Тесты к теме 4

1 Какое отношение к закупкам товаров имеет формула смены формы стоимости: Д-Т и Т-Д'.

а) не имеет прямого отношения;

б) имеет косвенное отношение;

+ в) раскрывает сущность закупочной работы.

2 Закупки товаров по своей экономической природе представляют:

+ а) оптовый товарооборот;

+ б) мелкооптовый товарооборот;

в) розничный товарооборот.

3 Коммерческая работа по закупкам товаров связана принципами современного маркетинга:

+ а) да;

б) нет.

4. Понятия источник поступления и поставщик это:

а) идентичные понятия;

+ б) понятия, имеющие отличия.

5. Оптовая ярмарка-выставка отличается от оптового продовольственного рынка:

а) нет отличий;

+ б) эпизодичностью поведения;

+ в) организацией проведения.

6. Оптовый продовольственный рынок отличается от товарной биржи:

а) нет отличий;

+ б) наличием собственного складского хозяйства;

в) организацией торговли.

7. Понятие «оптовый товарооборот» означает продажу товаров:

а) крупными партиями,

б) торговым предприятиям;

+ в) торговым предприятиям или оптовым посредникам для последующей перепродажи.

8. Розничная продажа отличается от оптовой:

а) нет отличий;

б) продажей товаров мелкими партиями;

+ в) продажей товаров населению для личного потребления.

9. Ранжируйте в логическом порядке составные части коммерческой работы по оптовой продаже товаров:

1 а) установление хозяйственных связей с поставщиками товаров;

2 б) рекламно-информационная деятельность;

3 в) организация и технология оптовой продажи товаров;

4 г) нахождение оптовых покупателей товаров;

5 д)организация учета и контроля выполнения договоров с покупателями.

10. Транзитная форма оптовой продажи товаров осуществляется:

а) от поставщика-изготовителя;

б) непосредственно в магазины;

+ в) поставщиком без завоза товаров на свои склады.

11. Основанием для транзитной отгрузки товаров является:

а) решение поставщика;

б) решение покупателя;

+ в) наряд или разнарядка покупателя, направленная поставщику.

12. Отличия в методах оптовой и розничной продажи товаров имеются:

а) нет;

+ б) да.

13 Товарные ### – представляют собой всю совокупность товаров (в единстве их натурально-вещественной и стоимостной форм), которые обеспечивают процесс обращения то­варов

+: запасы

-: объемы выпуска продукции

14 Соответствие между классификационными признаками запасов товаров и их видами

L1: по месту нахождения

L2: по времени возникновения

L3: по объемам и потребности в них

L4: по назначению

L5: в зависимости от места образования

L6:

R1: производственные запасы, товарные запасы

R2: подготовительные, текущие, порогового уровня

R3: нормативные, сверхнормативные.

R4: текущего хранения, сезонного хранения и досрочного завоза

R5: товарные запасы в розничной сети, на оптовых предприятиях, в пути

R6: нормативные, сверхнормативные

15 Факторы, влияющие на товарные запасы

-: количество торговых предприятий

+: объем оборота

+: сложность ассортимента

+: организация завоза това­ров

-: объемы выпуска продукции

-: ассортимент товаров

-: наличие технологического складского оборудования

16 Задачи, решаемые при регулировании товарными запасами

-: формирование ассортимента товаров

-: увеличение объемов продажи

-: увеличение объемов закупок

+: определение времени пополнения запасов

+: определение количества товаров, пополняющих запасы

17 Виды основных моделей регулирования товарными запасами

+: модель с фиксированным объемом

+: модель с фиксированным периодом

-: модель изменяющегося заказа

-: модель оптимального ассортимента

-: модель меняющегося периода

18 ### – система мероприятий, представляющая сложный комплекс коммерческих и технологических операций по доведению товаров до предприятий розничной торговли

+: товародвижение

-: количество торговых предприятий

19 Соответствие между видами процессов, форм товародвижения и их сущностью

L1: торговые процессы

L2: технологические процессы

L3: организационные процессы

L4: транзитная форма товародвижения

L5: складская форма товародвижения

L6:

R1: коммерческие процессы, связанные со сменой форм собственности

R2: процессы, связанные с продолжением производства в сфере обращения

R3: процессы, обеспечивающие предоставление услуг субъектам рынка

R4: поступление товаров в розничную сеть от промышленных предприятий

R5: поступление товаров в розничную сеть через оптовые предприятия

R6: процессы исследования рынка

20 ### товародвижения (распределения) – путь движения товара из сферы производства в сферу потребления

+: канал

-: объем сбыта

21 Соответствие между коммерческими понятиями при использовании прямых каналов распределения

L1: объем сбыта

L2: контакты с изготовителями

L3: издержки сбыта

L4: политика цен

L5: знание предмета сбыта

L6:

R1: небольшой

R2: очень тесные

R3: самые высокие

R4: очень гибкая, быстро учитывающая конъюнктуру рынка

R5: отличное

R6: посредственное

22 Соответствие между коммерческими понятиями при использовании косвенных каналов распределения

L1: объем сбыта

L2: контакты с изготовителями

L3: издержки сбыта

L4: политика цен

L5: знание предмета сбыта

L6:

R1: большой

R2: незначительные

R3: средние

R4: гибкая, оперативно учитывает изменения на рынке

R5: удовлетворительное

R6: любой

23 Критерии выбора канала распределения

+: доступность

-: название

-: количество посредников

+: затраты

+: ожидаемая выгода

-: наличие складских площадей

24 ### – комплекс коммерческих и некоммерческих мероприятий, направленных на планомерную организацию рынка сбыта

+: сбыт

-: наличие складских площадей

25 Коммерческие операции, осуществляемые при сбытовой деятельности

+: систематическое исследование и наблюдение за состоянием рынка

-: транспортировка товаров

+: собственно реализация товаров

-: позиционирование товара

+: стимулирование сбыта

-: заключение договоров на поставку

26 Соответствие между видами коммерческих операций, выполняемых при организации оптовой продажи и их сущностью

L1: систематическое исследование и наблюдение за состоянием рынка

L2: собственно сбыт (оптовую реализацию) товаров

L3: стимулирование сбыта товаров

L4: активизация сбыта

L5:

R1: изучение объемов, структуры и насыщения рынка отдельным товарами

R2: разработка соглашений на поставку товаров по каждому каналу сбыта

R3: рекламно-информационная деятельность

R4: распродажи, скидки

R5: заключение договоров

27 Сущность оптовой продажи товаров при оптово-складском обороте

+: реализация товаров оптовым покупателям со складов оптовых посредников

-: реализация товаров оптовым покупателям производителями

-: реализация товаров оптовым покупателям в процессе организованных торгов

-: товары доставляются оптовым покупателям централизованным методом

+: реализация товаров оптовым покупателям со складов оптовых предприятий

28 Сущность оптовой продажи товаров при транзитном обороте

-: реализация товаров оптовым покупателям со складов оптовых посредников

-: реализация товаров оптовым покупателям в процессе организованных торгов

-: товары доставляются оптовым покупателям централизованным методом

-: реализация товаров оптовым покупателям со складов оптовых предприятий

+: реализация товаров оптовым покупателям производителями

+: реализация товаров изготовителями рознице, минуя склады оптовых баз

29 Форма товародвижения, целесообразная при оптовой продаже товаров сложного ассортимента

-: транзитная

+: поставка через склады оптовых предприятий

-: транзитно-складская

+: складская

-: оптово-транзитная

30 Форма товародвижения, целесообразная при оптовой продаже товаров простого ассортимента

+: транзитная

+: поставка товаров непосредственно от изготовителей

-: транзитно-складская

-: складская

-: оптово-транзитная

31 Соответствие между видами оптовой продажи товаров и их сущностью

L1: оптовая продажа товаров путем личной отборки товаров

L2: оптовая продажа товаров по предварительным заявкам

L3: оптовая продажа через разъездных товароведов

L4: оптовая продажа через передвижную комнату товарных образцов

L5:

R1: оптовый покупатель лично присутствует при отборке товаров

R2: оптовый покупатель отправляет поставщику заявку по телефону, факсу

R3: продажа осуществляет товаровед на специальном автотранспорте

R4: продажа происходит в передвижной комнате товарных образцов

R5: продажа осуществляется с помощью автосклада

32 Метод оптовой продажи товаров, который более целесообразен при продаже товаров сложного ассортимента

-: через товароведов-реализаторов

+: с использованием личной отборки товаров покупателями

-: по письменным, телефонным, телеграфным, факсимильным заявкам

-: через автосклады

+: продажа товаров с личным присутствием оптового покупателя

33 Методы оптовой продажи со склада оптового предприятия с предварительным ознакомлением покупателей с ассортиментом и образцами товаров

-: по телефонным и письменным заказам

+: с личным присутствием оптового покупателя

+: на основе личной отборки

-: через разъездных торговых агентов

-: через автосклады

-: путем посылочных операций

34 Функции зала товарных образцов

-: комплектование товарных партий

+: ознакомление покупателей с ассортиментом товаров

-: расчетно-кассовые операции

-: учет товарных запасов

+: оформление соответствующей документации по оптовой продаже

+: ведение оперативного учета оптовой продажи

35 Последовательность выполнений коммерческих операций при оптовой продаже товаров

1: ознакомление покупателей с ассортиментом товаров

2: оформление соответствующей документации по оптовой продаже

3: отборка товаров на складе

4: комплектование товарных партий

5: подготовка товаров к отпуску

6: погрузка транспортных средств и доставка товаров

36 Последовательность функций торговых работников отдела продаж оптового предприятия по выполнению заказа покупателя

1: прием и обработка заказов

2: расчет стоимости заказов

3: определение размеров скидок и надбавок

4: оформление документов (накладных, чеков)

5: контроль выполнения заказов

37 Последовательность организации оптовой продажи товаров в оптовом торговом предприятии через разъездных торговых агентов

1: обучение и переподготовка кадров

2: закрепление за каждым торговым агентом территории обслуживания

3: составление плана продаж

4: выполнение намеченного плана продаж

5: контроль торговым агентом за выполнением заказом своих клиентов