- •Система мирохозяйственных связей и современные тенденции ее развития
- •Место Республики Беларусь в международном разделении труда
- •Тенденции развития товарной и географической структуры внешней торговли Республики Беларусь
- •Факторы, влияющие на выбор партнера на зарубежном рынке
- •Процесс организации работы по изучению контрагента
- •Структура и содержание карты фирмы
- •Конвенция оон о договорах международной купли-продажи товаров
- •Понятие «международная коммерческая операция»
- •Виды международных встречных сделок: товарообменные операции
- •Виды: краткосрочные компенсационные сделки
- •Виды международных встречных сделок: встречные закупки
- •Структура контракта международной купли-продажи товаров и его содержание
- •Условия платежа. Условия платежа предполагают установление валюты платежа, места и срока платежа, определение порядка расчетов, оговорок, направленных на уменьшение или устранение валютного риска.
- •Сдача-приемка товара. Под сдачей-приемкой товара понимается передача товара продавцом в распоряжение покупателя в соответствии с условиями контракта купли-продажи.
- •Другие условия контрактов
- •Толкование базисных условий поставки в «Инкотермс»
- •Способы обеспечения исполнения обязательств: неустойка, залог
- •Способы обеспечения исполнения обязательств: понятие поручительства
- •Способы обеспечения исполнения обязательств: страхование риска непогашения кредита
- •Способы обеспечения исполнения обязательств: виды уступок права требования
- •Способы обеспечения исполнения обязательств: резервирование права собственности
- •Международный инжиниринг
- •Международные арендные операции
- •Международный факторинг
- •22.Отличия купли-продажи лицензий от купли-продажи товаров
- •23. Лицензионные операции. Виды лицензий
- •24. Методы определения и формы лицензионного вознаграждения
- •25. Экономическая целесообразность лицензионных соглашений
- •26. Понятие ноу-хау и его отличительные особенности
- •27. Сущность и содержание понятия «франчайзинг»
- •28. Преимущества и недостатки франчайзинга
- •Виды международных торговых посредников
- •Договоры с внешнеторговыми посредниками
- •31. Валюта: ее сущность и классификация
- •32.Валютный курс и влияющие на него факторы
- •Валютные режимы и их классификация
- •Факторы – на лекции
- •Валютные условия контракта
- •Организация биржевой торговли: сущность, особенности
- •Биржевые операции
- •Организация мировых торгов (тендеров)
- •Организация проведения аукционной торговли
- •Виды международных организаций
- •Управление внешнеэкономической деятельностью в Республике Беларусь
- •Административные методы регулирования внешнеэкономической деятельности
- •Экономические методы регулирования внешнеэкономической деятельности
Факторы, влияющие на выбор партнера на зарубежном рынке
Выбор контрагента в большой степени зависит от характера внешней сделки (экспортная, импортная, компенсационная и т.д.), а также от предмета сделки. При этом возникают два вопроса: в какой стране и у какого иностранного контрагента лучше купить (продать) необходимый товар?
Выбирая страну, помимо соображений экономического характера учитывается прежде всего характер торгово-политических отношений с ней. Предпочтение отдается тем странам, с которыми имеются нормальные деловые отношения, подкрепленные договорно-правовой основой и которые не допускают по отношению к нашей стране дискриминации.
При выборе фирмы на первое место выходит работа по изучению различных аспектов деятельности потенциальных партнеров.
Такими аспектами могут быть:
- технологический: изучение технического уровня продукции фирмы, ее технологической базы и производственных возможностей;
- научно-технический: сведения об организации научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ и о затратах на них;
- организационный: изучение организации управления фирмы;
- экономический: оценка финансового положения и возможностей фирмы;
- правовой – изучение норм и правил, действующих в стране потенциального партнера и имеющих прямое или косвенное отношение к сотрудничеству.
Суммируя практический опыт и общепринятые методики оценки потенциальных партнеров, их надежности и выгодности, можно выделить ряд принципов, которые позволяют эффективно вести работу по выбору контрагента.
Первый принцип — необходимо оценить степень солидности потенциального партнера. Под степенью солидности фирмы подразумеваются количественные показатели деятельности, масштаб операций, степень платеже- и кредитоспособности, а также степень доверия, которую ей оказывают банки.
Для оценки солидности фирмы можно привлечь и ряд других показателей, такие, как число занятых (в том числе сотрудников, участвующих в НИОКР), число предприятий и размеры производственных площадей, степень диверсификации фирмы (т.е. сфера деятельности и номенклатура выпускаемой продукции), доля интересующей нас продукции в объеме производства фирмы и отрасли.
Вторым важным принципом в выборе фирмы является ее непосредственная деловая репутация, деловое реноме. Репутация фирмы определяется тщательностью и добросовестностью выполнения обязательств, наличием опыта в определенной сфере бизнеса, стремлением учитывать предложения и пожелания контрагента и решать все возникающие сложные ситуации путем переговоров.
Деловая репутация фирмы не связана напрямую с показателями солидности и в основном определяется опытом, которым располагает та или иная фирма, ведущая коммерческую деятельность в течение длительного периода.
В числе принципов выбора фирмы-контрагента можно назвать и учет опыта прошлых сделок. При наличии прочих равных условий коммерсанты отдают предпочтение тем фирмам, которые хорошо зарекомендовали себя в прошлом.
Определенное значение при выборе партнера можкет оказать и его положение на данном рынке: является ли он посредником или самостоятельным производителем (потребителем) продукции. Коммерсанты, как правило, стремятся к устранению излишних посреднических звеньев в торговых операциях, с тем, чтобы не уступать им часть прибыли. В то же время посреднические услуги широко используются, если они являются объективной необходимостью.