5.1. Доходы корпорации, их состав, классификация, методы планирования

Конкретный смысл понятия «доходы» предприятия вложен соответствующим Положением по бухгалтерскому учету (ПБУ) 9/99 «Доходы организации». Доходами организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашение обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества). Недостатком данного определения является то, что оно не раскрывает экономическое содержание понятия «доход» и его состав. В связи с этим можно представить доходы предприятия как часть поступлений денежных средств и иного имущества, которая:

• поступает на безвозвратной основе;

• становится собственностью предприятия;

• не связана с увеличением имущества за счет вкладов участников или собственников предприятия,

• включается в финансовую отчетность предприятия «Отчет о прибылях и убытках» и подлежит включению в расчет налогооблагаемой базы по налогу на прибыль (за исключением случаев, определяемых Налоговым Кодексом РФ).

Доходы предприятия в зависимости от их характера, условий получения, осуществления и направлений деятельности подразделяются на:

1. Доходы по обычным видам деятельности

2. Прочие доходы.

Доходами от обычных видов деятельности является выручка от продажи продукции (работ, услуг). На величину выручки от продажи продукции оказывают влияние следующие факторы:

1. непосредственно зависящие от деятельности предприятия:

• в сфере производства:

- объем производства;

- структура производства;

- ассортимент выпускаемой продукции;

- качество и конкурентоспособность продукции;

- ритмичность производства;

• в сфере обращения:

- уровень применяемых цен;

- ритмичность отгрузки;

- своевременное оформление платежных документов;

- соблюдение договорных условий;

- применяемые формы расчетов.

2. не зависящие от деятельности предприятия:

- нарушение договорных условий поставки предприятию материально-технических ресурсов;

- неритмичная работа транспортных организаций;

- несвоевременная оплата продукции вследствие неплатежеспособности покупателя.

Выручка является основным источником формирования собственных финансовых ресурсов предприятия. Она формируется в результате деятельности предприятия по трем основным направлениям:

• основному;

• инвестиционному;

• финансовому.

Выручка по основной деятельности выступает в виде выручки от продажи продукции (работ, услуг).

Выручка от инвестиционной деятельности выражается в виде финансового результата от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг.

Выручка от финансовой деятельности включает в себя результат от размещения среди инвесторов облигаций и акций предприятия.

В процессе финансово-хозяйственной деятельности финансовые службы предприятия могут осуществлять планирование выручки на предстоящий год, квартал и оперативно. Главная цель планирования выручки - управление прибылью. Существует два основных метода определения плановой выручки от продажи продукции: прямого счета и расчетный.

Метод прямого счета основан на гарантированном спросе и предполагает, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. При этом план выпуска и объем реализации заранее увязываются с потребительским спросом, известны необходимый ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены. Размер плановой выручки в соответствии с этим методом можно определить по формуле:

В= Ц х Р,

где В - выручка от продажи продукции;

Ц - цена единицы продукции;

Р - объем сопоставимой товарной продукции.

Табл. 1

Расчет выручки от продаж методом прямого счета

№ п/п	Показатели	Сумма в тыс. руб.
1	Остатки нереализованной продукции на начало периода
2	Прогноз выпуска продукции в оптовых ценах на расчетный период
3	Ожидаемые остатки нереализованной продукции на конец периода
4	Валовая выручка от продажи продукции (стр.1 + стр.2 - стр.3)
5	НДС (по ставке в %)
6	Акцизы
7	Чистая выручка, принимаемая для расчета прибыли (стр.4 - стр.5 - стр.6)

Для оптимизации затрат и роста финансовых результатов предприятие должно прилагать усилия для увеличения выпуска продукции, расширения ее ассортимента, производства принципиально новых по потребительским качествам товаров, поэтому объемы заказов на производимую продукцию подвержены колебаниям, предприятия вынуждены проводить работу по расширению рынка своей продукции. В этих условиях для планирования выручки применяется расчетный метод, основой которого является объем товарной продукции, скорректированный на входные и выходные остатки. Расчет плановой величины выручки определяется по формуле:

В = Он + Т - Ок,

Где В - выручка от продажи продукции;

Он - нереализованные остатки готовой продукции на начало планируемого периода;

Ок - нереализованные остатки готовой продукции на конец планируемого периода;

Т - планируемый выпуск товарной продукции в оптовых ценах предприятия.

При планировании остатков готовой продукции на начало планируемого периода предприятие не имеет исчерпывающих данных о фактической величине остатков, поэтому в расчет принимаются ожидаемые остатки нереализованной продукции. Ожидаемые остатки на начало планируемого периода состоят: из готовой продукции на складе, товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил, товаров отгруженных, но неоплаченных в срок, товаров на ответственной хранении у покупателей, в виду отказа от акцепта.

При планировании остатков нереализованной готовой продукции на складеисходят из их фактического наличия, а в случае отсутствия текущих данных - из данных на последнюю отчетную дату, и ожидаемого выпуска товарной продукции с учетом ее продажи в соответствии с имеющимися заказами на начало планируемого периода.

Планирование остатков товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил, производится на основе анализа структуры, графиков, способов платежа по заключенным договорам, а также сложившихся сроков документооборота для внутригородских и иногородних расчетов, а также расчетов в валюте при ведении внешнеэкономической деятельности.

Планирование остатков товаров отгруженных, но не оплаченных в срок, итоваров, находящихся на ответственном хранении у покупателяна начало планируемого периода, опирается на оперативные данные о причинах неплатежей и принимаемых мерах по их сокращению.

На конец планируемого периода остатки нереализованной продукции состоят из остатков готовой продукции на складе и товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил.

Остатки готовой продукции на складе на конец планируемого периода определяются исходя из необходимости их накопления для выполнения договорных обязательств, условий реализации и других причин, в пределах норматива оборотных средств по готовой продукции.

Остатки товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил, на конец периода определяются исходя из однодневной отгрузки в плановом периоде и срока документооборота.

Остатки товаров отгруженных, не оплаченных в срок, и находящихся на ответственном хранении у покупателя на конец периода не планируются.

Заключительный этап планирования выручки - разработка конкретных мер, направленных на ее увеличение. Среди этих мер можно назвать:

• проведение эффективной ценовой политики, обеспечивающей формирование в достаточном объеме выручки от продажи продукции;

• использование благоприятной конъюнктуры товарного рынка;

• предоставление коммерческого кредита и ценовых скидок покупателям для стимулирования реализации товаров;

• повышение уровня сервисного (послепродажного) обслуживания покупателей;

• развитие рекламной и информационной деятельности на товарном рынке;

• доведение разработанных планов (бюджетов) до центров ответственности за доходы и прибыль, а также контроль за их осуществлением.

Важными направлениями внутрифирменного контроля могут стать:

• установление плановой потребности в оборотных активах по таким статьям, как производственные запасы, незавершенное производство, готовая продукция на складе;

• контроль за отгрузкой продукции;

• предупреждение выпуска продукции, пользующейся ограниченным спросом у потребителей;

• контроль за состоянием дебиторской задолженности и др.