культуры.

Софизмы – сознательные, преднамеренные нарушения логических правил и законов с целью введения в заблуждение оппонента, поймать его в некую ловушку. Софистические приемы аргументации уже требуют изощренной логической культуры.

Некорректные приемы:

подмена тезиса, использование ложных или недоказанных аргументов вроде: «В случае прихода к власти наша партия гарантирует построение демократии за два года».

Противоречивые утверждения: «Хотя мы не обещаем вам стать миллионером, но вы можете разбогатеть».

Абсурдные утверждения, нонсенс: «Качество выше цены», «Крах цен», «Это повкуснее пистолетов», «Гуляй с друзьями, гуляй с Coca-Cola!».

расширение или сужение исходного тезиса, переход на частности («Вы тут о культуре, да о культуре, а у меня в подъезде…»),

Поспешные обобщения («Только наш кандидат обладает внятной экономической программой»).

«перевод стрелки» (переключение бремени доказательства вроде «Вам надо, вы и доказывайте»),

перескок в сочетании с отбрасыванием («Все, все, все… и слушать не хочу»),

апелляция к публике, ее настроениям, чувствам.

навешивание ярлыков («этикетирование»), уничижения, брань, обзывания.

«чтение в душе» у оппонента, приписывание себе знания его мотивов, намерений, мыслей, чувств: «А я знаю, что ты задумал», «Ты молчишь, потому что тебе стыдно».

Также существуют психологические, направленные против нормального мышления и нормального хода дискуссии:

выведение оппонента из душевного равновесия,

расчет на его доверчивость, открытость, замедленную психическую реакцию,

отвлечение внимания,

шумовое нагнетание незначащей информации, громкий музыкальный фон,

попытки прямого внушения

осмеяние.

Способы борьбы:

Если приходится вступать в некорректную полемику, то лучше всего:

• распознать манипуляцию;

• назвать вещи своими именами;

• отметить ошибки и некорректности оппонента;

• и прекратить спор.

Можно:

• позволить себе критические вопросы;

• попросить (потребовать) оппонента привести корректные аргументы;

• не стоит обвинять оппонента в софистике – тем самым вы невольно делаете ему комплимент, приписывая ему высокую логическую и интеллектуальную культуру, которой он возможно и не обладает; кроме того, в этом случае вы обвиняете его в злом умысле, сами пользуясь таким некорректным приемом как «чтение в душе».

• отшутиться, уклониться от бессодержательного или невыгодного спора, переведя его в более общую плоскость, систематически обобщая тезис, предмет спора: «Я утверждаю, что мои доводы истинны!» - «Но что есть истина?» - «Соответствие фактам, действительности.» - «А что такое действительность?»

Недопустимые средства давления на оппонента или оратора в форме обструкции, выкриков, оскорблений, невозможности продолжать речь и т.д.