Тема 3. Сфера коммерческой деятельности

3.1. Содержание и принципы реализации коммерческих интересов на рынке товаров и услуг. Рынок и рыночная среда в системе коммерческих отношений

3.2 Механизм регулирования и особенности проявления

коммерческих интересов на товарном рынке

3.3 Составляющие рынка. Полезность товара

3.4 Сущность и порядок регулирования хозяйственных связей

в торговле

3.5 Договорная работа с поставщиками и посредниками

3.6 Формы и методы коммерческих расчетов

3.7 формы безналичных расчетов

Контрольные вопросы и задания

1. Дайте определение понятия хозяйственных связей в торговле.

2. Каким правовым актом регулируются хозяйственные взаимоотношения между поставщиками и покупателями товаров?

3. В чем состоит сущность прямых хозяйственных связей и их эффективность?

4. Какие условия необходимо учитывать при установлении прямых хозяйственных связей?

5. Как изменилась роль заявок и заказов при организации хозяйственных связей в рыночных условиях?

6. Дайте определение понятию "Договор".

7. Перечислите и охарактеризуйте основные виды договоров, применяемых в торговле.

8. В какой форме может быть заключен договор?

9. Что такое оферта и акцепт?

10. Что является существенными условиями договора?

11. Каков порядок заключения договора?

12. Каков порядок изменения или расторжения договора?

13. В чем проявляется ответственность сторон за нарушение условий договора?

14. Что такое неустойка и в чем она может выражаться?

15. Какие формы расчетов могут применяться предприятиями?

16. С какой целью организуется на предприятии касса?

17. На кого возложено ведение кассовых операций?

18. Что такое лимит денег в кассе?

19. Какими документами оформляют поступление и выдачу денег из кассы?

20. Как должно быть организована сохранность денег в помещении кассы?

21. Охарактеризуйте формы безналичных расчетов.

22. В чем особенности каждой из форм безналичных расчетов?

23. Каков порядок открытия счетов в банке?

24. Перечислите документы, необходимые для открытия счета в банке.

25. Каковы особенности расчетов в иностранной валюте?

Тесты к теме 3

1 В понятие хозяйственных связей между поставщиками и покупателями входят:

а) организационные взаимоотношения поставщиков и покупателей;

б) экономические отношения поставщиков и покупателей;

+в) коммерческие взаимоотношения поставщиков и покупателей;

г) административно-правовые отношения поставщиков и покупателей;

д) совокупность хозяйственных отношений поставщиков и покупателей в процессе поставок товаров.

2 Правовые документы, регулирующие хозяйственные отношения между поставщиками и покупателями в рыночной экономике:

а) Основные условия поставок отдельных товаров;

б) Особые условия поставок;

в) Положение о поставках продукции производственно- технологического назначения и товаров народного потребления;

+ г) Гражданский кодекс Российской Федерации.

3 Договор поставки вступает в силу и становится обязательным для сторон с момента:

а) направления стороной предложения (оферты) заключить договор:

б) оформления договора в письменной форме;

+ в) получения стороной, направившей оферту, ее акцепта.

4 Считается ли договор заключенным в письменной форме путем обмена документами по телефаксной сети:

+ а) да;

б) нет.

5 Спецификация к договору поставки товаров составляется:

+ а) во всех случаях;

б) для установления качества поставленных товаров;

в) при поставках товаров сложного ассортимента;

г) при поставках товаров простого ассортимента.

6 При заключении договора поставки всегда составляется протокол разногласий:

а) да;

+ б) нет.

7Спецификация, подписанная сторонами, может заменить

договор поставки:

а) да;

+ б) нет.

8 Изменение или дополнение условий заключенного договора:

+ а) не допускается по одностороннему заявлению сторон;

б) допускается по одностороннему заявлению сторон;

в) допускается по соглашению сторон;

9 Заключенный договор может быть расторгнут:

+ а) да;

б) нет.

10 При установлении хозяйственных связей на организованном оптовом рынке договор поставки заключается

+: между участниками торгов, после их окончания

-: между участниками рынка после согласования всех условий поставки

+: между участниками организованных торгов

-: между участниками рынка

-: между участниками рынка после подписания соглашения об участии в торгах

11 Договор ### – договор, по которому поставщик – продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним или иным подобным использованием

+: поставки

- : купли-продажи

- : контрактации

12 Договор ###-### – соглашение между сто­ронами, в соответствии с которым сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену)

- :поставки

+ : купли-продажи

- : контрактации

13 Договор ### – соглашение между сто­ронами, в соответствии с которым производитель сельскохозяйственной продукции обязуется передать выращенную (произведенную) им сельскохозяйственную продукцию заготовителю – лицу, осуществляющему закупки такой продукции для переработки или продажи

- : поставки

-: купли-продажи

+: контрактации

14 Соответствие между видами договоров и их сущностью

L1: договор поставки

L2: договор купли-продажи

L3: договор контрактации

L4: договор розничной купли-продажи

L5:

R1: поставщик обязуется передать в обусловленный срок товары покупателю

R2: продавец обязуется передать товар в собственность покупателю

R3: производитель обязуется передать сельхозпродукцию заготовителю

R4: розничный торговец обязуется передать покупателю товар

R5: поставщик обязуется передать товары государственному заказчику

15 Разновидности договора купли-продажи

-: договор комиссии

+: договор розничной купли-продажи

-: договор складского хранения

+: договор поставки товаров для государственных нужд

+: договор поставки товаров

-: договор найма

16 Сроки урегулирования разногласий по договорам поставки

-: пять дней

+: 30 дней

+: месяц

-: 1,5 месяца

-: два месяца

17 Условия признания договора законным

-: наличие договоренности сторон относительно предмета договора

+: товары или услуги не запрещены действующим законодательством

-: наличие договоренности сторон относительно прав сторон

+: наличие договоренности сторон по всем существенным условиям договора

-: наличие договоренности сторон относительно обязанностей сторон

-: наличие договоренности сторон относительно порядка расчетов за товары

18 Аннулирование договора поставки осуществляется

-: на определенный срок

+: без определения срока аннулирования

-: на следующий период поставки

-: на половину оставшегося срока действия

+: при обнаружении нарушений его условий

19 Возмещение убытков по договору поставки в случае невыполнения договорных обязательств должно осуществляться на условиях

+: причинности

+: наличия вины

-: невозможности выполнения договорных обязательств

-: невнимательности работников, отвечающих за выполнение договора

-: не разграничения ответственности сторон по договору

20 ### – документ, в котором содержится указание на ассортимент товаров, подлежащих поставке

+: спецификация

-: оферта

-: акцепт

21 ### – адресованное одному или нескольким лицам предложение, которое достаточно определенно и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение

- : спецификация

+: оферта

-: акцепт

22 ### – ответ лица, которому адресована оферта, о ее принятии либо совершение лицом, получившем оферту, в срок, установленный для ее акцепта, действий по выполнению указанных в ней условий договора

- : спецификация

-: оферта

+: акцепт

23 Соответствие между методами определения объемов закупок и продаж товаров и их сущностью

L1: метод экстраполяции динамических рядов

L2: метод использования коэффициента эластичности

L3: нормативный метод определения потребности в то­варах

L4: балансовый метод

L5:

R1: расчет объемов закупок определяется на основе данных о продажах за ряд лет

R2: расчет прироста объема продаж при росте покупательной способности

R3: основе этого метода лежат рациональные нормы потребления

R4: учитывает объем про­дажи и товарные запасы на начало и конец периода

R5: предполагает расчет оптимального заказа при поставке товаров

24 Субъектный состав договоров поставки

+: юридические лица

-: общественные организации

-: акционерные общества

-: физические лица

+: индивидуальные предприниматели

25 Момент, с которого договор вступает в силу и становится обязательным для сторон

+: при получении стороной, направившей оферту, ее акцепта

-: при оформлении договоров в письменной форме

+: при получении акцепта стороной, направившей оферту

-: акционерные общества

-: при направлении стороной предложения (оферты) заключить договор

26 Случаи составления спецификации к договору

-: составляется только в договорах поставки

+: при поставках товаров простого ассортимента

-: составляется для установления качества поставляемых товаров

+: составляется во всех случаях

+: составляется при поставке сложного ассортимента

27 Протокол разногласий к договору поставки

+: стороной, получившей оферту, в случае несогласия с условиями договора

-: всегда стороной, направившей оферту

-: всегда стороной, получившей оферту

+: стороной, получившей акцепт оферты

-: стороной, получившей оферту, в случае отказа от заключения договора

28 Изменение и дополнение условий заключенного договора

+: допускается по соглашению сторон

+: допускается во всех случаях, предусмотренных законом

-: не допускается по одностороннему заявлению сторон

-: допускается по одностороннему заявлению сторон

-: допускается по решению поставщика

29 Соответствие между видами договоров и сроками их действия

L1: краткосрочные договоры

L2: разовые договоры

L3: долгосрочные договоры

L4: меновые договоры

L5:

R1: срок действия – до 1 года

R2: договоры единовременного действия

R3: срок действие – свыше 1 года

R4: договоры единовременного действия

R5: срок действия – от 1до 5 лет

30 Существенные условия договора поставки

+: предмет договора

+: юридический статус сторон

-: дата заключения договора

+: объем, сроки и периоды поставки

-: оформление договора

-: должность лица, подписывающего договор

31 Последовательность этапов заключения договора поставки коммерческим персоналом

1: поиски оценка перспективных клиентов

2: подготовка к контакту

3: контакт

4: презентация и демонстрация товара

5: преодоление возражений

6: заключение и исполнение сделки

32 ### договора – документ, содержащий все существенные условия договора

+: проект

- : оферта

- : акцепт

33 Условия, при которых проект договора принимает полную юридическую силу

+: при согласовании сторонами всех условий поставки и оформления договора

-: в случае согласования сторонами отдельных условий поставки

-: в случае согласования сторонами цены и качества закупаемых товаров

-: в случае согласования сторонами объемов и ассортимента товаров

+: при принятии стороной, получившей оферту, всех ее условий

34 Срок для рассмотрения проекта договора

-: 45 дней с момента получения проекта договора

-: 15 дней с момента получения проекта договора

+: 30 дней с момента получения проекта договора

-: срок не ограничивается

+: месяц с момента получения проекта договора

35 В спецификации указываются

+: ассортимент поставляемых товаров

-: требования к качеству товаров

-: порядок изменения договора

-: срок действия договора

+: объемы поставки товаров

+: сроки поставки товаров

36 Соответствие между видами преддоговорных документов и их сущностью

L1: спецификация

L2: оферта

L3: акцепт

L4: протокол разногласий

L5:

R1: указывает на ассортимент товаров, подлежащих поставке

R2: предложение о заключении договора

R3: ответ лица, которому адресована оферта, о ее принятии

R4: оформляется в случае разногласий сторон по содержанию договора

R5: является дополнительным соглашением

37 Форма заключения договора поставки

-: нотариальная

-: устная

+: простая письменная

+: любая форма, предусмотренная законодательством для договоров поставки

-: зарегистрированная

38 Документ, оформляемый при изменении и расторжении договора поставки

+: соглашение к договору

-: спецификация

-: протокол разногласий

+: дополнительное соглашение

-: протокол согласования цен

39 Соответствие между видами преддоговорных и договорных документов и сроками их рассмотрения

L1: проект договора

L2: протокол разногласий

L3: предложения об изменении или расторжении договора поставки

L4: оферта

L5:

R1: 30 дней

R2: 30 дней

R3: 10 дней

R4: 30 дней

R5: немедленно по получении документа

40 Периодичность поставки товаров, если в договоре не определены периоды поставки

+: равными партиями помесячно

-: равными партиями подекадно

-: произвольно, по усмотрению поставщика

-: равными партиями поквартально

-: еженедельно равными партиями

41 Назначение графика поставки товаров по договору

-: устанавливает общий объем поставки товаров

+: устанавливает конкретную дату отгрузки товаров

-: устанавливает частные сроки поставки товаров

+: устанавливает конкретные объемы отгрузки товаров

-: устанавливает конкретную дату отборки товаров со складов поставщика

42 Сущность отгрузочной разнарядки

+: документ, оформляемый в случае отгрузки товаров конкретным получателям

-: документ, оформляемый при заключении договора поставки

-: документ, оформляемый получателем при отборке товаров на складе

-: документ, оформляемый поставщиком при отгрузке товаров

-: документ, оформляемый при централизованной доставке

43 Срок для предоставления отгрузочной разнарядки поставщику

-: в течение 10 дней

+: месяц до наступления периода поставки

-: 5 дней до наступления периода поставки

-: 15 дней до наступления периода поставки

+: 30 дней до наступления периода поставки

-: 45 дней до наступления периода поставки

44 Соответствие между видами нарушений договорных обязательств в размерами штрафов за них

L1: недопоставка товаров

L2: поставка незаказаных товаров

L3: поставка немаркированных товаров

L4: поставка недоброкачественных товаров

L5: нарушение графика отгрузки товаров

R1: 4 %

R2: 4 %

R3: 5%

R4: 20 %

R5: 150 %

45 ### – заявление кредитора, покупателя о нарушении их имущественных прав, недостатках в полученном ими товаре или услуге

+: претензия

-: штраф

-: неустойка

-: предоплата

46 Способы обеспечения исполнения обязательств по договорам поставки

+: неустойка, залог

+: поручительство, задаток

-: штраф

-: неустойка

-: предоплата

47 Соответствие между видами платежей при неисполнении договорных обязательств и их сущностью

L1: убытки

L2: штраф

l3: неустойка

L4: пеня

L5:

R1: расходы, которые имели место при нарушении договора другой стороной

R2: процентное выражение или денежная сумма за невыполнение договора

R3: единовременный платеж с по­ставщика за просрочку поставки

R4: нарастающая неустойка за просрочку выпол­нения обязательств

R5: денежная сумма, уплачиваемая поставщиком покупателю

48. Функции, выполняемые деньгами для осуществления коммерческих расчетов

-: мировые деньги

-: средство накопления

-: средство обращения

-: мера стоимости

+: средство платежа

49. Платежная ### – комплекс организа­ций и учреждений, а также набор инструментов и процедур, необходимых для проведения коммерческих расчетов между субъектами расчетных отношений, возникающих в процессе производства и реализации товаров и услуг

+: система

- : мера стоимости

50. Документооборот при коммерческих расчетах – это

-: система документооборота в банковской сфере

+: система оформления, использования и движения расчетных документов

-: документооборот между предприятиями

-: документооборот при поставках товаров

+: система оформления, использования и движения денежных средств

51. Деньги в качестве средства накопления – это

-: денежные средства в форме получения денег за товар

+: денежные средства на траты для накопления в виде сокровищ

+: денежные средства для последующего вложения в коммерческую деятельность

-: денежные средства для расчета за проданные товары

-: денежные средства в виде мировых денег

52. Способы осуществления платежного оборота

+: безналичным путем

-: с помощью аккредитивов

+: наличным путем

-: с помощью платежных требований

-: с помощью инкассовых расчетов

53. Безналичные расчеты осуществляются

+: между организациями и их вышестоящими органами

+: между предприятиями и организациями

-: между потребителем и культурно-зрелищными учреждениями

-: между гражданами

+: между предприятиями и с финансово-кредитной системой

54 ### – банковская опера­ция, посредством которой банк (эмитент-банк) по поручению и за счет клиента на основании расчетных документов осуществ­ляет действия по получению от плательщика платежа

+: инкассо

- : аваль

- : поручение

55 ### – гарантия платежа по чеку

- : инкассо

+: аваль

- : поручение

56 Платежное ### – распоряжение владельца счета (плательщика) обслуживающему его банку, оформленное расчетным документом, о переводе определенной денежной суммы на счет получателя средств, открытый в этом или другом

+: поручение

- : аваль

- : инкассо

57 ### – передаточная надпись на обороте векселя, удостоверяющая переход его к другому лицу

+: индоссамент

- : поручение

- : аваль