Организация деятельности по реализации продукции

Организация сбыта представляет собой планомерную работу предприятия по реализации готовой продукции. В рамках отдельного предприятия сбыт функционирует как самостоятельный процесс поставок продукции потре­бителям. Сбыт продукции предприятием-изготовителем является одновременно и снабжением предприятия-потре­бителя этой продукции. Выполнение поставок по договор­ным обязательствам — необходимое условие при оценке работы предприятия по объему реализации продукции. Для успешной реализации продукции органы сбыта изу­чают спрос, формируют портфель заказов и подготавлива­ют договоры на поставку продукции, планируют отгрузку готовой продукции потребителям, организуют хранение, подготовку к отгрузке и отгрузку продукции, изучают информацию о продукции в процессе ее эксплуатации. Размещая заказы между цехами, органы сбыта принимают участие в загрузке производственных мощностей этих це­хов и формировании производственной программы завода. План поставок формируется на основании заключен­ных предприятием договоров поставки. Задания на по­ставку изделий потребителям распределяются по перио­дам внутри года (квартала, месяца).

На основании плана поставок продукции и измене­ния остатков готовой продукции на складе и в товарах, отгруженных за планируемый период, рассчитывается план товарного выпуска, необходимый для обеспечения «Плана реализации продукции в номенклатуре за пла­нируемый период (год, квартал, месяц)».

В процессе оперативно-календарного планирования план поставок и план реализации продукции на месяц еще более конкретизируется по внутримесячным сро­кам. В основу расчета внутримесячных сроков положен принцип календарных опережений каждой предыдущей стадии реализации, исходя из срока окончания последую­щих стадий, начиная с денежных расчетов (определяют­ся сроки оплаты продукции, передачи платежных доку­ментов в банк, отгрузки и выпуска производства).

После того как продукция поставлена заказчику и оплачена им, процесс реализации не заканчивается. В большинстве случаев возникает необходимость осуще­ствить такие виды деятельности, как сдача изделий в эксплуатацию, подготовку и обучение кадров, гарантий­ный ремонт изделий, т. е. проведение обслуживания за­казчика; сдача изделий в эксплуатацию как вид услуг включает в себя проведение пуско-наладочных работ, проверку качества изделий на месте применения; совме­стные с заказчиком испытания новой продукции.

ЛЕКЦИЯ ПЯТНАДЦАТАЯ

ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА

ОРГАНИЗАЦИЯ ВСПОМОГАТЕЛЬНЫХ ПРОИЗВОДСТВ, ОБСЛУЖИВАЮЩЕГО И ИНСТРУМЕНТАЛЬНОГО ХОЗЯЙСТВ

Содержание и задачи организации технического обслуживания производства. Содержание и тенденции организации техническо­го обслуживания производства. Значение и задачи инструмен­тального хозяйства, структура и техническая база инструменталь­ного хозяйства. Организация эксплуатации инструмента и осна­стки.

15.1.

СОДЕРЖАНИЕ И ЗАДАЧИ ОРГАНИЗАЦИИ

ТЕХНИЧЕСКОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ

ПРОИЗВОДСТВА

Нормальный ход производственного процесса может протекать только при условии бесперебойного обеспе­чения его материалами, заготовками, инструментом, оснасткой, энергией, топливом, наладкой, поддержа­ния оборудования в работоспособном состоянии и т. д. Комплекс этих работ составляет понятие технического обслуживания производства или производственной ин­фраструктуры. Техническое обслуживание производства является составной и важнейшей частью системы об­служивания производственного процесса в целом. Тех­ническое обслуживание производства включает функ­ции по обеспечению технического состояния (готовно­сти) средств производства и движение предметов труда в процессе изготовления продукции. Для технического обслуживания основного производства машинострои­тельные заводы имеют целый комплекс так называе­мых вспомогательных служб или хозяйств: ремонтное, инструментальное, энергетическое, транспортное, снабженческо-складское и др. Состав и масштабы этих хозяйств предприятия определяются особенностями ос­новного производства, типом и размерами предприя­тия и его производственными связями.

Инструментальные службы и цехи завода должны свое­временно обеспечить производство инструментом и осна­сткой высокого качества при минимальных издержках на их изготовление и эксплуатацию. От работы инстру­ментальных цехов и служб в значительной степени за­висят внедрение передовой технологии, механизация тру­доемких работ, повышение качества изделий и сниже­ние их себестоимости.

Ремонтные цехи и службы завода обеспечивают ра­бочее состояние технологического оборудования путем его ремонта и модернизации. Качественный ремонт обо­рудования увеличивает сроки его службы, снижает по­тери от простоев и значительно повышает общую эффек­тивность работы предприятия.

Энергетические цехи и службы обеспечивают пред­приятие всеми видами энергии и организуют рациональ­ное ее использование. Работа этих цехов и служб способ­ствует росту энерговооруженности труда и развитию про­грессивных технологических процессов, базирующихся на использовании энергии.

Транспортные, снабженческие и складские хозяйства и службы обеспечивают своевременную и комплексную поставку всех материальных ресурсов, их хранение и движение в процессе производства. От их работы зави­сит ритмичность производственного процесса и эконом­ное использование материальных ресурсов.

Все эти цехи и службы прямо не участвуют в созда­нии основной продукции завода, но своей деятельнос­тью способствуют нормальной работе основных цехов.

15.2.