- •1.Основные понятия маркетинга
- •2 Основные функции маркетинга
- •3. Маркетинг – инструмент воздействия на потребителя.
- •12.Маркетинговые стратегии в зависимости от состояния спроса
- •13.Стратегии диверсификации
- •20. Источники информации о рынке и ее носители.
- •21.Методы сбора маркетинговой информации.
- •24 Оценка конкурентоспособности товара.
- •25. Жизненный цикл рыночного продукта.
- •30.Характеристика спада реализации товара
- •31 Позиционирования товара на рынке
- •1. По отношению к потребителю:
- •2. По отношению к другим товарам:
- •32 Товарные знаки и брэнды как объекты индивидуализации интеллектуальной собственности.
- •33. Управление ассортиментом.
- •34. . Виды цен и особенности их применения.
- •2. В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции:
- •8. По условиям поставки и продажи:
- •35. Методы расчета цен:
- •36 Стратегии, применяемые при разработке цен.
- •37. Виды скидок и условия их применения.
- •38,39.Классификация методов стимулирования реализации продукции
- •40, 41. Понятия, задачи и функции рекламы.
- •42. Требования предъявляемые к рекламе:
- •43.Особенности воздействия рекламы
- •44. Средства рекламы.
- •45. Понятие паблик рилейшенс (pr) и товарная пропаганда.
- •46. Определение целей и подготовки pr
- •48. Понятие продвижения товара.
- •51.Организация оптовой и розничной торговли.
- •52. Торговые посредники и их классификация
- •53. Методы персональных продаж.
40, 41. Понятия, задачи и функции рекламы.
Реклама – представляет собой объявление, размещаемое в средствах информации за плату.
Реклама – оплаченная форма продвижения товара.
Ее целью является формирование и управление спросом потенциального и условного рынка потребителей.
Рекламная деятельность имеет длительную историю и строится на сочетании 2 основных принципов психологического воздействия: информировании и убеждении. От лат. слова рекламаре – выкрикивать.
Реклама сочетает в себе информацию, убеждение и напоминание. Главная функция рекламы – давать сведения о товарах и услугах, ценах, фирмах – производствах и местах продажи через средства распространения рекламы, в том числе и через средства массовой информации.
Важной функцией рекламы является эмоциональное воздействие на покупателя рыночного продукта, достигаемое путем введения в рекламные акции положительных ассоциаций, которые позволяют значительно повысить их эффективность. Достижения высокой потребительской оценки реализуемого продукта, проявляемая в росте его продажи. является целью рекламы. Рекламное воздействие на покупателя можно подразделить на прямые и косвенные.
Прямая реклама – заключается в распространении информации о самой компании и ее рыночных продуктах.
Косвенная реклама – осуществляется путем включения информации о компании и предоставляемых ею услугах в программах напрямую не связанных с рекламой фирмы.
Основное назначение рекламы состоит с одной стороны для создания благоприятного климата для деятельности фирмы, а с другой в активизации продажи товаров и услуг.
Задача рекламы заключается в:
1). Убеждении покупателя в приобретении товара.
2). Донести до покупателя положительность отличительных свойств рекламируемых товаров;
3). Повышении известности названия(марки) компании, которая осуществляется путем имиджевой рекламы.
Убеждающая реклама – применяется для формирования избирательного спроса на конкретную марку, которая убеждает потребителей, что за свои деньги они получают наивысшее качество. Напоминающая реклама, применяется для того, чтобы не дать потребителям забыть о товаре.
Функции рекламы:
1. Информационная – способ информирования о товаре, фирме, местах реализации.
2. Экономическая – способ формирования спрос и стимулирования сбыта.
3. Коммуникационная – способ устранения связей с потребителями.
4. Контролирующая и корректирующая – способ продвижения товара.
5. Управляющая – способ воздействия на потребителя – управление спросом.
Виды рекламы:
В зависимости от средств распространения:
* реклама в прессе(краткая, емкая);
* реклама в СМИ(выбор времени);
* щитовая реклама(броская, яркая с минимальным текстом);
* реклама на транспорте(яркая, текст должен бросаться на ходу);
* сувенирная(часто меняется, мобильная);
* прямая почта;
* выставки, ярмарки, стенды(возможность проб и тестирования);
* печатная(буклеты, каталоги, прайс-листы, журналы);
* реклама на листах реализации – часто меняется(афиши, витрины);
* электронная реклама, реклама в Интернете.
В зависимости от назначения: информативная, увещевательная, напоминающая, подкрепляющая.
В зависимости от направленности: внутренняя(направленная на сотрудников фирмы); внешняя(направленная на клиентов фирмы).
Правила рекламы:
1). честность;
2). благопристойность;
3). безопасность;
4). отсутствие клеветы и дезинформации по отношению к потребителю;
5). эффективность и систематичность.
«+» рекламы:
привлечение большого географически разбросанного региона;
затраты на одного потребителя низки;
широкий диапазон средств;
спонсорство.
«-» рекламы:
отсутствие обратной связи;
затраты из бюджета фирмы на рекламу велики;
график выбора места и времени подачи рекламы(конкуренция);
спонсорство.