- •5. «Менеджмент торговой организации»
- •5.1 Современные тенденции в менеджменте организаций оптовой торговли
- •5.2 Регулирование деятельности торговых организаций на уровне государственных органов и органов местного самоуправления
- •5.3 Функции оптовых торговых структур на потребительском рынке
- •5.4 (Совр. Технологии )Новые управленческие решения в организации обслуживания оптовых покупателей
- •5.5 Виды оптовых торговых организаций и особенности управления ими
- •5.6 Виды посредников на рынке оптовых услуг и критерии их выбора
- •5.7 Управление дилерскими и дистрибьюторскими сетями
- •5.8 Виды и функции организаторов оптового оборота на рынке оптовых услуг
- •5.9 Управление ассортиментом оптового торгового предприятия и факторы его определяющие
- •6.0 Управление оптовой закупкой товара
- •6.1 Управление оптовой продажей товара
- •6.2 Управление развитием материально-технической базы оптовой торговой организации
- •6.3 Управление развитием складской сети оптовой торговой организации
- •6.4 Управление складским технологическим процессом
- •6.5 Современные тенденции в менеджменте организаций розничной торговли
- •6.6 Основные тенденции в развитие видов и типов розничных торговых организаций и их роль в торговом обслуживании населения
- •6.7 Принципы и критерии выбора оптимального местоположения розничной торговой сети
- •6.8 Формирование ассортиментной политики розничной торговой организации
- •6.9 Управление товароснабжением розничной торговой организации
- •7.0 Управление торгово - технологическим процессом в магазинах с учетом методов продаж
- •7.1 Особенности управления ритейловыми сетями
- •7.2 Стимулирование продаж в менеджменте розничной торговой организации
- •7.3 Мерчендайзинг, как управленческое решение по стимулированию продаж
- •7.4 Корпоративный стиль как фактор активизации продаж
5.8 Виды и функции организаторов оптового оборота на рынке оптовых услуг
Организаторы оптового оборота - товарные биржи, оптовые ярмарки, аукционы, оптовые рынки - являются самостоятельными субъектами оптовой торговой деятельности. Одной из эффективных форм оптовых закупок товаров является заключение договоров на поставку товаров на оптовых ярмарках. Оптовым покупателям предоставляется: возможность свободно закупать товары, ознакомившись с реальными образцами товаров, предлагаемых поставщиками, получить при этом необходимую коммерческую информацию, оперативно оформить сделки договорами. Ярмарочная форма оптовых закупок товаров позволяет укрепить деловые контакты между оптовыми покупателями и поставщиками, оперативно довести до изготовителей информацию о конъюнктуре рынка. В зависимости от продолжительности функционирования оптовые ярмарки могут быть постоянно действующими и эпизодически проводимыми торгами, получившими распространение в условиях рыночной экономики. Эпизодически проводимые ярмарки могут проводиться с различной периодичностью (один или два раза в год и т. л).
По масштабу деятельности оптовые ярмарки делятся на международные, общегосударственные и региональные. Руководит работой оптовой ярмарки ярмарочный комитет. Он создает рабочие органы ярмарки (дирекцию и др.), которые организуют надлежащее функционирование ярмарки, создают условия для оперативного совершения сделок по купле-продаже товаров. Выставочно-ярмарочная деятельность - проведение международных, национальных, межрегиональных и региональных торгово-промышленных выставок и выставок ярмарок, проводимых на территории крупных городов. В качестве организаторов выставок-ярмарок могут
выступать государственные и общественные организации, а также предприятия любых форм собственности. Основными формами выставочно-ярмарочной деятельности являются, крупные международные выставки, влияющие на развитие той или иной отрасли промышленности, науки и сегмента рынка; международные, межрегиональные, городские специализированные выставки-ярмарки, специализированные выставки-салоны, национальные и региональные выставки.
Оптовые продовольственные рынки - место купли-продажи конкурентоспособного товара независимыми операторами (продавцами и покупателями) по установленным правилам. Разновидностью оптового рынка являются новые мелкооптовые «магазины для магазинов» - «cash & саггу». Они рассчитаны на мелкооптовых покупателей - розничных торговцев, владельцев мелкорозничных торговых предприятий и т.д. Здесь клиенты имеют доступ к товарам на мелкооптовые партии, на которые установлены оптовые цены. Погрузка товаров производится самостоятельно клиентом.
5.9 Управление ассортиментом оптового торгового предприятия и факторы его определяющие
Ассортимент товаров - совокупность их видов, разновидностей и сортов, объединенных или сочетающихся по определенному признаку. Формирования ассортимента - процесс подбора и установления номенклатуры товаров, соответственно спросу покупателей и обеспечивающей высокую прибыльность работы торгового предприятия. Важнейшим принципом формирования ассортимента товаров является обеспечение его соответствия характеру спроса населения, обслуживаемого клиентами оптового предприятия. В связи с этим ассортимент товаров, предлагаемых оптовым покупателям, должен обладать достаточной, широтой и глубиной. Широта и глубина ассортимента товаров на складах оптового предприятия будет зависеть от ассортиментного профиля обслуживаемых оптовых покупателей, размеров складской площади, состояния предложения на потребительском рынке и других фактора. Одним из принципов формирования товарного ассортимента на предприятии оптовой торговли является обеспечение его устойчивости.
Устойчивый ассортимент позволяет обеспечить бесперебойное и ритмичное товароснабжение розничных торговых предприятий, являющихся основными оптовыми покупателями. Процесс формирования ассортимента товаров на складах оптовых предприятии заключается в определении перечня основных групп и подгрупп реализуемых товаров. Если оптовое предприятие снабжает преимущественно розничные торговые предприятия товарами повседневного спроса, то сформированный им ассортимент должен удовлетворять требования этой группы предприятий.
Следующим этапом формирования ассортимента является определение количества реализуемых разновидностей товаров по каждому наименованию. Инструментом, с помощью которого осуществляется регулирование ассортимента товаров на складах оптовых предприятий, является ассортиментный перечень, в который включается перечень наименований товаров, соответствующий установленной широте ассортимента, и минимально необходимое количество разновидностей товаров, которые постоянно должны быть в наличии на складе. Ассортиментные перечни рекомендуется разрабатывать на год. В них предусмотреть групповую и внутригрупповую структуру, а также основные (артикул, модель и т.п.) и дополнительные (размер, полнота, рост и т.д.) признаки разновидностей товара. С помощью ассортиментного перечня коммерческая служба оптового предприятия может осуществлять контроль за полнотой и стабильностью ассортимента товаров на складах и снабжением ими оптовые покупателей своего целевого рынка.