- •1.Коммерческая деятельность: определение, основные понятия и компоненты.
- •6. Понятие физического и юридического лица.
- •2.Структурная схема коммерческой деятельности.
- •7. Коммерция и предпринимательство.
- •3.Схема, функции и компоненты коммерческой деятельности.
- •10. Факторы развития коммерческой деятельности. Внешняя и внутренняя среда.
- •4.История развития коммерческой деятельности в России
- •5.Объекты и субъекты коммерческой деятельности.
- •8.Коммерция как мировоззрение, образ жизни.
- •9. Методологические основы кд: понятие и содержание.
- •12. Функции коммерческой политики.
- •11.Договор купли продажи.
- •17. Маркетинговые требования к рынку как сфере обмена товаров.
- •13. Системные признаки коммерческой деятельности.
- •18.Методика расчета емкости рынка.
- •19.Задачи и сущность комплексного изучения рынка.
- •14. Коммерция в сфере услуг: понятие и структура услуг, классификация.
- •16.Особенности формирования предложения на рынке услуг.
- •22.Особенности проведения телефонных и персональных интервью.
- •15.Спрос и предложение на рынке услуг.Формирование спроса на осн и доп услуги.
- •20. Сегментация рынка, понятие, перспективный сегмент.
- •25.Обеспечение исследований специалистами в области маркетинга и рекламы.
- •21.Кабинетные и полевые исследования рынка.
- •23.Собственность.Права собственности.Формы собственности.
- •24.Прогнозирование развития рынка.Цели,факторы,объекты.
- •25.Обеспечение исследований специалистами в области маркетинга и рекламы.
- •28.Коммерческие и некоммерческие организации.
- •27.Поправки на условия платежа,ведение переговоров о ценах.
- •26. Цена товара, понятия и методы расчета.
- •29. Экспертная оценка качества работы фирмы.
- •30.Организация сервиса товаров и услуг.Содержание договора на оказание услуг.
- •31.Стандарты обслуживания и их роль в повышении сервиса.
- •33.Договор страхования,его структура и содержание.
- •34.Оценка поставщиков товаров на рынке,критерии,методы решения задач.
- •35.Определение количества складов.(закон квадратного корня).
- •36.Методика определения оптимального размера партии поставки.
- •37. Определение оптимального размера партии поставки.(графический метод и его интерпритация)
- •38.Определение границ рынка.
- •39.Определение оптимального месторасположения склада.Q
- •40.Определение оптимального количества сервисных центров.
31.Стандарты обслуживания и их роль в повышении сервиса.
Самый прямой способ повысить качество обслуживания-это внедрение стандартов обслуживания.Стандарты обслуживания клиентов представляют целостную систему,состоящую из относительно самостоятельных модулей.Ключевым элементом явл нормы и правила,касающиеся непосредственного общения с клиентами.Другие элементы системы-это и мотивирующая оплата сотрудников,и способы контроля за исполнением стандартов,и система обучения и др.
Параметры поведения в целях качественного обслуживания клиентов:речевые формулы,язык(лексика),мимика,жесты,проксемика(в какой позе и на каком расстоянии следует продавцу общаться с покупателем),одежда,макияж,украшения,состояние помещения,скорость и время обслуживания,обеспечение безопасности в процессе покупки.
Содержание стандартов обслуж-я должно определяться внешними и внутр факторами жизнедеятельности организации:нормы права(закон о защите прав потребителя),культурные нормы,кот сущ-ют в общ-ве,в котором организация предлагает свои тов/усл рынку;ценности и миссия данной орг-и;особ-ти тов и усл,кот предлагает организаци;особенности целевых групп(клиентов),на кот рассчитан продукты/услуги орг-и4особ-ти помещений,в кот обслуживаются клиенты(тесные,просторные,тихие,шумные и тд)
32.Страхование ответственности и товара.
Страхование ответственности-отрасль страхования,в кот объектом страховых отношений выступает ответственность перед третьими лицами,которым может быть причинен ущерб вследствие какого-либо действия или бездействия страхователя.Страхование ответственности не предусм установление страховой суммы и застрахованного,они выявляются только при наступлении страхового случая-причинения вреда третьими лицами.
Страхование товара-обязанность продавца или покупателя страховать товар,предусмотренная в договоре купли-продажи.В случае,когда сторона,обязанная страховать товар,не осуществляет страхование в соответствии с условиями договора,др сторона вправе застраховать товар и потребовать от обязанной стороны возмещения расходов на страхование,либо отказаться от исполнения договора.Статья 490.
33.Договор страхования,его структура и содержание.
Основные требования к договору страхования состоят в следующем.
Договор страхования является соглашением между страхователем и страховщиком, в силу которого страховщик обязуется при страховом случае произвести страховую выплату страхователю или лицу, в пользу которого заключен договор страхования, а страхователь обязуется уплатить страховой взнос в установленные сроки.
Существенные условия договора страхования (статья 942 ГК РФ)
При заключении договора имущественного страхования между страхователем и страховщиком должно быть достигнуто соглашение:
1) об определенном имуществе либо ином имущественном интересе, являющемся объектом страхования;
2) о характере события, на случай наступления которого осуществляется страхование (страхового случая);
3) о размере страховой суммы;
4) о сроке действия договора.
При заключении договора личного страхования между страхователем и страховщиком должно быть достигнуто соглашение:
1) о застрахованном лице;
2) о характере события, на случай наступления которого в жизни застрахованного лица осуществляется страхование (страхового случая);
3) о размере страховой суммы;
4) о сроке действия договора.