1.2. Стратегия обслуживания массового спроса.
Главное, а может и единственное преимущество стандартных товаров составляет возможность организации их эффективного производства. У конкретного потребителя стандартный продукт не вызывает симпатий. Вместе с тем, привлечение потребителей является жизненной необходимостью больших предприятий, так как ни для кого так не важна недогрузка мощностей, как для него. Огромные производственные и сбытовые мощности, расходы на науку и технику угрожают разорению фирмы в случае серьезного снижения производства.
Пример: Так 1млн.$ фиксированных расходов не вызовет в компании больших затруднений, если она будет выпускать 2млн. рубашек в год (1млн.$ 2млн. = 0,5 $). Из полученной от реализации каждой рубашки суммы на компенсацию этих расходов будет равняться 50 центов. Если выпуск упадет до 100 тыс., то покрытие того же 1 млн.$ расходов станет нерешенной проблемой – 10$ на каждую рубашку (1млн.$ 0,1млн. = 10 $). Возможно, это превысит цену самой рубашки.
Стимулы для потребителя: 1. Низкие цены.
2. Улучшение качества и сервиса.
3. Полнота ассортимента (парфюмерия).
ц
ена
цена
0
Р1
Р2
В
А
В
Р1
Р2
0 q1 q2 качество 0 q1 q2 качество
Рис.6.2. Границы рыночной владений больших предприятий
Самоограничение монополистических злоупотреблений.
На рис. 6.2 изображен рынок товара, как бы он выглядел, когда бы все потребители указали желаемые для них качественные характеристики и цену ассортимент товара от q1 к q2 по ценам от Р1 к Р2, которые расположены ниже среднего уровня цен (0; 0).
Зона А – потребители, которых удовлетворяет качество товара;
В - потребители, которых она удовлетворяет не совсем.
Как только производитель повысит цену выше, как его оставят и зона А и зона В (или уменьшит ассортимент, ухудшит качество и т.п.).
Общий вывод: Фирмы желают получать суперприбыли не путем силового давления на рынке, а через максимальный учет запросов массового потребителя. Только так можно объяснить непропорционально большие вложения капитала в производство, науку и маркетинг.
Естественная монополия – состояние рынка, при котором одна фирма способна производить продукцию более эффективно (с меньшими расходами), как бы это производили несколько фирм (електро- и газо- снабжение домов). Основным рычагом государственного влияния на естественную монополию является принудительное установление цен на их продукцию. Картель – договор между несколькими фирмами:
1) об установлении единственных цен на готовую продукцию;
2) о квотах (доля) производства или деления рынка между фирмами, которые принимают в этом участие;
3) (не всегда) общая политика по отношению к поставщикам сырья
Фирма – лидер обычно работает в окружении более малых за размерами “вице – лидеров”. Единственной перспективной тактикой для “вице – лидера” в таких условиях есть жесткий конкурентный прессинг по отношению к доминирующей компании, использование будь – каких ее ошибок, захват лидерства хотя бы по каким-то товарным группам и т.п.