- •Донбасский институт техники и менеджмента Международного научно- технического университета управление международной конкурентоспособностью
- •Краматорск 2007
- •Тема 1. Конкурентоспособность фирмы и пути ее достижения.
- •1. Конкурентоспособность, основные категории и понятия.
- •2. Конкурентоспособность фирмы, товара, группы параметров. Взаимозависимость и отличие категорий.
- •3. Взаимосвязь ценности для потребителя, цены и конкурентоспособности товара.
- •4.Определение рыночной конкуренции. Понятие конкурирующих фирм. Четыре классические модели конкуренции.
- •5.Рынок и рыночные ниши.
- •Тема 2. Параметры конкурентоспособности и методы ее оценки.
- •2.Методы измерения кс объектов.
- •Сведем индекс кс по экономическим параметрам
- •Тема 3. Система управления конкурентоспособностью фирмы.
- •Обеспечение конкурентоспособности фирмы.
- •2.Оценка собственной конкурентной позиции фирмы на рынке.
- •Тема 4. Диагностика конкурентной среды предприятия.
- •1. Характеристика конкурентной среды и его структура.
- •1.1 Диагностика факторов конкурентной среды.
- •1.2 Оценка интенсивности конкуренции.
- •Деление рыночных долей между конкурентами и интенсивность конкуренции
- •Рентабельность рынка и интенсивность конкуренции
- •2. Анализ деятельности конкурентов
- •Предыдущие процедуры анализа
- •1) Конкретизация целей анализа:
- •2) Определение географических границ рынка, который анализируется:
- •3) Выбор предприятий-конкурентов, которые принимают участие в анализе и их предыдущая классификация:
- •Тема 5. Методы, факторы и пути достижения конкурентоспособности фирмы и ее структурных подразделений.
- •Оценка изменений рентабельности в сзх
- •Оценка конкурентного статуса фирмы
- •Стратегическое ядро фирмы
- •5. Основные возможности роста фирмы.
- •Тема 6. Объекты, сферы и системы управления конкурентоспособностью фирмы
- •Конкурентные стратегии в сфере крупного стандартного производства.
- •1.1. База и границы эффективности крупного производства. Спрос на стандартные товары.
- •1.2. Стратегия обслуживания массового спроса.
- •Самоограничение монополистических злоупотреблений.
- •1.3. Эволюционный путь больших предприятий
- •Конкурентные преимущества узкой специализации (нишевая стратегия).
- •Дифференциация продукта – эффективное средство борьбы за потребителя.
- •Качестве;
- •Сервисе;
- •Рекламе.
- •2.2Стратегия по отношению к конкурентам и эволюционный путь специализированной фирмы.
- •Тема 7. Конкурентная стратегия фирм в сфере инноваций.
- •1.Иновации – путь к рынкам, свободным от конкурентов.
- •2.Проблемы финансирования и эволюция фирмы, внедряющей инновации.
- •Тема 8. Конкурентные стратегии в сфере мелкого неспециализированного
- •1.Гибкость - как источник высокой конкурентоспособности.
- •2.Стратегия борьбы с конкурентами.
- •Фирмы традиционного типа.
- •Фирмы – субпоставщики.
- •Фирмы – имитаторы.
Тема 8. Конкурентные стратегии в сфере мелкого неспециализированного
бизнеса.
План
1. Гибкость- как источник высокой конкурентоспособности.
2. Стратегия борьбы с конкурентами.
1.Гибкость - как источник высокой конкурентоспособности.
В большинстве стран мира не меньше половины всех работающих заняты на мелких (до 100 работн.) и сверхмелких (до 20 работн.) предприятиях. Роль мелкого бизнеса большая не только количественная, но и функционально, то есть по том задачам, какие они решают в экономике. Небольшие фирмы образуют собой фундамент, на котором вырастают высшие этажи хозяйства.
Так, большое производство эффективно лишь в тех случаях, когда изготовляется масса более-менее одинтипичных товаров, иначе большая фирма по возможности берется за нерентабельный товар (бензоколонки).
Мелкие предприятия концентрируют свои усилия на удовлетворение локальных потребностей, которые:
- небольшие по размеру и связаны с ограниченным кругом клиентов (магазин в небольшом населенном пункте);
- разнообразные (программы обеспечения для ЭВМ, парикмахерские);
- изменчивые (внимательно следить за изменением потребностей клиентов, в случае исчезновения потребности – переориентация на другую);
- многочисленные.
Вывод: гибкость должна быть решающим элементом стратегии. Для достижения успеха нужно решить два условия: гибкость должна быть сознательной и очень агрессивно внедряемой. Так по совету известного американского бизнесконсультанта Джей Конрад Левинсона считается, что малым фирмам необходимо внедрять политику “партизанского маркетинга”.
Реалный пример:
Цвет (выберите фирменный цвет).
Внутренняя реклама (бесплатный агент).
Времена работы (удобные для потребителей).
Неудовлетворенного клиента нужно превратить в постоянного.
Местное окружение (добрые отношения с соседями).
Кооперация (обмен рекламой).
Репринти (копию из заметки в газете).
Список клиентов (прежние клиенты – потенциальны).
2.Стратегия борьбы с конкурентами.
Практика показывает, что мелкие фирмы чаще выбирают один из трех вариантов поведения:
Деятельность в сферах, которые традиционно обслуживаются только мелким бизнесом.
Выполнение функций субпоставщика несложных деталей или полуфабрикатов для больших компаний.
Выпуск товаров или услуг, которые копируют другие изделия.
Соответственно выделяют три основных разновидности мелких фирм:
Фирмы традиционного типа.
Преимущества: - высокая эффективность управления;
- нетипичная мотивация предпринимательства (удовольствие работой та независимость);
- низкий уровень расходов (бухгалтерские, складские, рекламные, расходы на
управление и НИОКР)
- поддержка государства.
Фирмы – субпоставщики.
Симбиоз из большой корпорацией в роли поставщика несложных комплектущих. Такая ситуация рассматривается как вариант частичной потери свободы или превращения мелкой коипанії в придаток монополии. Но такое положение не совсем отвечает действительности.
Во-первых, мелкие фирмы осознают опасность зависимости и употребляют тактику ограничения частицы обращения, которое выпадает на одного большого клиента (не больше 20%).
Во-вторых, полная подчиненность мелкого поставщика не отвечает стратегическим задачам самих гигантов. Потому что концерну экономически не выгодно удерживать массу, не связанных с основной деятельности фирмы, мелких цехов и участков. В теории маркетинга этот термин имеет название “ снижение глубины обработки “.