- •Лекция 4
- •Тема 7. Партизанский маркетинг (smm).
- •История партизанского маркетинга
- •Цель и задачи
- •Особенности партизанского маркетинга
- •Преимущества и недостатки партизанского маркетинга
- •Виды партизанского маркетинга
- •Примеры партизанского маркетинга
- •Тема 8. Оценка эффективности btl-коммуникаицй (smm).
- •Типы поведения потребителей
- •Форматы присутствия в социальных сетях
- •1. Создание сообщества
- •2. Создание контент-стратегии
- •1. Повышает узнаваемость бренда
- •2. Привлекает трафик на сайт
- •3. Превращает потенциальных клиентов в реальных
- •3. Реклама в социальных сетях
- •4. Размещение.
- •6. Работа с комментариями.
- •4. Управление репутацией в социальных сетях
- •Как оценить эффективность smm?
2. Создание контент-стратегии
Контент-стратегия – это набор правил и рекомендаций, который определяет, какие каналы коммуникации наиболее эффективны для вовлечения целевой аудитории. Кроме того, контент-стратегия включает в себя детальный план публикаций.
Контент-стратегия помогает определить тональность бренда и наладить цельную коммуникацию с клиентом — поэтому она является ключевым элементом в более глобальной маркетинговой стратегии.
Контент-стратегия определяет маркетинговые цели и помогает достичь их с большей продуктивностью. Она упорядочивает работу вашей команды: ставит четкие и понятные задачи по созданию и выпуску контента, определяет цели и дает измеримые метрики для анализа эффективности. Кроме того, следование четкой контент-стратегии помогает понять, что работает и что не работает для конкретного бизнеса: какие коммуникационные каналы приносят больше пользы, и на какие темы целевая аудитория откликается более охотно.
Преимущества сильной контент-стратегии:
1. Повышает узнаваемость бренда
Это очень важное преимущество — особенно для бизнеса, который открылся совсем недавно. Клиенты неохотно отдают деньги компаниям, о которых ничего не знают — поэтому хорошая контент-стратегия концентрируется на повышении узнаваемости бренда путем регулярного постинга в социальных сетях и на других медиа-площадках.
2. Привлекает трафик на сайт
Поняв, как создать сайт с хорошим контентом, вы заметно увеличите поток посетителей. Один из лучших способов — завести блог и регулярно наполнять его интересными и полезными статьями. Важно внедрять в статьи подходящие ключевые слова — это улучшит SEO и поднимет блог на верхние строчки поисковых систем по релевантным запросам.
3. Превращает потенциальных клиентов в реальных
Повышение узнаваемости бренда и привлечение трафика на сайт логично ведет к еще одной заветной цели — преобразованию потенциальных клиентов в реальных покупателей. В этом помогут убедительные CTA (Call to Action) на страницах сайта и регулярные почтовые рассылки с выгодными предложениями.
Контент-стратегия должна отвечать на следующие вопросы:
Что мы хотим сказать своей аудитории?
Как часто мы будем говорить об этом?
Какой формат и стилистику наполнения мы будем использовать?
(Слайд 17)
Категории контента:
Развлекательный — это то, за чем пользователи приходят к вам. Такой тип данных получает хороший вирусный охват, т.е. все им активно делятся со своими друзьями.
Образовательный — помогает пользователю решить его проблемы, обучает, расширяет кругозор. Это отличный способ продемонстрировать компетенцию компании, как эксперта в своей сфере.
Коммерческий — фактически это предложение ваших товаров или услуг. Мотивируйте всех перейти по ссылке, позвонить или совершить другое целевое действие. Не злоупотребляйте таким содержанием, на бесконечные рекламные публикации вы получите только отписки.
Пользовательский — все, что размещают ваши клиенты. Отзывы о ваших услугах, обзор товаров, фото в ресторане и многое другое, где упоминается бренд или уникальные товары / услуги. Хорошо помогает в получении пользовательских откликов проведение конкурса.
Новостной — подписчикам интересно то, что вы создаете сами. Никакая красивая картинка с фотобанка не расскажет о вашем бизнесе лучше, чем фото, сделанное вами. Не бойтесь рассказывать о внутренней кухне, знакомить с сотрудниками, делиться успехами и неудачами. Ваша искренность формирует у подписчиков доверие.
При создании контент-стратегии важно разработать контент-план.
Контент-план – это финальный этап создания контент-стратегии. Соберите в него все планируемые публикации, рекламные кампании и проекты по запуску новых коммуникационных каналов — и добавьте четкие дедлайны и инструкции для команды. Контент-план не только делает коммуникацию цельной и последовательной, но и существенно облегчает работу маркетологов.
Ежедневное создание новых постов, статей и видео — это напряженный процесс, который может привести к выгоранию. Придумав и запланировав контент заранее, вы сделаете работу команды более размеренной и предсказуемой, и сможете обеспечить ее дополнительными ресурсами во время особо сложных проектов.
(Слайд 18)