Преимущества и недостатки партизанского маркетинга

Преимущества:

• В большинстве случаев дешевле традиционных каналов распространения рекламы.

• Интересные кейсы запоминаются и формируют репутацию компании как креативной и современной.

• Есть шанс резко «взлететь», сформировав положительный имидж в глазах аудитории.

• Не нужно участвовать в «рекламной гонке», повторить приём крайне сложно.

Недостатки:

• Слишком креативную и провокационную рекламу могут не оценить. Неверная интерпретация способна наоборот оттолкнуть потенциальных покупателей от компании, и привести к репутационным потерям, особенно если не угадать с целевой аудиторией.

• Некоторые приёмы, к примеру печать на асфальте или граффити, не поощряются органами властями, а иногда напрямую запрещены законодательством.

• Крайне трудно заранее дать прогноз по эффективности рекламной кампании.

• Практически не работает на узких сегментах рынка.

(Слайд 5)

Виды партизанского маркетинга

Партизанским маркетингом можно назвать любые креативные решения, которые дают большой охват при небольшом бюджете.

В партизанском маркетинге есть распространённые методы, которые также можно назвать его видами.

1. Вирусный контент, или вирусный маркетинг. Мемы, полезные советы и статьи, необычные видео — пользователи любят поддерживать и распространять контент в социальных сетях. Компании нужно вложить деньги только в производство такого контента.

2. Ambient marketing. Дословно переводится как «окружающий маркетинг». Это направление рекламы, в котором используют окружающую среду и её элементы. Реклама может быть в граффити на стенах, потолке или асфальте или в наклейках на окнах, поручнях в общественном транспорте и на эскалаторах. Можно раскрашивать скамейки в корпоративные цвета. В темноте внимание привлекают световые изображения на дорогах или зданиях.

3. Засадный маркетинг. Смысл этой тактики в том, чтобы стать заметным на массовом мероприятии, к которому компания не имеет отношения. Чаще всего речь идёт о спортивных мероприятиях. Пример засадного маркетинга — на входе на стадион компания раздаёт флажки и другую атрибутику болельщикам.

4. Фьюжен или коллаборация. Это взаимопиар. Он возможен, когда два продукта разных компаний дополняют друг друга, а не конкурируют.

5. Эпатаж. Шокирующее поведение, провокационные выходки, двусмысленность, игра слов и шутки на злобу дня всегда привлекают внимание. В результате эпатажной рекламной кампании могут появиться люди, которые точно никогда не обратятся в компанию. Но могут быть и те, кому реклама понравится. И компанию точно многие запомнят.

6. Life placement. Компания проводит промоакции в местах, которые посещает её целевая аудитория. Но это не просто раздача образцов или дегустация продуктов. На промоакции есть специальные люди — актёры, которые хвалят рекламируемый продукт. Посетителям кажется, что продукт хвалят настоящие покупатели.

7. Скрытая реклама. Скрытый маркетинг чаще всего встречается в сериалах, фильмах и в блогах на YouTube. Выглядит это так: герой фильма использует шампунь Palmolive или блогер готовит бутерброд с маслом «Брест-Литовск», но прямой рекламы нет. Однако зритель запоминает продукт. Также к скрытой рекламе можно отнести обсуждения и комментарии в блогах, на форумах и в соцсетях.

Формы скрытого маркетинга:

• обсуждения и комментарии на форумах, в блогах, видеохостингах, соцсетях, на сайтах;

• отзывы на специальных ресурсах;

• product placement — «случайное» упоминание услуги или товара в текстах или видео;

• личные рекомендации от знаменитостей, блогеров и лидеров мнений.

Когда скрытая реклама становится «партизанской»? Реклама у блогеров и тем более в сериалах — дорогая. Поэтому компания может придумать креативный способ, как такую рекламу получить.

Например, некоторые кулинарные блогеры делают обзоры на кафе. Сотрудник кафе может написать такому блогеру в комментариях как простой читатель и предложить интересное место для обзора. Возможно, так кафе получит бесплатную рекламу. Другой вариант — заказать у блогера недорогую рекламу и надеяться, что она завирусится.

Чаще всего для партизанского маркетинга используют следующие каналы:

• социальные сети;

• тематические сайты и форумы;

• личные блоги известных инфлюенсеров.

(Слайд 6)