42. Требования предъявляемые к рекламе:

Реклама должна удовлетворять ряду требований, которые обеспечивают его эффективность, в частность быть правдивой и конкретной, адресной, научно-аргументированной, точной, высоко информативной и эстетичной, экономически выгодной.

Рекламную работу осуществляют все участники рыночного процесса, обеспечивающие формирование товарного предложения и реализацию представленного на рынке продукта. При этом фирмы, производящие рыночные продукты, адресуют свою рекламу, с одной стороны, продавцам(дистрибьюторам), а с другой – непосредственно конечным потребителям. Т.о., реклама направляется на следующие основные аудитории:

• на конечных потребителей товаров(потребительская реклама), которые приобретают товары для своего потребления;

• на производственных потребителей(промышленная реклама);

• на розничных и оптовых продавцов(торговая реклама);

• на сферу услуг(номер потенциальных покупателей средств связи, образовательных услуг и др.)

Применяется также и инстимуционная(нетоварная) реклама. Ее задачей является не рекламирование конкретного товара или марки его, т.е. воздействие на продажи прямым образом, а рекламирование своей фирмы как таковой, что косвенно влияет на продажу ее рыночных продуктов. Заботясь о своем имидже, компании все большее внимание стали уделять инстимуционной рекламе.

43.Особенности воздействия рекламы

Особенности подходов к рекламе, направляемой на конкретную покупательскую аудиторию, можно проследить на примере промышленной и потребительской рекламе.

Промышленная реклама:

1. Должна воздействовать на широкий круг людей, принимающих решение о покупке(менеджеры, инженеры);

2. Реклама лишь «поддерживает» усилия по персональной продаже;

3. Принятие решений о покупке обычно длительный и сложный процесс, следовательно, оценить воздействие рекламы на рост продаж достаточно сложно;

4. Цикл пользования продуктом обычно длителен, реклама должна доходить до того клиента, который думает о новой покупке;

5. Если покупка неудовлетворительна, то покупатель имеет сложности с начальством, следовательно, убедить такого покупателя сложно;

6. Бюджеты на рекламу обычно базируются на прошлогоднем уровне продаж;

7. Реклама делает акцент на техническое описание товара, его конкретные характеристики.

Потребительская реклама:

1. Должна воздействовать только на одного человека или семью;

2. Реклама играет ведущую роль в стимулировании продаж;

3. Принятие решений о покупке имеет более спонтанных характер, т.е. можно измерить эффективность рекламы и можно оперативно вносить коррективы;

4. Цикл пользования продуктом обычно короток, даже если клиент купил вчера аналогичный товар конкурента, сегодня его можно убедить купить ваш;

5. Если покупка разочаровывает, ее выбрасывают, этим ограничиваются все неприятности;

6. Бюджеты на рекламу зависят от задач и целей;

7. Реклама делает акцент на стимулирование марки, имидж товара, на получаемом от него удовлетворении на престижности пользования им.

Промышленная реклама, направляемая в сферу обращения, отличается от рекламы в адрес конечных потребителей товаров и услуг, большей информативностью, преобладанием технических, технологических и др. мотивов. Коммерческая реклама имеет дело с непосредственными потребителями, и ее содержание должно быть таким, чтобы дать им возможность оперативно и правильно ориентироваться на рынке, сформировать покупательское решение, способствовать расширению знаний о том, что производится, в каком виде, для какого назначения, по какой цене и т.д.

На формирующее спрос воздействие влияют различные виды рекламной деятельности: ходожественно-оформительское решение коммерческих предприятий, внутриофисная рекламная и осведомительская информация, производство рекламных средств и оборудования, рекламно-коммерческие мероприятия, реклама в СМИ, Интернете.