- •Лекция 4
- •Тема 7. Партизанский маркетинг (smm).
- •История партизанского маркетинга
- •Цель и задачи
- •Особенности партизанского маркетинга
- •Преимущества и недостатки партизанского маркетинга
- •Виды партизанского маркетинга
- •Примеры партизанского маркетинга
- •Тема 8. Оценка эффективности btl-коммуникаицй (smm).
- •Типы поведения потребителей
- •Форматы присутствия в социальных сетях
- •1. Создание сообщества
- •2. Создание контент-стратегии
- •1. Повышает узнаваемость бренда
- •2. Привлекает трафик на сайт
- •3. Превращает потенциальных клиентов в реальных
- •3. Реклама в социальных сетях
- •4. Размещение.
- •6. Работа с комментариями.
- •4. Управление репутацией в социальных сетях
- •Как оценить эффективность smm?
6. Работа с комментариями.
Негативными. После публикации записи под ней будут оставлять комментарии и не всегда положительные. Поэтому старайтесь отрабатывать весь негатив.
Информационными. Также люди могут задавать вопросы: «как заказать», «сколько стоит», «в чем преимущество продукта» и т. п. На них тоже нужно вовремя отвечать.
Посторонними. Любые не относящиеся к теме замечания можно попросить удалять администратора.
7. Оценка результатов. Чтобы было удобно вести статистику и анализировать результаты, создайте табличку в «Google Таблицах» или Excel со следующими полями:
название и ссылка на сообщество,
рекламный пост,
стоимость размещения,
дата и время размещения поста,
контакты администратора,
количество переходов,
количество заявок,
ER группы,
прибыль.
Если размещались через биржу «ВК», в личном кабинете рекламодателя после проведения РК вы сможете посмотреть:
суммарное число пользователей, просмотревших рекламное объявление, и их распределение по полу и возрасту;
число уникальных пользователей, перешедших хотя бы по одной ссылке в записи;
количество пользователей, поделившихся, прокомментировавших или отметивших пост кнопкой «Мне нравится»;
количество подписавшихся пользователей, если рекламировали сообщество;
число заявок с группы.
Если отправляли заявку напрямую, но нет возможности подключить метрику − запросите у администратора статистику поста перед его удалением. Она показывает:
общий охват и охват подписчиков;
лайки, репосты и комментарии;
количество пользователей, скрывших запись из ленты своей новостной ленты;
число жалоб на публикацию;
количество людей, перешедших по ссылке в посте.
(Слайд 21)
4. Управление репутацией в социальных сетях
Отзывы в интернете оказывают влияние на принятие решения о покупке. Люди обмениваются не столько технической информацией о товарах или услугах, сколько о чувствах, которые они в них вызвали.
Управление репутацией – это инструмент, задача которого преодолеть пропасть между тем, как компания или бренд позиционирует себя, и тем, как ее видит ЦА.
Будьте открыты для обратной связи и критики;
Реагируйте на все сообщения о вашем бренде, отвечайте и на положительные, и на отрицательные отзывы;
Работайте над ошибками.
Не удаляйте негативные отзывы и не оставляйте их без внимания. Рассерженный пользователь, которого проигнорировали, не поняли или забанили, не остановится, пока не пожалуется на вас везде, где только можно. Действуйте по принципу громоотвода: направляйте энергию пользователя в то место, где вам удобнее отвечать, в остальных местах — также оставляйте комментарий, что диалог уже ведется и оставляйте ссылку на источник. Оцените возможный ущерб и предполагаемую компенсацию. Если вы можете сделать скидку, бесплатную доставку или небольшой подарок — сделайте, но не давайте себя прилюдно шантажировать.
Негатив может принести пользу вашему бизнесу, если его правильно обработать.
(Слайд 22)
Как оценить эффективность smm?
За эффективностью SMM следят в разрезе каждой отдельной соцсети и по всем каналам в целом. Метрики могут быть как общемаркетинговые, так и специфические, которые встречаются только в SMM.
Маркетинговые метрики:
Количество переходов на сайт из соцсетей.
Поведение пользователей из соцсетей на сайте: процент отказов, длительность просмотра страницы, переходы на другие страницы.
Конверсия: регистрация, покупка товаров, участие в мероприятиях.
Прибыль и средний чек клиентов из соцсетей.
Все эти данные можно посмотреть в системах аналитики: Google Analytics и Яндекс.Метрике.
SMM-метрики. Это показатели, которые характерны только для SMM-канала:
Рост базы подписчиков в разных соцсетях.
Количество просмотров у материала.
Количество реакций — лайков, репостов, комментариев.
Упоминания бренда. Обычно их делят на положительные, нейтральные и негативные.