18. Способы обеспечения исполнения обязательств: резервирование права собственности

Оговорка о резервировании права собственности может включаться в контракт при продаже товаров в кредит. Суть ее заключается в том, что право собственности на проданный товар сохраняется за продавцом до момента поступления от покупателя последнего платежа. Риск же случайной гибели или повреждения товара находится за по­купателем с момента передачи ему товара. О резервировании права собственности должно быть известно третьим лицам.

Данный способ обеспечения исполнения обязательств предусмотрен в праве многих стран: Германии, Великобритании, Франции» Японии, Италии и др. Распространяется он только на движимое иму­щество.

Задаток - денежная сумма, выдаваемая одной из догова­ривающихся сторон в счет причитающихся с нее по договору платежей другой стороне, в доказательство заключения до­говора и в обеспечение его исполнения. Чаще всего задаток используется при совершении сделок купли-продажи, подряда, имущественного найма, широко используется при проведении торгов. Соглашение о задатке должно иметь письменную форму.

Аванс - это полный или частичный платеж, который передается одной стороной в счет причитающихся с нее платежей другой стороне. Он может иметь как денежную, так и товарную форму. Отличить задаток от аванса весьма трудно, поэтому в контракте следует четко трактовать само понятие и оговорить последствия на случай нару­шения какой-либо из сторон обязательств по контракту.

Наиболее надежными для экспортера формами расчета являют­ся: платеж до отгрузки товара, безотзывный подтвержденный ак­кредитив.

Платеж до отгрузки товара является для экспортера самым надежным способом обеспечения платежа: продавец отгружает по­купателю товар только после получения от него оплаты за подлежа­щий поставке товар.

Безотзывный аккредитив — это твердое обязательство банка им­портера (банка-эмитента) о выполнении платежа в пользу экспор­тера (бенефициара), которое не может быть изменено или аннули­ровано. Безотзывно-подтвержденный аккредитив — это под­твержденный безотзывный аккредитив банка-эмитента другим бан­ком. Он представляет собой твердое обязательство подтверждающе­го банка в дополнение к обязательству банка импортера и является весьма надежным способом обеспечения платежа в пользу экспор­тера.

19. Международный инжиниринг

Международный инжиниринг - это выполнение комплекса операций по оказанию услуг производственного, коммерческого и научно-технического характера, осуществляемых специализиро­ванными инженерно-ко нсультационными промышленными, строительными и другими компаниями.

Торговля инжиниринговыми услугами получила развитие под воздействием научно-технической революции. В соответствии с классификацией Европейской Экономической Комиссии ООН различают три вида инжиниринга — консультатив­ный, технологический и строительный.

Консультативный инжиниринг предполагает предоставле­ние интеллектуальных услуг и профессиональных знаний при проведении предпроектных исследований, подготовке торгов, про­ектировании объектов, разработке планов строительства, а также при оптимизации процесса эксплуатации и управления предприя­тием.

Технологический инжиниринг означает предоставление за­казчику технологии, необходимой для строительства объекта и его эксплуатации, разработку проектов по энерго-, водоснабжению, транспорту и др.

Строительный инжиниринг предполагает поставки оборудо­вания, проведение строительных и монтажных работ при сооруже­нии объекта заказчика.

Предоставление полного комплекса инжиниринговых услуг и выполнение поставок, необходимых для строительства нового объекта, получило название комплексного инжиниринга.

Ведущими экспортерами инжиниринговых услуг являются компании таких стран с рыночной экономикой, как США, Вели­кобритания, Франция, ФРГ, Япония. Международный инжини­ринг обладает рядом особенностей.

Первая особенность инжиниринга - это функциониро­вание в качестве одной из услуг производственного назначения, реализуемой не в вещественной форме продукта, а в полезном эф­фекте; например, проектирование, консультирование, обучение.

Второй особенностью инжиниринговых услуг явля­ется то, что они связаны с подготовкой и обеспечением процесса производства и реализацией, рассчитанных на промежуточное конечное потребление реальных благ и услуг.

Третья особенность инжиниринга заключается в том, что ему присущи коммерческие свойства, проявляющиеся в процессе купли-продажи.

Четвертая особенность инжиниринга - это его отли­чие от лицензий и "ноу-хау". Объектом купли-продажи на рынке ижиниринга являются услуги по подготовке, систематизации, приспособлению к использованию в конкретных условиях и пере­даче доступных любым квалифицированным специалистам научно-технических, производственных знаний и опыта. Такого рода услуги являются воспроизводимыми, то есть, их могут оказать многие фирмы. В то же время продажа лицензий, "ноу-хау", новых технологий осуществляется их реальным владельцем или автором.

Вполне возможно подкрепление инжиниринговых услуг лицензиями и "ноу-хау". Основными факторами успеха на миро­вом рынке являются профессионализм, специализация, комплекс­ность на основе свободного, многостороннего сотрудничества с другими фирмами. На передовые позиции в мире в настоящее время выходят крупные международные инжиниринговые фирмы.

Существенной проблемой является определение оптималь­ной стоимости инжиниринговых услуг. Для этого изучается кон­курентный материал из различных регионов мирового рынка. Ис­пользуются также и установившиеся подходы к оплате. Например услуги инжиниринговой компании, выполняющей функции гене­рального поставщика и генерального подрядчика, в зависимости от масштабов объекта, могут колебаться в пределах от 10 до 20 % общих затрат на его сооружение.