Евсеев Александр Юрьевич

Доцент РАНХиГС

Лекция 4

Тема 7. Партизанский маркетинг (smm).

«Партизанский маркетинг»:

виды,

преимущества,

недостатки.

(Слайд 3)

Партизанский маркетинг (ПМ) (от английского «guerrilla marketing») — это комплекс креативных и малозатратных действий, направленных на продвижение продукта и повышение узнаваемости бренда.

История партизанского маркетинга

Успешные практики партизанского маркетинга применялись уже в XVIII веке. Ост-Индская торговая компания нанимала девушек из высших слоёв общества, чтобы они организовывали чаепития и хвалили гостям напиток.

Но сам термин появился только в 1984 году. Его ввёл в оборот руководитель рекламного агентства Джей Конрад Левинсон, описав подход в одноименной книге «Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей малыми затратами». Именно он придумал образ ковбоя Мальборо для одноименной торговой марки сигарет.

Автор описал нестандартные и малобюджетные способы продвижения, такие как, визитки, флаеры, листовки, сотрудничество с не конкурирующими бизнесами. Книга «Партизанский маркетинг» положила начало новому направлению в маркетинге, где деньги заменяются на временные и трудовые затраты, и творческий подход.

Дж. Левинсон говорил, что не нужно тратить баснословные деньги на продвижение, главное — это врезаться в память потенциальному клиенту. И предложил компаниям уделять больше внимания и времени на созидание креатива в рекламе.

Партизанский маркетинг, описанный Левинсоном:

• маркетинг без бюджета или малобюджетен;

• увеличение узнаваемости компании и её бренда;

• подробное планирование;

• определение цели и бюджета до начала рекламы и анализ результатов;

• тщательное изучение и сегментация целевой аудитории;

• аккуратность без лишнего резонанса;

• партнёрство, вместо конкуренции;

• общение с аудиторией на равных.

Цель и задачи

Задачи будут универсальными, независимо от категории товаров или услуг, которые вы планируете продвигать:

1. Максимально качественный результат при минимальном вложении со стороны бренда.

2. Размещение рекламной продукции в тех местах, где её меньше всего ожидают увидеть.

3. Общение с потенциальными покупателями на понятном им языке.

4. Точечное воздействие на потребителей, а не широкую массу.

Цель у всего вышеперечисленного одна — повысить уровень узнаваемости бренда, наращивая клиентскую базу, автоматически увеличивая показатели конверсии.

(Слайд 4)

Особенности партизанского маркетинга

Партизанский маркетинг помогает решить задачу продвижения с меньшими затратами. Особенности партизанского маркетинга:

1. Креативность, юмор, необычность. Цель партизанского маркетинга — не только привлечь внимание, но и сделать так, чтобы продукт или бренд запомнился аудитории.

2. Локальность. Традиционные формы партизанского маркетинга воздействуют на аудиторию локально. Поэтому конкурентам сложно промониторить и скопировать креатив.

3. Работа со СМИ. Про необычные рекламные акции могут рассказывать СМИ, поэтому нужно управлять PR, контактировать с медиа и самостоятельно делиться с журналистами инфоповодами.

4. Знание законодательства. Например, закон запрещает наносить на дорожки надписи и рисунки. Также контролирующие органы могут оштрафовать, если действия партизанского маркетинга нарушают законы. Поэтому при необходимости запланированную рекламу стоит согласовывать.