34. . Виды цен и особенности их применения.

Разработка цен и ценовой политики является одной из главных составляющих маркетинговой деятельности компании. Сущностью ценовой политики в маркетинге является установление цен на товары компании и их оперативное изменение в зависимости от конъюнктуры рынка, с тем, чтобы, овладев определенной его долей, получить запланированную норму и объем прибыли, необходимых для решения тактических и стратегических маркетинговых задач.

Цена товара – это количество денег, на которые можно обменять единицу данного товара. Все виды цен можно разделить на группы:

1. По характеру обслуж. оборота различают следующие виды цен

- оптовая – считается цена, по которой предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятием, сбыт. организациям обычно крупными предприятиями (оптом);

- биржевая цена также считается оптовой;

- розничные цены – это цены продажи индивидуальному или мелкооптовому потребителю, преимущественно населению;

- цены на услуги населению – вид розничной цены.

2. В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции:

- свободные цены (рыночные) – это цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения на данном рынке;

- регулируемые цены – это цены, устанавливаемые соответствующими органами управления, или цены, в отношении которых органы власти и управления устанавливают какие-либо ограничения. Регулируемые цены подразделяются на:

предельные – цены, выше которых предприятия не могут устанавливать цену своей продукции или услуг;

фикисрованные – цены, устанавливаемые на определенном уровне.

3. По способу установления фиксации (эти виды устанавливаются в договоре, контракте):

- твердые – цены, которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течении всего срока поставки продукции по данному договору соглашению, контракту;

 подвижная цена – цена фиксируется в момент заключения договора, может быть пересмотрена в дальнейшем, или к моменту исполнения договора рыночная цена изменится (вверх или вниз);

 скользящая – цена, исчисляющая в момент исполнения договора, путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства, за период времени, необходимый для изготовления продукции.

Эти виды цен широко используются в международной торговле.

4. По способу получения информации об уровне цен различают публикуемые и расчетные цены. На них ориентируются поставщики продукции и покупатели при определении уровня цены в договоре или контракте.

 публикуемые – цены, сообщенные в специализированных и фирменных источниках информации;

 справочные – это цены, публикуемые в различных печатных изданиях;

 расчетная цена – применяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимых по индивидуальным заказам.

5. В зависимости от вида рынка различают:

 цены товарных аукционов – цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренном показателем партию товаров(лот);

 биржевые котировки - представляют собой цены специально организованные и постоянно действующие оптового рынка массовых, качественно однородных взаимозамененных товаров;

 цены торгов - цены особой формы специализированной торговли, которые основаны на выдаче заказов на поставку товаров или получение подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям.

6. С учетом фактора времени :

 постоянная цена – цена , срок действия которой заранее не определен;

 сезонная цена – цена, срок действия которой определен периодом времени;

 ступенчатая цена - ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.

7. Внутрифирменные цены – цены, применяемые внутри фирмы, т.е. они применяются при реализации продукции между подразделениями предприятия, фирмы, а также разных фирм, входящих в одну ассоциацию.