Тема 5. Коммерческие посредники на товарном рынке

1. Роль и функции торгового посредника в оптовой торговле

5.2 Классификация независимых оптовых посредников

Контрольные вопросы и задания

1) Каким образом следует выбирать посредника. По каким критериям?

2) Каких посредников Вы можете назвать? Охарактеризуйте основные группы?

3) В чем сходство и различие?

4) Кто относится к группе универсальные посредники?

5) Какие виды стимулирования продаж Вы знаете?

Тесты к теме 5

1 Последовательность выполнения коммерческих операций

1: изучение спроса и конъюнктуры рынка

2: организация оптовых закупок

3: рекламно-информационная деятельность

4: организация оптовой продажи и сбыта товаров

5: формирование товарного ассортимента

2 Признаки классификации коммерческих операций по их роли в процессе товародвижения

+: операции, предшествующие процессу товародвижения

-: операции, формирующие спрос

+: операции, регулирующие процесс товародвижения

+: операции, обобщающие процесс товародвижения

-: операции, обеспечивающие процесс товародвижения

-: завершающие процесс товародвижения.

3 Признаки классификации коммерческих операций по их роли в процессе товародвижения

+: операции, предшествующие процессу товародвижения

-: операции, формирующие спрос

+: операции, регулирующие процесс товародвижения

+: операции, обобщающие процесс товародвижения

-: операции, обеспечивающие процесс товародвижения

-: завершающие процесс товародвижения.

4. Коммерческие операции, предшествующие процесс товародвижения

+: изучение и прогнозирование спроса оптовых и розничных предприятий

-: отпуск товаров в зале товарных образцов

+: воздействие на поставщиков в части ассортимента и качества товаров

-: обобщение информации о товарном предложении, конъюнктуре рынка

-: комплектование товарных партий

5. Коммерческие операции, регулирующие процесс товародвижения

+: уточнение и изменение предметной части договоров поставки

-: заключение договоров поставки

+: формирование товарного ассортимента

-: расширение рынка сбыта

-: поддержание условий по хранению товаров

+: оперативный учет и контроль выполнения договорных обязательств

6. Коммерческие операции, обобщающие процесс товародвижения

+: обобщение информации розничных предприятий о ходе реализации товаров

-: подготовка текстов договоров

+: обобщение информации о результатах производства

-: обобщение информации об итогах выполнения договорных обязательств

-: обобщение информации о движение товарных запасов на складах

7. Последовательность элементов, составляющих содержание КД

1: установление хозяйственных и партнерских связей с субъектами рынка

2: изучение и анализ источников закупки товаров

3: согласование связи производства с потреблением товаров

4: осуществление купли и продажи товаров с учетом рыночной среды

5: расширение существующих и перспективное развитие целевых рынков товаров

6: увеличение оборота, валового дохода и сокращение издержек обращения

8 Задачи, решаемые коммерческой деятельностью участников рынка

-: предоставление транспортных услуг

-: консультация покупателей в магазинах

-: продажа маркетинговой информации

+: осуществление с честью и достоинством торговой деятельности

+: формирование взаимовыгодных отношений с парт­нерами

+: своевременное принятие эффективных коммерческих решений

9. Внешняя среда, влияющая на формирование КД

-: кадровый состав предприятия

+: экономические тенденции

-: технологические процессы на предприятии

+: покупатели и поставщики товаров

-: результаты деятельности предприятия

+: конкуренты, субъекты партнерских связей

10. Составляющие процесса формирования КД

-: технология обслуживания покупателей

+: придание коммерческому процессу динамичности и результативности

-: проведение коммерческих переговоров

-: оказание услуг

+: расширение взаимоотношений с субъектами

+: воздействия через спрос на производство необходимых това­ров

11. Последовательность осуществления воздействий на формирование коммерческой деятельности предприятий в условиях рынка

1: удовлетворение потребностей покупателей

2: производство и сбыт конкурентоспособных товаров

3: объединение интересов товаропроизводителей и потребителей

4: осуществление процессов купли-продажи товаров на коммерческой основе

5: исключение дефицита товаров

12. Последовательность основных положений методологии КД

1: методы исследования коммерческой деятельности

2: средства для ведения коммерческой деятельности

3: организация коммерческой деятельности

4: структура коммерческой деятельности

5: результаты коммерческой деятельности

13. Последовательность факторов, влияющих в разной мере на развитие рынка товаров

1: рациональное сосредоточение и концентрация товарных ресурсов

2: качество и конкурентоспособность товаров, влияющих на спрос и предложение

3: приспособление структуры и объема производимых товаров к спросу

4: оздоровление рынка за счет его освобождения от убыточных предприятий

5: адаптация коммерческой деятельности к изменениям окружающей среды

6: учет затрат, связанных с коммерческой деятельностью

14. Группы факторов, влияющие на коммерческую деятельность

+: прямые

+: косвенные

-: промежуточные

+: внутренние

+: внешние

15. Фактор развития коммерческой деятельности

+: причина, движущая сила совершающегося коммерческого процесса

-: совокупность приемов при совершении коммерческого процесса

-: комплекс мер по развитию коммерческого процесса

-: форма проявления рыночных изменений в коммерческой деятельности

+: одно из условий осуществления коммерческого процесса

16. Внешние факторы, используемые для решения коммерческих задач

+: государство

-: международные факторы

+: конкуренты

+: поставщики, потребители

-: политические и научно-технические факторы

17. Внутренние факторы, используемые для решения коммерческих задач

+: инфор­мационно-компьютерное обеспечение предприятия

+: торгово-технологические процессы предприятия

-: поставщики

+: произ­водственные, технические ресурсы предприятия

-: конкуренты

18. Из каких коммерческих элементов состоит сбы­товая деятельность оптовых предприятий?

- а) элементы, обеспечивающие систематическое ис­следование и наблюдение за состоянием рынка; элементы, обеспечивающие позиционирование товара;

- б) элементы, обеспечивающие систематическое ис­следование и наблюдение за состоянием рынка; элементы, обеспечивающие собственно реализа­цию товаров; элементы, стимулирующие сбыт;

+ в) элементы, обеспечивающие систематическое ис­следование и наблюдение за состоянием рынка; элементы, обеспечивающие внутрискладскую пе­реработку товаров; элементы, обеспечивающие заключение договоров на поставку товаров;

- г) элементы, обеспечивающие систематическое иссле­дование и наблюдение за состоянием рынка; эле­менты, обеспечивающие рекламно-информацион­ную деятельность; элементы, обеспечивающие фор­мирование ассортимента в розничной торговле.

19. Какие элементы обеспечивают стимулирование сбыта товаров?

- а) рекламно-информационная деятельность, достав­ка товаров;

- б) рекламно-информационная деятельность, личная продажа, собственно стимулирование сбыта;

- в) личная продажа, отборка, комплектование и дос­тавка товаров;

+ г) рекламно-информационная деятельность, комп­лектование, доставка товаров.

20 Товарный рынок – это

-: сфера коммерческих отношений между конкурирующими предприятиями

-: сфера экономических отношений между производителями товаров

+: сфера реализации конкретной услуги

+: сфера реализации конкретного товара или группы товаров

-: совокупность продаж товаров

21 Микросреда товарного рынка представляет собой

+: это часть маркетинговой среды фирмы, которую она регулирует

-: часть маркетинговой среды фирмы, которую она не контролирует

-: часть товарного рынка

+: это часть маркетинговой среды фирмы, которую она контролирует

-: ассортимент товаров (услуг), однотипных по составу

22 Принципы исследования товарного рынка

-: надежность

-: краткость

+: регулярность, объективность

+: точность, тщательность

+: системность, комплексность

-: своевременность

23 Характеристика общих рыночных проблем

+: нарушение соответствия между спросом и предложением на всем рынка

-: нарушение соответствия между спросом и предложением на части рынка

-: нарушение диспропорций в структуре спроса

+: наличие диспропорций в соотношении спроса и предложения на рынке

-: нарушение диспропорций в структуре товарного предложения

24 Последовательность исследования товарного рынка

1: определение целей

2: постановка проблемы, формирование гипотезы

3: определение системы показателей

4: разработка рабочего инструментария, процесс получения данных

5: обработка и анализ данных

6: разработка выводов и рекомендаций, оформление результатов исследования

25 Объекты исследования товарного рынка

-: транспортные средства

+: товары, цены

+: конкуренты

-: материально-техническая база

-: налоговое поле

+: поставщики, покупатели

26 Объекты изучения при исследовании товаров на рынке

+: потребительские свойства товаров-аналогов и товаров-конкурентов

+: реакция потребителей на новые товары

-: запросы потребителей

-: каналы распределения

-: финансовое положение конкурентов

+: товарный ассортимент, упаковка, уровень сервиса

27 Объекты изучения при исследовании конкурентной среды

-: поставщики товаров

-: денежные доходы покупателей товаров

-: половозрастной состав населения

+: сильные и сла­бые стороны конкурентов

+: реакция потребителей на маркетинговые средства конкурентов

+: организация управления деятельностью конкурента

28 Цель исследования потребителей товаров, продукции, услуг

-: увеличение объемов сбыта

-: повышение конкурентоспособности

+: сегментация потребителей

+: выбор целевых сегментов рынка

-: позиционирование товаров и услуг

29 Сегмент рынка представляет собой

-: совокупность товаров или услуг, представленных на рынке

+: часть рынка, обладающая определенными сходными признаками

+: часть рынка, существенно отличающаяся от всех других секторов рынка

-: совокупность поставщиков

-: совокупность предприятий-производителей

30 Критерии выделения сегмента рынка

-: общность деятельности

-: общность потребления

-: одинаковые доходы

+: доступность, значимость

+: устойчивость существования, измеримость