- •Введение
- •Тема 1 Сущность, роль и содержание коммерческой работы
- •Контрольные вопросы и задания
- •Тесты к теме 1
- •Тема 2. Классификация субъектов коммерческой деятельности
- •Контрольные вопросы и задания
- •Тесты к теме 2
- •Тема 3. Сфера коммерческой деятельности
- •Тесты к теме 3
- •Тема 4 Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров
- •Тесты к теме 4
- •Тема 5. Коммерческие посредники на товарном рынке
- •Контрольные вопросы и задания
- •Тесты к теме 5
- •Тема 6 . Торговля на аукционах, конкурсах (тендерах)
- •Контрольные вопросы и задания
- •Тема 7 Коммерческая работа по розничной продаже товаров
- •Контрольные вопросы и задания
- •Тема 8 Формирование ассортимента и управление товарными запасами на складах и в магазинах
- •Тесты к теме 8
- •Тема 9. Организационно-экономические особенности лизинга. Факторинг. Франчайзинг
- •Тема 10 Эффективность коммерческой работы
- •10.1 Роль банков в коммерческой деятельности
- •Образец претензии
- •Образец Исковое заявление о взыскании неустойки за недопоставку (просрочку поставки)
- •394026 Воронеж, Московский просп., 14
Тема 10 Эффективность коммерческой работы
10.1 Роль банков в коммерческой деятельности
10.2 Коммерческий риск и способы его уменьшения
10.3 Система показателей анализа эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия
10.4 Планирование коммерческой деятельности
Тесты к теме 10
1 Экономический эффект
-: прирост показателей деятельности предприятия
+: результат от функционирования предприятия
-: соотношение между результатами и объемами деятельности
-: соотношение между затратами и результатами
+: объем деятельности
2 ### ###– соотношение между затратами по вовлеченным производственным, материальным, финансовым, трудовым ресурсам и полученными результатами
+: экономическая эффективность
- : экономический эффект
3 Элементы совокупного результат коммерческой деятельности фирмы
+: результат в области товарной стратегии
-: результат в области научно-технического прогресса
+: результат в области ценовой стратегии
+: результат в области сбытовой и коммуникативной стратегии
-: повышение культуры обслуживания
4 Показатели коммерческих инвестиций
+: объем, структура, динамика инвестиций
+: состав инвесторов
+: структура инвестиций
-: товарное предложение, покупательский спрос
-: коэффициент складской звенности
-: показатели потребности в складских площадях (емкостях)
5 Соответствие между наименованием показателей эффективности и формулами для их расчета
L1: коэффициент автономии
L2: коэффициент финансовой зависимости
L3: коэффициент текущей ликвидности
L4: фондорентабельность
L5:
R1:
R2:
R3:
R4:
R5:
6 Показатели, характеризующие тип рынка
-: коэффициент складской звенности
-: показатели объема, структуры, динамики и эффективности капиталовложений
+: показатели валового оборота
+: показатели оптового и розничного оборота
-: показатели потребности в складских площадях (емкостях)
7 Соответствие между наименованием показателей эффективности и формулами для их расчета
L1: рентабельность основной деятельности
L2: рентабельность основных средств
L3: рентабельность оборотных средств
L4: норма прибыли (рентабельность капитала)
L5:
R1:
R2:
R3:
R4:
R5:
8 Результат от реализации коммерческой стратегии внедрения на рынок
+: занять долю рынка
+: удержать занятую долю рынка
-: получить прибыль
-: увеличить занимаемую долю рынка
-: повысить конкурентоспособность продукции (фирмы)
9 Результат от реализации коммерческой стратегии расширения производства
-: занять долю рынка
+: получить прибыль
+: увеличить объемы сбыта
-: повысить конкурентоспособность продукции (фирмы)
-: увеличить занимаемую долю рынка
10 ### ### – сумма рыночных долей участников рынка
+: концентрация рынка
-: централизация рынка
11 Формула для расчета точки безубыточности при закупке и продаже товаров
-:
+:
-:
+:
-:
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ И РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Гражданский Кодекс РФ. Часть I. М., 1995.
Гражданский Кодекс РФ. Часть 2. М., 1996.
Федеральный закон РФ «О лизинге» от 29 октября 1998 г. № 164-ФЗ.
Абчук В. А. Коммерция: Учебник. СПб.: Издательство Михайлова В.А., 2000. 475 с.
Андреева Л.В. Продажа товаров: Руководство по подготовке и заключению договоров. М.: ИН- ФРА-М, 2007. 176 с.
Быкова Е.В., Стоянова Е.С. Финансовое искусство коммерции. М.: Перспектива, 2005. 154 с.
Ванин В.В. Коммерческие организации: выбор организационно-правовой форы: Практ. пособие. М.: ПРИОР, 2008. 96 с.
Васильев Г. А., Осипова Л. В. Коммерческая деятельность промышленной фирмы. М.: Экономическое образование, 2005.
Васильев Н.М. и др. Лизинг как механизм развития инвестиций и предпринимательства / Н.М. Васильев. М.: ДеКа, 2009. 280 с.
Волынец-Руссет Э.Я. Коммерческая реализация изобретений и ноу-хау (на внешних и внутренних рынках): Учебник. М.: ЮРИСТЪ, 2009. 326 с.
Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник. М.: ИКЦ "Маркетинг", 2009.- 596 с.
Дашков Л.П. Брызгалин А.В. Коммерческий договор от заключения до исполнения. -М.: Маркетинг, 2005.-324 с.
Дегтярева О.И. Организация и техника внешнеторговых операций. - М. : Инити , 2007. 456 с.
Герасимов Б.И., Денисова А.Л., Молоткова Н.В. , Уляхин Т.М. Основы коммерческой деятельности. М. : Форум, 2008. – 272 с.
Герчикова И.Н. Международные экономические организации: регулирование мирохозяйственных связей и предпринимательской деятельности: Учеб. пособие. М.: Консалт-банкир, 2010. 624 с.
Голощапова А.И., Пармененков К.Н., Савкина Р.В. Основы коммерческой деятельности: Учебное пособие. М.: Изд-во МГУК, 2009. -170 с.
Коммерческая деятельность предприятия. / Под ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова. - Спб.: Политехника, 2005.- 322 с.
Короткова Т.Л. «Коммерческая деятельность» / Под ред. Н.К. Моисеевой. –М.: Финансы и статистика, 2007. - 415 с.
Минько Э.В. , Минько А.Э. Основы коммерции. - М.: ЮНИТИ, 2007. 512 с.
Образцы договоров.-М.:ПРИОР,1997. - 320с.
Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007. - 324 с.
Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Практикум: Учеб. пособие для вузов. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2005. - 215 с.
Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник. М.: ИКЦ "Маркетинг", 2009. - 580 с.
Панкратов Ф.Г. и др. Практикум по коммерческой деятельности: Учебное пособие. М.: ИВЦ "Маркетинг", 2005. 248 с.
Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. М.: ИНФРА-М, 2011. - 248 с.
Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя.- Уч. пособие.- М.: Хорс,1998. - 213с.
Теплов В.И. и др. Коммерческое товароведение: Учебник - 2- изд. – М.: Дашков и К, 2010. – 620с.
Торговое дело: экономика и организация. Учебник под общ. Ред. Л.А.Брагиной и Т.П.Данько. М.: «Инфра-М», 2007 .
Третьяк С.Н. Коммерческая деятельность. - Хабаровск: Издательство ДВГУПС, 1999. -224с.
Приложение А