- •Тема: Сущность и принципы маркетинга
- •6. Полноценный спрос - организация удовлетворена своим торговым оборотом.
- •3)Управление маркетингом осуществляется с позиций 5 –ти разных подходов.
- •Раздел 1 Маркетинг как концепция управления. Тема 1.1 Объекты маркетинговой деятельности
- •1) Объекты маркетинга:
- •6. Полноценный спрос - организация удовлетворена своим торговым оборотом.
- •Тема Концепции рыночной экономики
- •2) Потребители
- •Тема Маркетинговый процесс
- •Задачи: Задачи маркетинга разнообразны, их можно классифицировать в 2 группы:
- •Тема Конкурентная среда маркетинга
- •Конкуренция – это соперничество, соревнование между товаропроизводителями на рынке за более выгодные условия производства и сбыта товаров для получения максимально возможной прибыли.
- •Конкурентные преимущества и их источники
- •Ресурсы (потенциал)
- •Умение продуктивно их использовать (стратегии).
- •Конкурентные стратегии. Примеры их реализации
- •Дифференциация продукции, получение конкурентных преимуществ
- •Конкуренция
- •Конкурентоспособность товара
- •Как же повысить конкурентоспособность товара?
- •Сегментация рынка Процесс анализа потребителей
- •Позиционирование (Как мы можем убедить потребителей приобрести товар у нас, а не у конкурентов?)
- •Условия эффективной сегментации рынка
- •Процесс сегментации
- •Переменные сегментации
- •Географические/демографические (кто потребители - это фактические данные);
- •Психографические и поведенческие (что думает потребитель и как он действует).
- •О чем свидетельствуют разные критерии и мнения о цене товара? приоритезация потребителей (Кого хотим видеть нашими потребителями?)
- •Высокие
- •Целенаправленный отбор
- •Вопросы для закрепления:
- •Позиционирование (Как убедить потребителей приобрести товар у нас, а не у конкурентов?) Позиционирование
- •Дифференциация продукции, получение конкурентных преимуществ
- •Следствия непонимания нужд потребителей
- •Анализ потребителей и позиционирование товара
- •Вопросы для закрепления:
- •Тема Средства маркетинга
- •Создание потребительных ценностей
- •Доставка ценностей потребителю
- •Элементы инструментального уровня управления маркетингом
- •Объём реализации
- •Характеристики рынка товара и их изменение на протяжении жизненного цикла
- •3. Разработка нового товара.
- •Основные маркетинговые принципы процесса разработки нового товара:
- •Иллюстрация этапности процесса создания новой продукции
- •При разработке нового товара необходимо соблюдать два условия:
- •Качество – это совокупность характеристик товара в понятие качества входит:
- •Классификация товаров
- •1) По цели применения товары подразделяются:
- •Тема: Цена
- •Функции цены:
- •2) Стратегии (задачи) ценообразования
- •2) Стратегия прочного внедрения на рынок.
- •3) Стратегия цен со скидками и зачетами
- •5) Стратегия установления цен для стимулирования сбыта
- •3) Подходы к ценообразованию
- •Дифференцированное ценообразование и скидки
- •Стратегии адаптации цен
- •Осуществляется в следующих формах:
- •Политика ценообразования
- •Вопросы для закрепления:
- •Тема: Сбытовая политика
- •Выделяют прямые и косвенные каналы.
- •Выгодность (преимущества) прямого канала:
- •Каналы сбыта характеризуются длиной и шириной.
- •3) Функции сбыта
- •Формирование эффективных каналов сбыта
- •Стимулирование сбыта
- •Чаще всего используют следующие методы стимулирования:
- •Вопросы для закрепления:
- •Функции сбыта Функции, выполняемые участниками эффективных систем сбыта, следующие.
- •Структура канала сбыта Каналы сбыта характеризуются длиной и шириной.
- •Зависимость цены товара от длины канала сбыта
- •Розничник
- •Произво-дитель продукции
- •Формирование цены товара конечного потребителя
- •Согласование интересов участников канала сбыта
- •Формирование эффективных каналов сбыта
- •Чаще всего используют следующие методы стимулирования:
- •Стратегии притягивания и проталкивания Вопросы для закрепления:
- •Маркетинговые исследования
- •Основными задачами маркетинговой информационной деятельности являются:
- •К субъектам информационной деятельности относят:
- •2) Маркетинговые исследования
- •Принципы проведения маркетинговых исследований:
- •Цели проведения исследований:
- •Источники получения данной информации могут быть:
- •Методы сбора первичной информации:
- •К вторичной информации относят:
- •Основные методы маркетингового исследования:
- •Планирование выборки (определение контактной аудитории).
- •Случайные и смещенные выборки
- •Сбор информации
- •Анализ информации
- •Представление результатов
- •Тема: Продвижение
- •Продвижение. Основные этапы продвижения.
- •Структура методов продвижения. Стратегии продвижения
- •1 Этап продвижения - определение цели и задачи продвижения
- •4 Этап – выбор наиболее эффективного метода продвижения Структура методов продвижения товара
- •Основными целями рекламы являются:
- •Поддержка продаж или стимулирование сбыта:
- •Преимущества:
- •Недостатки:
- •5 Этап – каждый вид продвижения должен применяться по назначению в соответствии с теми ограничениями, которые он сам на себя налагает
- •Оценка эффективности продвижения позволяет:
- •5 Этап – каждый вид продвижения должен применяться по назначению в соответствии с теми ограничениями, которые он сам на себя налагает
- •Оценка эффективности продвижения позволяет:
- •Тема: Маркетинговые исследования
- •Основными задачами маркетинговой информационной деятельности являются:
- •К субъектам информационной деятельности относят:
- •2) Маркетинговые исследования
- •Принципы проведения маркетинговых исследований:
- •Цели проведения исследований:
- •Источники получения данной информации могут быть:
- •Методы сбора первичной информации:
- •К вторичной информации относят:
- •Основные методы маркетингового исследования:
- •Планирование выборки (определение контактной аудитории).
- •Случайные и смещенные выборки
- •Сбор информации
- •Анализ информации
- •Представление результатов
- •Самостоятельная работа студентов
- •Задание
- •Дайте ответы на следующие вопросы:
- •Способны ли Вы самостоятельно вести дело?
- •Умеете ли вы обращаться с деньгами?
- •Урок – лекция
- •С этой целью используются следующие приемы:
- •Формы и методы конкуренции
- •1) Ценовая – применяется в соперничестве между фирмами-монополистами. Виды ценовой конкуренции: открытая и скрытая. Открытая – предполагает снижение цен и используется:
- •Предоставление условий продаж осуществляется путем:
- •Принципы и функции маркетинга
- •Задачи, решаемые в пределах маркетинговых функций: Функции Решаемые задачи
- •Цели и методы маркетинга
- •Понятие товара
- •Между покупателем и потребителем существуют следующие различия:
- •Изучение потребителей
- •Факторы, влияющие на поведение покупателя:
- •Концепция жизненного цикла товара
- •Поиск и отбор идей новых товаров
- •Определение концепции нового товара
- •Разработка товара
- •Вывод нового товара на рынок
- •Слагаемые коммерческого успеха товара
- •К элементам упаковки относятся:
- •К упаковке предъявляются следующие требования:
- •Товарная политика
- •Цели товарной политики:
- •Характеристики Товарного ассортимента
- •Пути реализации товарной политики
- •Цели и задачи исследования рынка
- •Участники рынка
- •Изучение рынка обеспечивает:
- •Спрос и предложение. Рыночное равновесие
- •Изучение конкурентов
- •Сегментация рынка
- •Понятие и сущность маркетинга
- •Структура современного маркетинга
- •Состояние спроса и типы маркетинга
- •Политика цен
- •Цены и ценовая политика в маркетинге
- •Факторы, влияющие на уровень цены:
- •Методы установления цен в маркетинге:
- •2. С ориентацией на спрос.
- •3. С ориентацией на конкуренцию (закрытые торги).
- •Коммуникационная политика в маркетинге (цели, задачи и правила коммуникационной политики)
- •В практике маркетинга используются различные виды рекламы:
- •Персональные продажи
- •Стимулирование сбыта (мероприятия стис)
- •Мероприятия "Паблик Рилейшнз"
- •К мероприятиям пр относятся:
- •Сущность сбытовой политики в маркетинге
- •К основным элементам системы сбыта относятся:
- •В практике маркетинга различают различные системы сбыта:
- •Формирование каналов распределения
- •Организация продажи товаров
- •Критерии имиджа предприятий торговли среди потребителей
- •Критерии выбора предприятий торговли предприятием-поставщиком
- •Прямой маркетинг
- •Направления (виды) прямого маркетинга):
- •Товародвижение
- •Факторы, влияющие на уровень обслуживание:
- •Ситуации для анализа
- •Способы товародвижения
- •Система маркетинговых стратегий предприятия
- •Портфельные стратегии
- •Стратегии роста
- •Лидерство в нише
- •Матрица конкурентных преимуществ
- •Планирование маркетинга
- •Определение затрат на маркетинг
- •Контроль в маркетинге
- •Формы контроля:
- •При контроле прибыльности различают следующие виды затрат:
- •Поведение потребителей
Анализ информации
Предпоследний этап маркетингового исследования заключается в анализе собранных в его ходе данных и получении тех или иных результатов. Исследователи обобщают данные в таблицах и проводят их частотный анализ. Для основных переменных рассчитываются среднее значение и дисперсия. В попытке извлечь дополнительную информацию можно воспользоваться методами статистического анализа и моделями.
Представление результатов
В завершение маркетингового исследования его результаты должны быть представлены заинтересованным лицам.
Самостоятельная работа
Тема занятия |
Вид домашнего задания |
Кол-во часов |
Результат |
Источник |
|
Самостоятельная работа по усвоению знаний: 1. Работа с учебником: 1.1 Написание плана и краткого конспекта по теме |
2 |
1. Сдать конспект на проверку 2. Выполнить реферат 3. Приготовить краткое сообщение 4. Лучший реферат будет зачитан. |
Работа в библиотеке с литературой: Источник, стр. |
|
Задание на закрепление: |
|
Результат |
|
Тема |
Опережающее задание (просмотреть, вспомнить тему…) |
2 |
Выступление перед изложением лекции |
Литература… Стр. |
|
|
|
|
|
РАЗДАТОЧНЫЙ МАТЕРИАЛ
Тема:
1. Предназначен для изложения нового материала
2. Для закрепления материала лекции
ПЕРЕЧЕНЬ РАЗДАТОЧНОГО МАТЕРИАЛА
ВВЕДЕНИЕ
"Сущность маркетинга, его эволюция"
1. Историческое развитие и периодизация подходов к концепции маркетинга
Тема 2.1 Маркетинговый процесс
2. Цели маркетинга
3. Рыночный цикл
4. Рыночные стратегии предприятия
5. Характеристика основных функций маркетинга
Тема 2.2 Конкурентная среда маркетинга
6. Конкурентные стратегии, примеры их реализации
7. Затраты, их влияние на прибыль
8. Стратегия повышения прибыли за счет специализации предприятия и дифференциации его продукции
Тема 2.3 Рынок как условие и объективная основа маркетинга
9. Логика процесса анализа потребителей
10. Основные факторы (переменные) сегментации
11.Базовая матрица для выбора целевого сегмента
12.Иллюстрация причинно-следственной связи, проистекающей от непонимания потребителей
Тема 3.1 Средства маркетинга
13.Элементы инструментального уровня управления маркетингом (комплекс маркетинга)
14.Классификация и характеристика товаров основных товарных групп
15.Жизненный цикл товара
16.Характеристика рынка товара и их изменение на протяжении жизненного цикла
17.Этапы процесса создания нового продукта
Тема 3.2 Ценовая политика
18.Характеристика методов изменения цены на товар в зависимости от разных стадий жизненного цикла
Тема 3.4 Методы маркетинга (продвижения)
19. Методы продвижения продукта
20. Эффективность методов продвижения потребительских товаров
21. Эффективность методов продвижения товаров производственного назначения
Тема 3.5 Маркетинговые исследования
22. Характеристика основных способов сбора информации в маркетинге и источников ее получения
23. Классификация источников информации
Практическое занятие
Проанализируйте характеристики, которые повлияли бы на Ваше решение о покупке автомобиля, велосипеда, одежды, мебели
Практическое занятие
Розничный рынок бензина является несомненно привлекательным. Какими качествами должна обладать компания для обслуживания этого рынка?
Практическое задание
На какие характеристики следует обратить особое внимание при дифференциации продукции кондитерской фабрики, молочного завода?
Практическое задание
На какие характеристики следует обратить особое внимание при дифференциации продукции нефтяной компании?
Практическое задание
На какие характеристики следует обратить особое внимание при дифференциации продукции машиностроительного завода?
Практическое задание
На какие характеристики следует обратить особое внимание при дифференциации продукции туристической фирмы, гостиничного комплекса?
Практическое задание
Приведите примеры предприятий и отраслей, для которых предпочтительна стратегия проталкивания и тех, для которых больше подходит стратегия притягивания
Практическое задание
Что у Вас ассоциируется с выражением "продвижение товара"? дайте примеры видов деятельности, обеспечивающих продвижение продукта?
Технический диктант по темам:
"Конкурентная среда маркетинга", "Сегментация рынка"
Вопрос для всех: Дать понятие обобщенной цели маркетинга
Дайте понятие конкуренции. Ее виды. Функции
Конкурентные преимущества, их источники
В чем отличие конкурентных преимуществ низкого порядка от источников высокого порядка?
Что такое дифференциация? По каким характеристикам следует дифференцировать продукцию?
Конкурентоспособность товара, комплекс конкурентоспособности товара, конкурентоспособность предприятия
Как повысить конкурентоспособность товара и предприятия?
Что такое сегмент? Сегментация рынка, почему сегментация необходима, какие решает цели?
Логика процесса анализа потребителей. Каким основным условиям должен соответствовать полноценный сегмент? Назовите факторы (переменные) сегментации
С учетом каких показателей оценивается привлекательность потребителей? Матрица для выбора целевого сегмента
Что такое позиционирование? Следствие непонимания нужд потребителей