- •Т.С. Бойко О.В. Саенко
- •Учебное пособие
- •Коммерческая деятельность на внешнем рынке
- •Учебное пособие
- •Подписано в печать ______ Формат 60х84/16
- •Бумага писчая. Офсетная печать. Объем усл. печ. л. 7,9
- •Уч.-изд. л. 6,8 Тираж 100 экз. Заказ № ___
- •Коммерческая деятельность на внешнем рынке
- •Учебное пособие
- •Уч.-изд. л. 6,8 Тираж 100 экз. Заказ № ___
- •ВВЕДЕНИЕ
- •1. ВНЕШНЯЯ ТОРГОВЛЯ КАК ФОРМА ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
- •Формы внешнеторговых операций
- •Рис. 4. Модель треугольной компенсации
- •Страна Б
- •Рис. 6. Методы внешней торговли
- •Торгово-посреднические фирмы
- •Торговые фирмы
- •Оптовые фирмы
- •Торговые дома
- •Стокисты
- •Комиссионные фирмы
- •Агентские фирмы
- •Товарная структура экспорта России в 1994-1997 гг., %
- •1.4.1. Органы, регулирующие внешне-
- •экономическую деятельность
- •Согласно Закону РФ «О государственном ре-
- •1.4.2. Нормативно-правовая база внешней торговли
- •1.4.3. Законодательная база посредников
- •2. РЕГИОНАЛЬНЫЙ АСПЕКТ РАЗВИТИЯ ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛИ
- •Рис. 15. Товарная структура импорта Хабаровского края в 1999 году
- •Управление внешней торговлей – это ком-
- •плекс организационных, экономических и право-
- •вых мероприятий, направленных на регулирование размера, динамики и структуры экспорта и импорта товаров и услуг.
- •Начальник управления
- •Для эффективного развития внешней торгов-
- •ли на территории Хабаровского края очень важ-
- •ное значение имеет внешнеэкономическая и, в
- •2.2. Анализ состояния и развития внешней торговли в регионе
- •БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
Соглашения с передачей финансовых обязательств получили
название «свитч». Схема проведения торговых операций при наличии соглашений «свитч» может быть такой же, как и в случае треугольной компенсации. Но, кроме того, существует двухстороннее клиринговое соглашение между импортером и третьей стороной (рис. 5).
|
|
|
Страна Б |
|
товар 1 |
|
|
товар 2 |
|
|
|
|||
|
|
|
|
клиринговое соглашение |
|
|
|
|
|
Страна А |
|
|
Страна В |
|
Рис. 5. Модель сделки «свитч» |
|
|
|
|
Третья страна должна переключить свою задолженность в клиринговой валюте за поставки товаров из страны Б на платеж в твердой валюте экспортеру из страны А. Разница в стоимости между клиринговой и твердой валютами называется дизажио. Сделки «свитч» - это не товарные сделки, а
операции с иностранной валютой. Они предполагают изменение валютного платежа: клиринговой на свободно конвертируемую и наоборот.
При авансовых закупках экспортер приобретает товары у фирмы-
импортера в обмен на ее обязательство закупить в будущем эквивалентный объем товаров экспортера. Авансовые закупки представляют собой встречную сделку, выполняемую в обратном порядке.
Также среди организационных форм внешней торговли выделяют такие, как операции на давальческом сырье, выкуп устаревшего оборудования, производственная кооперация и промышленное сотрудничество, «продакшн шеринг».
Суть операции на давальческом сырье заключается в том, что одна
страна, обладая ресурсными возможностями, но не располагающая достаточными производственными мощностями для их переработки,
отправляет часть своих ресурсов для переработки в другую страну и расплачивается за это частью произведенного продукта. Сырье, которое передается на переработку, а затем возвращается обратно в виде готового продукта, называется давальческим сырьем.
Выкуп устаревшей продукции в основном касается
машинотехнических изделий и в первую очередь автотранспортной,
дорожно-строительной и сельскохозяйственной техники, самолетов, крупных электротехнических изделий, электронно-вычислительных машин. В
последнее время обострение проблемы сбыта новой продукции вынуждает крупнейшие компании расширять выкуп устаревшей техники. При выкупе товаров длительного пользования фирмы-изготовители вкладывают дополнительные средства в обновление этих товаров и реализуют их на том же рынке более бедным слоям населения. Оборудование или машина,
которые экономически невыгодно доводить до эксплуатационного состояния и товарного вида, демонтируют до узлов и деталей и сортируют на годные и дефектные. Дефектные, не поддающиеся восстановлению, идут на металлолом, а годные используются при ремонтных и восстановительных работах.
Производственная кооперация подразумевает такой вид
сотрудничества, при котором узлы и детали кооперируемой продукции изготавливаются не для рынка вообще, а по заданиям и техническим требованиям конкретных заказчиков. Внешнеторговые контракты, которыми оформляются поставки такой продукции, носят подрядный характер. Более совершенными формами кооперации являются сбытовая и производственно-
сбытовая кооперации. Компании, производящие различные виды изделий, в
этом случае организуют сбыт продукции, являющейся результатом совместных разработок и кооперированного производства.
«Продакшн шеринг» (англ.- соглашение о разделе продукции) - один из видов производственного соглашения между иностранным инвестором и собственником недр (ресурсов), позволяющий возложить на инвестора все
затраты и риски, связанные с их добычей, и осуществлять покрытие этих расходов в натуральной форме за счет раздела добываемой продукции.
В последнее время получили развитие промышленные компенсационные сделки на основе формулы ВОТ (англ. - Build–Own– Operate–Transfer Schemes). Суть их заключается в том, что одна сторона не только обязуется осуществить строительство объекта и ввести его в эксплуатацию, но и продолжать эксплуатацию предприятия в течение нескольких лет после начала его работы, обеспечивая покрытие своих расходов на строительство и получение прибыли. В дальнейшем промышленный объект передается главному заказчику.
Перейдем к рассмотрению классификации внешнеторговых операций по видам товаров и услуг.
В структуре международной торговли особо выделяется группа
машинотехнической продукции, поскольку ее состояние более всего определяет научно-технический потенциал страны, уровень промышленного развития и, соответственно, место страны в международном разделении труда. Чем выше доля машин и оборудования в экспорте, тем эффективнее участие страны в мирохозяйственных связях, поскольку в эти товары заложена наибольшая доля высококвалифицированного труда, который в международном обмене ценится наиболее высоко. Современные особенности и специфика торговли машинотехнической продукции состоят в следующем:
1.Отношения между покупателем и продавцом, как правило, не прекращаются после совершения сделки.
2.Импортер, подписывая контракт на покупку машин и оборудования, в
первую очередь имеет в виду сопутствующие услуги: монтаж, обучение местного персонала, регулярные поставки запчастей и т.д.
3.Продолжение отношений после сделки соответствует и стремлениям экспортера, важная цель которого - проникнуть и укрепиться на рынке импортера.
4.Международная торговля машинами и оборудованием обычно осуществляется при посредничестве коммерческих агентов. Прямые контракты практикуются тогда, когда производитель и покупатель достаточно хорошо знают друг друга.
Внастоящее время сырьевые товары занимают 1/3 мирового товарооборота и к тому же около 30% этой части приходится на основные материалы [22, с.46]. Специфика торговли сырьевыми товарами заключается в следующем.
1.Импортер покупает сырье для его последующей переработки, а потому он стремится заключить долгосрочный контракт с тем, чтобы обеспечить непрерывный процесс производства.
2.Подписывая долгосрочный контракт, контрагентам бывает довольно сложно договориться о цене. Экспортер опасается, что он понесет потери,
если цены на данный биржевой товар поднимутся в рамках срока действия контракта. Импортер же опасается обратного: если цены упадут, то его потери неизбежны.
3.Импортер, как правило, заинтересован в равномерных поставках сырьевых товаров для обеспечения непрерывного производственного процесса и сокращения затрат по складированию и хранению товаров.
Торговля продовольственными товарами также имеет свои
особенности. Раздробленность производства, большая дифференциация качества отдельных партий товаров, сезонность производства и потребления,
ограниченные сроки хранения предопределяют традиционно большую роль на рынках продовольствия торговых фирм-посредников, берущих на себя укрупнение товарных партий, хранение товара, доведение его качества до уровня требований потребителя, организацию транспортировки,
финансирование и непосредственную реализацию. Важной особенностью торговли продовольственными товарами является то, что каждый отдельный потребитель не закупает их на внешнем рынке, а пользуется услугами посредников, в качестве которых выступают купцы либо торговые дома.
Торговля потребительскими товарами имеет следующие особенности.
1.Экспорт рассчитан не на конечного потребителя, а на оптового покупателя.
2.Реализации товаров обязательно должна предшествовать реклама.
3.Прежде чем начать массовую поставку, желательна организация пробных продаж с целью выявления реакции конечного потребителя.
4.Диапазон товаров должен быть достаточно широк, чтобы удовлетворить каждый сегмент покупателей.
5.Определяющим при реализации товаров является их новизна, новые потребительские функции и качество.
Международная торговля научно-техническими достижениями и в
первую очередь изобретениями является одним из важных способов обмена прогрессивными технологиями с целью научно-производственной и экономической кооперации и интеграции стран. Одной из наиболее распространенных форм международной торговли научно-техническими достижениями является торговля лицензиями. Наиболее защищенными считаются лицензии, в которых предусматривается передача прав на охраняемые объекты промышленной собственности (изобретения,
промышленные образцы, патентные лицензии).
Впоследнее время большое значение в практике международной торговли приобретает торговля товарными знаками. Во многих странах товарные знаки имеют правовую защиту, которая действует с момента их регистрации. В международной практике появился относительно новый вид услуг, заключающийся в передаче или продаже использования фирменного наименования, составной частью которого является товарный знак. Такая практика передачи прав использования товарных знаков получила название франчайзинг.
Внастоящее время на мировом рынке от сделок купли-продажи товаров
взначительной мере обособилась реализация услуг. Хотя иногда услуга очень тесно связана с продолжением материального производства, но в целом