5.6 Виды посредников на рынке оптовых услуг и критерии их выбора

Основными оптовыми посредниками являются дистрибьюто­ры, сбытовые агенты, комиссионеры, товарные брокеры и макле­ры, консигнаторы, поверенные, файндеры, дилеры, сбытовые ор­ганизации промышленных компаний, независимые оптовики-купцы и др. Посреднические организации могут быть классифи­цированы по основным признакам. Важнейший признак класси­фикации - выполняемые функции. В зависимости от функций и набора предоставляемых услуг могут быть универсальные по­средники (дистрибьюторы, оптовики-купцы). Эти фирмы осуще­ствляют весь комплекс функций организационно-коммерческой деятельности. Специализированные посредники концентрируют свою деятельность на отдельных функциях. Они, в свою очередь, подразделяются на информационно-контактные, информацион­ные, поисковые, поверенные, осуществляющие сбыт по почте, снимающиеся развозной торговлей, лизингом. Информационно-контактные посредники специализируются на содействии в уста­новлении хозяйственных связей между поставщиками и потреби­телями. «Информационные» или «чистые» посредники не имеют в своем распоряжении товара и выполняют условия реализации, продиктованные производителем. В качестве таких посредников на рынке выступают брокеры. Поисковые посредники - это, как правило, агенты промышленных фирм. Они занимаются поиском потенциальных покупателей товаров в определенных регионах. Поисковых посредников чаше называют торговыми агентами. Это фирмы, которые действуют на основе договоров поручения или простого посредничества и призваны содействовать заклю­чению договоров поставки от имени производителя и за его счет. По признаку подчиненности (поставщикам или покупателям) по­средники могут быть подразделены на независимые, формально независимые, зависимые. Независимыми являются посредники, которые по отношению к производителям выступают как покупа­тели, приобретающие товары на основе договора купли-продажи. Они становятся собственниками товара и могут реализовывать его на любом рынке, по любой цене. Торговых посредников, осуществляющих такого рода операции в разных странах, назы­вают - дистрибьюторы, джобберы, оптовики-купцы, оптовые предприятия, торговцы по договору, концессионеры. Зависимые посредники являются полномочными агентами по сбыту, как бы отделом сбыта производителя и оказывают значительное влияние на политику цен, сроки и условия продажи товаров. Их деятель­ность обычно не ограничивается территориальными рамками. Они работают на основе срочных и бессрочных трудовых согла­шений.

5.7 Управление дилерскими и дистрибьюторскими сетями

Дистрибьютор - фирма, осуществляющая сбыт на основе оп­товых закупок у крупных промышленных фирм-производителей готовой продукции. Это относительно крупная фирма, распола­гающая собственными складами и устанавливающая длительные контрактные отношения с промышленниками.

Дилер - юридическое или физическое лицо, осуществляющее биржевое или торговое посредничество за свой счет и от своего имени. Доходы дилера образуются за счет разницы между покуп­ной и продажной ценой товара, валют и ценных бумаг.

По территориальному признаку поставщики товаров бывают местными, внеобластными, республиканскими и внереспубликанскими. Оптовые предприятия чаще закупают товары у внеоб-ластных и внереспубликанских поставщиков, учитывая, что не во всех областях и республиках развито производство многих това­ров и их приходится завозить. Местные поставщики зачастую по­ставляют товары непосредственно розничным торговым пред­приятиям, минуя оптовые базы.

Поставщики также различаются по их принадлежности к той или иной хозяйственной системе. Поставщики, относящиеся к той же системе, в которую входят оптовые покупатели, называ­ются внутрисистемными, остальные - внесистемные.

Деятельность предприятий торговли независимо от выпол­няемых функций подлежит законодательному регулированию. С позиции правового положения торговые предприятия классифи­цируются исходя из таких критериев, как цель деятельности, форма права собственности, состав учредителей, характер прав участников, объем вещных прав предприятия, личное или иму­щественное участие учредителей, порядок образования, состав учредительных документов.

Формы права собственности. Этот вопрос имеет не только теоретическое, но и практическое значение. В зависимости от то­го, к каким по форме и виду относится право собственности, принадлежащее тому или иному конкретному лицу, определяют­ся возможности, которыми в отношении указанного имущества располагает его собственник.