10. Виды: краткосрочные компенсационные сделки

Коммерческие сделки, предусматривающие участие продавца в реализации товаров. Это самая распространенная группа операций, имеющая две разновидности:

• непосредственная закупка товаров для внутрифирменного использования либо для перепродажи третьей стороне;

• содействие экспортера в нахождении покупателя товаров импортера.

Принципиальное отличие такого рода сделок от бартера заключается в том, что при ней деньги используются как мера стоимости и средство платежа. Такие сделки могут оформляться юридически либо одним экспортным контрактом с указанием условий встречной торговли, либо двумя контрактами на первичный экспорт и встречный экспорт. В последнем случае в первом экспортном контракте содержится обязательство экспортера закупить у импортера товары на сумму, составляющую определенный процент от первоначальной поставки.

Существует множество разновидностей сделок этой группы, например: компенсационные сделки. Продавец соглашается получить оплату частично или полностью в виде поставок каких-либо товаров покупателя. Как правило, это оформляется одним контрактом. Такие сделки напоминают бартерные, но имеют некоторые существенные отличия. Во-первых, каждый партнер выставляет счет за свои поставки в денежной форме. Во-вторых, экспортер может поручить выполнение своих обязательств по встречному импорту третьей стороне.

Компенсационные сделки на коммерческой основе бывают кратко- и среднесрочными, и подразделяются на 3 типа: краткосрочные компенсационные соглашения, встречные сделки и авансовые сделки. Краткосрочные компенсационные соглашения делятся на: сделки с частичной компенсацией, полной компенсацией, и трёхсторонней компенсацией. Сделки с частичной компенсацией предполагают покрытие определённой и согласованной доли экспорта с закупкой товара в стране - импортёре, и остаток, выплачиваемый денежными средствами. Сделки с полной компенсацией предполагают закупку товаров на сумму, равную или превалирующую по стоимости поставке экспортёра. Трёхсторонние компенсационные сделки предполагают участие посредников: крупная фирма (А) поставляет товары партнёру (В), не имеющему для оплаты свободно обратимой валюты. Этот партнёр поставляет товары в третью страну (С), обычно в клиринговой валюте, а их получатель переводит деньги выбранному посреднику. Получатель сам производит платёж в клиринговой валюте, вычитая свои комиссионные.

11. Виды международных встречных сделок: встречные закупки

Встречные закупки (встречные поставки). Под встречными закупками понимаются коммерческие сделки, заключённые в виде нескольких связанных контрактов. При этом экспортёр соглашается в рамках своих договорных обязательств приобретать товары и услуги импортёра, в пределах согласованных сумм своих поставок, или устроить закупку третьей стороной товаров импортёра, составляющих определённый % от его собственных поставок. От краткосрочных компенсационных сделок этот вид сделки отличается тем, что он основывается на 2 или нескольких контрактах, в которых содержатся обязанности каждого партнёра уплатить наличными за расходы. Обычно заключаются 3 контракта: 1) контракт купли-продажи между экспортёром и импортёром; 2) базовый, по которому экспортёр обязуется закупить товары или услуги у импортёра на определённую сумму; 3) контракт на индивидуальную покупку, совершающий встречную сделку;

Встречные закупки могут осуществляться разными способами.

Параллельные сделки - предполагается подписание 2 раздельных контрактов: на первоначальный экспорт и на встречную ему закупку. Если связь между партнёрами длительна, то эти 2 контракта связывает базовый, который фиксирует обязательства экспортёра в течение данного периода осуществлять встречную закупку у импортёра, но не содержит перечня товаров, не определяет количества, а только стоимость.

Джентльменское соглашение (сделка типа offset) - не содержит имеющего юридическую силу обязательства экспортёра в отношении встречной закупки, хотя предполагается, что он согласится закупить товары у импортёра. Такие сделки практикуются между развитыми странами, и в их основе лежат межправительственные закупки.

Сделки типа switch (сделка с передачей финансовых обязательств), то есть с передачей экспортёром обязательств по встречным закупкам третьей стороне, обычно специализированной торговой фирме. Подобные операции являются дополнительными к любой форме внешнеэкономических связей, кроме бартера. Смысл этой операции в том, что они избавляют фирмы, берущие на себя обязательства по встречной закупке товаров, не соответствующих их основному производству, от необходимости создания специальных сбытовых подразделений.