Тема 4 Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров

4.1 Сущность, роль и содержание закупочной работы. Классификация поставщи­ков

4.2 Организация хозяйственных связей с поставщиками товаров. Контроль и учет поступления товаров от поставщиков

4.3 Оптовые ярмарки (выставки) и их роль в закупке товаров. Значение и виды оптовых ярмарок

4.4 Оптовые продовольственные рынки и их роль в закупках товаров. Роль и функции оптовых рынков

4.5 Коммерческая работа по оптовой продаже товаров. Сущность, роль и содержание коммерческой работы по продаже товаров

Контрольные вопросы и задания

1. В чем сущность закупочной работы?

2. Назовите основные этапы коммерческой работы по закупкам товаров.

3. Как используется маркетинг в закупочной работе?

4. Изложите классификацию поставщиков товаров.

5. Как организовать рациональный учет и контроль по закупкам товаров?

6. Каков порядок предъявления претензии поставщикам?

7. В каких случаях составляется исковое заявление?

8. Что такое ярмарки и выставки?

9. С какой целью организуют и проводят ярмарки?

10. Чем объясняется возрождение ярмарочной торговли в России?

11. Кто занимается организационной работой по подготовке к ярмарке?

12. Назовите основные источники доходов от проведения ярмарочной торговли.

13. Кто может быть участником ярмарки?

14. Какие документы оформляют участники ярмарки при продаже и закупке товаров?

15. В чем преимущество закупки товаров на ярмарке?

16. Каков порядок заключения договоров на ярмарке?

17. Что представляют собой оптовые рынки?

18. Кто выступает в роли продавцов и покупателей на оптовых рынках?

19. Как организуется продажа товаров на оптовых продовольственных рынках?

20. Охарактеризуйте продажу товаров в мелкооптовом магазине-складе.

21. В чем особенность организации продажи товаров в мелкооптовых магазинах?

22. Ознакомьтесь с организацией продажи товаров на действующем оптовом рынке, в мелкоопто­вом магазине. Дайте рекомендации по оптимизации работы данного предприятия.

23. На какие части (этапы) можно подразделить коммерческую работу по оптовой продаже товаров?

24. Назовите в логической последовательности операции, составляющие содержание коммерческой работы по оптовой продаже товаров.

25. В чем состоит содержание договора купли-продажи товаров между оптовой фирмой и обслужи­ваемыми клиентами?

26. Дайте сравнительную характеристику формам и методам оптовой продажи товаров.

27. Изложите порядок организации и технологию работы зала товарных образцов.

28. Охарактеризуйте особенности продажи товаров через почтовое отделения связи.

29. Назовите комплекс услуг, выполняемых оптовыми предприятиями.

30. Какова роль оптовых торговых услуг в работе оптовой фирмы?

31. Предложите методы, стимулирующие продажу товаров для конкретного торгового предприятия.