- •5. «Менеджмент торговой организации»
- •5.1 Современные тенденции в менеджменте организаций оптовой торговли
- •5.2 Регулирование деятельности торговых организаций на уровне государственных органов и органов местного самоуправления
- •5.3 Функции оптовых торговых структур на потребительском рынке
- •5.4 (Совр. Технологии )Новые управленческие решения в организации обслуживания оптовых покупателей
- •5.5 Виды оптовых торговых организаций и особенности управления ими
- •5.6 Виды посредников на рынке оптовых услуг и критерии их выбора
- •5.7 Управление дилерскими и дистрибьюторскими сетями
- •5.8 Виды и функции организаторов оптового оборота на рынке оптовых услуг
- •5.9 Управление ассортиментом оптового торгового предприятия и факторы его определяющие
- •6.0 Управление оптовой закупкой товара
- •6.1 Управление оптовой продажей товара
- •6.2 Управление развитием материально-технической базы оптовой торговой организации
- •6.3 Управление развитием складской сети оптовой торговой организации
- •6.4 Управление складским технологическим процессом
- •6.5 Современные тенденции в менеджменте организаций розничной торговли
- •6.6 Основные тенденции в развитие видов и типов розничных торговых организаций и их роль в торговом обслуживании населения
- •6.7 Принципы и критерии выбора оптимального местоположения розничной торговой сети
- •6.8 Формирование ассортиментной политики розничной торговой организации
- •6.9 Управление товароснабжением розничной торговой организации
- •7.0 Управление торгово - технологическим процессом в магазинах с учетом методов продаж
- •7.1 Особенности управления ритейловыми сетями
- •7.2 Стимулирование продаж в менеджменте розничной торговой организации
- •7.3 Мерчендайзинг, как управленческое решение по стимулированию продаж
- •7.4 Корпоративный стиль как фактор активизации продаж
5.3 Функции оптовых торговых структур на потребительском рынке
Потребительский рынок - это совокупность отношений, возникающих между продавцами и покупателями работ, услуг, товаров с одной стороны и их потребителями с другой; это отношения по поводу спроса, предложения, реализации товара, складывающихся в торговле. Основой потребительского рынка являются предприятия торговли, которые на данном этапе развития экономики России являются как бывшими государственными, так и возникшими в ходе рыночных преобразований. Роль торговых предприятий заключается в экономической функции, реально выполняемой торговлей и непосредственно выступающей в виде услуг, которые предоставляют населению. Некоторые функции присутствуют в любом типе экономики, характеризующейся разделением труда. Оптовые торговые предприятия оказывают услуги производителям. Они освобождают их от необходимости вступать в отношения с ограниченной массой потребителей, путем создания запасов товаров, они обеспечивают синхронизацию ритма производства и ритма потребления, подверженных сезонным колебаниям, благодаря им денежные доходы производителей становятся регулярными и независимыми от издержек в сбыте продукции потребителям.
С другой стороны, оптовым торговые предприятия расширяют возможности по удовлетворению запросов потребителей, они создают условия для того, чтобы материальные блага, производимые в массовом порядке множеством предприятий, разбросанных на обширной территории, стали доступными потребителям в таком количестве, в таком месте и в такое время, которые удобны для потребителя.
5.4 (Совр. Технологии )Новые управленческие решения в организации обслуживания оптовых покупателей
Управленческие решения при обслуживании оптовых покупателей отличаются широтой альтернатив и выбора множественных критериев оценки каждой из них. При обслуживании оптовых покупателей отличительной особенностью является формирование партии различных товаров разного ассортимента и количества. При этом, как правило, используются информационные технологии и компьютерная техника.
Часто оптовые покупатели являются юридическими лицами, организующими оплату за товары с использованием безналичного расчета. Система документооборота оптового торгового звена по большей части по большей части связана с транспортно-складским процессом. Это определяет выбор места расположения соответствующего хозяйствующего субъекта. В частности, отсутствует, как правило, внутренняя реклама и информация. Реклама производится в специализированных изданиях, либо телевизионная реклама. Эти и другие отличия характеризуют оптовое звено, как отдельный объект управления.
5.5 Виды оптовых торговых организаций и особенности управления ими
Мировая практика выделила следующие виды оптовой торговли; торговля через оптовую закупочную сеть, к которой относятся биржи, ярмарки, аукционы, оптовые продовольственные рынки; торговля по прямым производственным связям; оптовая торговля сырьем и материалами.
По ассортименту различают виды оптовой торговли: оптовая торговля товарами широкого ассортимента; специализированная оптовая торговля.
В оптовой торговле потребит. товарами выделяют 4 группы предприятий: смешанные, универсальные, специализированные и узкоспециализированные. В практике снабженческо-сбытовых предприятий обычно выделяют 3 типа: универсальные, смешанные и специализированные. В основе такого деления лежит продуктовый признак, а количество видов продуктов варьируется от многих групп до двух-трех и даже одной. В реальной рыночной среде имеется ряд разновидностей таких предприятий, отличающихся между собой специфическими организационными, технико-технологическими функциями, масштабом деятельности. К числу наиболее значимых относятся: коммерческо-посреднические фирмы, оптовые предприятия, осуществляющие оптовую торговлю за свой счет и с привлечением кредитов с собственных складов, со складов изготовителей; оптовые базы - это предприятия, объединяющие склады, специализированные по признакам перерабатываемой продукции, с едиными энергетическими, транспортными и другими коммуникациями, а также централизованными вспомогательными службами, аппаратом управления, организующим складирование и отгрузку продукции; товарные биржи - организуют рынки биржевых товаров с установленными правилами приема, фиксированным членством; оптовые магазины - оптовые предприятия, максимально приближенные к покупателям продукции; торговые дома - брокерские фирмы, которые осуществляют сделки с реальным товаром за собственный счет или за счет производителей, потребителей или других оптовых предприятий; ярмарки-выставки - периодически организуемые кратковременные оптовые рынки на основе осмотра образцов товаров; аукционы - особые рынки, созданные в определенных местах, для продажи товаров, обладающих индивид. свойствами путем публичных торгов; брокерские конторы - посреднические торговые предприятия, действующие в интересах своих клиентов за их счет и в своих собственных интересах за свой счет.