35. Рівні впливу рекламного звернення на людину.

+табл Сутність когнітивного впливу полягає у передаванні певного обсягу інформації, сукупності відомостей про продукт, фірму, їхні характерні ознаки тощо.

Метою афективного впливу є перетворення інформації в систему установок, мотивів та принципів одержувача рекламного звернення. До прийомів формування ставлення належать часте повторення одних і тих самих аргументів, наведення логічних доводів, формування прихильних асоціацій.

Навіювання передбачає використання як усвідомлюваних психологічних елементів, так і елементів несвідомого. Це пов'язано з тим, що певні елементи рекламного звернення можуть засвоюватися людиною поза сферою активного мислення. Результатом навіювання може бути переконаність, сформована без логічних доведень.

Конативний вплив звернення реалізується в «підштовхуванні» споживача до певних дій, підказування йому їх.

36. Психологічні прийоми, які застосовуються в рекламі. 1)Впливи кольору в рекламі За допомогою вибору певного кольору можна управляти ставленням споживача до реклами, а, створюючи необхідну колірну середу, можна викликати в споживача реклами необхідні емоції. При правильному виборі — сприятливе подання, і бажання придбати рекламований товар.

2)Впливи форми реклами Спеціальними дослідженнями було науково встановлено, що форму для, як і колір, емоційно впливає на людини. Ефективним засобом привернути увагу є виділення рекламованого елемента серед інших.Певний вплив для сприйняття інформації надають форми ліній. Вважається, що вертикальні чи горизонтальні прямі лінії асоціюються зі спокоєм, ясністю і навіть солідарністю, а вигнуті — з добірністю і невимушеністю. Несбалансовані форми викликають відчуття дискомфорту. Нехитрі і симетричні форми «прочитуються» набагато від інших, привертають увагу.

3)Впливи корпоративної символіки Неймовірно зросла роль корпоративної символіки товаровиробника, імені продавця, найважливішим елементом й матеріальної оболонкою якого є торгова марка, знак, і навіть назва фірми.Як відомо, образ міститься в усьому, та важливіше насамперед той образ, що несуть товарний знак і назву фірми. За допомогою повторення вони стають впізнаваними споживачами.

4)Зміст і стиль тексту реклами Споживач, відгукнувшись на заклик, починає вникати у суть реклами, настає черга впливу інформації, саме, рекламного тексту. Текст для будь-який реклами має бути простим і лаконічним. Короткі фрази, містять одну просту думку, діють набагато переконливіше і міцніше утримуються у людини.

5)Зображення реклами. Нерідко в рекламних оголошеннях зображенню віддають першорядне значення, оскільки роль їх використання дуже різноманітна. Ілюстрації власними силами здатні утримувати величезний обсяг інформації, що дозволяє скоротити текст до мінімуму. Споживається така інформація значно швидше, і запам'ятовується краще. Та й за емоційного впливу текст теж може конкурувати з зображеннями.

37.Раціональнімотививрекламі. Мотивом у рекламному повідомленні виступає спонукання до купівлі рекламованого товару або ж до використання певної послуги.

Більшість науковців вирізняють три типи мотивів у рекламних повідомленнях: 1) раціональні; 2) емоційні; 3) моральні.

Раціональні мотиви — повідомлення, пов’язані з особистою вигодою аудиторії, що показують, як товар може задовольняти потреби покупця. Прикладом Р. м. є реклама, що демонструє якість товару, його економічність, цінність або можливості експлуатації.

Раціональні мотиви включають у себе: • економічний мотив (мотив прибутковості), який ґрунтується на природному бажанні споживачів доцільно витрачати свої кошти, заощаджувати;• мотив здоров'я, який використовується для рекламування здорового способу життя, корисних продуктів, особистої гігієни;• мотив надійності та гарантії, зумовлений прагненням людства захистити себе від небезпечних, непередбачуваних ситуацій; • мотив зручності та додаткових переваг передбачає полегшення певної роботи, створення додаткових зручностей Так, прикладом економічного мотиву може стати реклама миючих засобів та пральних порошків "Gala". Рекламні ролики цієї компанії, в яких чи то мати, чи то сусідка закликають заощаджувати, використовуючи у відео такий слоган: "Гарний результат - без переплат".Надзвичайно активно нині почав використовуватися мотив здоров'я, який присутній у рекламі майже всіх харчових продуктів та сфер, що стосуються здоров'я людини. Наприклад, у рекламі шоколадної пасти "Nutella" наголошується на тому, що вона не містить консервантів та барвників. Торгова марка "Vici", яка спеціалізується на морепродуктах "думає про Ваше здоров'я". У рекламному повідомленні зубної пасти "Blend-a-med" нагадується про шкідливий вплив цукру. А з "Blend-a-med антикарієс" скажемо карієсу: "Стоп!".Мотив надійності та гарантії найбільше використовується в рекламі страхових компаній та банків. Серед них страхова компанія "Оранта", яка стверджує, що оберігає Україну. Гасло Укрпромбанку: "Надійність. Конфіденційність. Професійність".Мотив зручності та додаткових переваг використав гіпермаркет електроніки "Мегамакс": "Отримайте прибутки за свої покупки! Мега-макс - мегавибір, максимум послуг".Отже, Раціональні мотиви спрямовані на раціональног о покупця, котрий або зовсім відкидає рекламу, або миттєво на неї реагує за умови, що вона його інформує й наводить об'єктивні аргументи на користь того чи того товару.

38. Моральні мотиви в рекламі. Моральні мотиви закликають суспільство бути порядним, чесним, справедливим. До таких мотивів можна віднести:

• екологічний мотив;

• мотив справедливості;

• мотив порядності, що ґрунтується на основоположних моральних цінностях (чесності, доброті, охайності);

• мотив співчуття, що визначається ставленням до горя або гострих проблем інших людей.

• соціальні мотиви, пов'язані із загостренням міжнаціональних конфліктів, катастроф, зростанням злочинності, напруження в суспільстві.

Мотив співчуття спирається на почуття причетності переживань іншого. Він широко використовується в рекламі громадських організацій (наприклад, деяких акцій товариства Червоного Хреста, Армії Спасіння), різних благодійних фондів. Природно, що ми не змогли розглянути всі мотиви, використовувані в рекламній практиці. Мотиви так само різноманітні, як різноманітні людські потреби і засоби їх задоволення.

Отже, можемо зробити такі висновки. На жаль, моральні мотиви не так часто використовуються в рекламних повідомленнях. Лише іноді в соціальній рекламі, яка за останні два роки все частіше стала з'являтися, але ще не набула широкої популярності, та в рекламі благодійних фондів. Серед соціальної реклами поширена нині реклама-заклик до всиновлення дітей-сиріт із дитячих будинків.