- •1.Предмет і завдання вивчення курсу
- •2.Сутність та економічний зміст міжнародних торговельних відносин
- •3.Основні періоди розвитку міжнародної торгівлі
- •4. Сучасні особливості розвитку міжнародної торгівлі
- •6. Основні тенденції розвитку зовнішньої торгівлі срср та її наслідки для України
- •7. Особливості розвитку зовнішньої торгівлі України на сучасному етапі
- •8. Вплив світової фінансової кризи на зовнішньоторговельні відносини України
- •9. Зовнішньоторговельне співробітництво України з єс
- •10. Торговельні відносини України з снд
- •11.Принципи регулювання зед
- •12. Основні інструменти зовнішньоторговельної політики
- •13.Сучасні особливості регулювання міжнародної торгівлі
- •15. Наслідки членства в сот для зовнішньоторговельних відносин України
- •16.Загальні поняття міжнародної торговельної угоди, операції та контракту.
- •17.Економічна суть та поняття експорту (реекспорту), імпорту (реімпорту).
- •18.Прямі та опосередковані зв’язки, як методи здійснення міжнародних торговельних операцій
- •19.Міжнародна аукціонна торгівля
- •20.Міжнародна біржова торгівля
- •23.Класифікація зовнішньоторговельних операцій та контрактів.
- •24.Операції зустрічної торгівлі.
- •25.Поняття та види торговельно-посередницьких операцій
- •26.Контракти з разовою та періодичною поставкою
- •27.Особливості контрактів на поставку комплектного обладнання, сировини та напівфабрикатів
- •28.Типові контракти в світовій торгівлі
- •29.Торгові звичаї в світовій торгівлі
- •30.Сутність та особливості досліджень зарубіжних тов. Ринків
- •31. Методи відбору потенційних покраїнних товарних ринків
- •32. Розробка продуктово-асортиментної та контрактно-цінової політики на зарубіжних ринках
- •33.Збуто-розподільча і комунікаційна політика.
- •34.Принципи техніко-економічного обґрунтування зовнішньоекономічних операцій
- •35.Суть та особливості визначення ефекту і ефективності зовнішньоекономічних операцій.
- •36. Методи розрахунку ефективності зовнішньоторговельної операції
- •37.Методи розрахунку ефекту та ефективності експортно-орієнтованих підприємств.
- •38 . Методи розрахунку ефективності імпорту обладнання та машин.
- •39. Методи розрахунку ефективності передачі технологій.
- •40.Основні етапи підготовки безпосередніх торговельних операцій. Вивчення та вибір контрагентів
- •41.Процедура підготовки експортної операції
- •42.Техніка підготовки імпортної операції
- •43.Організація і проведення попередніх переговорів
- •44.Особливі вимоги до перед контрактних переговорів та відповідальність сторін, оформлення результатів
- •45.Загальні поняття та структура контракту.
- •46.Вступна частина контракту.
- •47.Предмет та об`єкт контракту.
- •48.Строк і дата поставки.
- •49.Базисні умови поставки (буп)
- •Якщо в сторони зобов`язання для даної умови (терміну) і пункту відсутні, то пишеться немає зобов`язань.
- •50.Базис і валюта ціни.
- •51.Способи фіксації ціни.
- •52.Визначення рівня ціни в контракті.
- •53.Надбавки і знижки до ціни.
- •54.Валюта і строк платежу, захисні застереження.
- •55.Форми платежу.
- •56.Способи розрахунків.
- •57.Світові ціни, їх види та джерела цінової інформації.
- •58.Принципи встановлення зовнішньоторговельних цін.
- •62.Умови контракту по упакуванню та маркуванню вантажів
- •63.Контрактні умови транспортування вантажів.
- •64.Морські перевезення.
- •65.Транспорні умови контрактів при повітряних і змішаних перевезеннях.
- •66.Страхування міжнародних транспортних перевезень.
- •67.Умови контракту по передачі-прийманню товару.
- •68.Гарантії, претензії та рекламації.
- •69.Умови, що визначають відповідальність за порушення зобов'язань по договору.
- •70.Умови припинення чи продовження договору.
- •71.Заключні умови контракту.
- •72.Укладення договорів про надання права на продаж.
- •73.Контрактні умови консигнаційних договорів.
- •74.Особливості укладення агентських угод.
- •75. До торгово-посередницьких фірм
58.Принципи встановлення зовнішньоторговельних цін.
В практиці застосовуються переважно три методичних підходи до встановлення цін:
1)на базі власних витрат виробництва;
2)в залежності від економічних результатів використання товарів (для складної технічної продукції);
3)на основі конкурентних даних.
В пепршому випадку ціна встановлюється шляхом додавання середнього прибутку до витрат виробництва, скоригованих на надбавки і знижки, пов`язані з станом кон`юнктури, умовами поставки і платежу, комерційними ризиками, вимогами прокупця до виговлення і приймання товарів. Цей метод застосовується при виготовленні унікального чи малосерійного обладнання, що не має аналогів.
Другий підхід передбачає зіставлення з товарами-конкурентами через визначення періоду окупності або норми рентабельності (для продукції виробничого призначення); річних витрат на експлуатацію; загальної величини витрат на придбання і експлуатацію протягом строку експлуатації (для товарів споживання). Критерієм сприйнятної ціни для виробів виробничого призначення є забезпечення потрібної норми рентабельності на інвестовані кошти. Методика розрахунку економічних показників експлуатації базується на даних, що публікуються виробниками побутових приладів, об`єднаннями споживачів (наприклад, “Consumer Reports” Асоціації споживачів США). В них аналізуються параметри технічні і економічні практично всіх товарів, призначених для побуту.
В третьому підході ціни встановлюються на основі конкурентних матеріалів про товарну кон`юнктуру, загальноекономічне становище країн,галузей та фірм виробників. Зокрема для машинотехнічної продукції застосовується така послідовність розрахунків:
1)вибір конкурентних товарів;
2)збір технічної і комерційної інформації по ним;
3)аналіз кон`юнктури світового ринка для визначення загальноприйнятих умов, на яких публікуються довідкові ціни;
4)визначення зовнішньоторговельної ціни конкурентного товару;
5)аналіз цінової та технічної інформації для виявлення залежності між ціною та техніко-економічними параметрами товару;
6)розрахунок зовнішньоторговельної ціни відчизняного товару;
7)оцінка економічної доцільності експорту;
8)розрахунок мінімальної ціни операції і ціни пропозиції;
9)аналіз результатів переговорів по угоді.
59-60.Методи розрахунку зовнішньоторговельних цін.
Внесення поправок на техніко-економічну зіставність відноситься до методів параметричного ціноутвоорення, які відрізняються для різних груп машинотехнічної продукції. Найчастіше застосовуються методи питомої вартості: “гальмування” ціни; параметричні методи; методи врахування життєвого циклу товару і його економічної ефективності.
Метод питомої вартості в застосуванні до сировинних товарів і півфабрикатів одночасно є і просто ринковою ціною, наприклад ціна 1 тони зерна. Для машинотехнічної продукції питома вартість розраховується переважно не до ваги, а до показників продуктивності (вартість 1 квт, 1 к.с., тони пару за год. тощо). Для випадку незначної зміни продуктивності чи іншого основного параметру машини цією різницею нехтують, а ціну отримують шляхом множення питомої вартості товару-аналогу на продуктивність товару, ціну якого визначаємо.
При значній різниці в потужності чи вазі застосовують коефіцієнт “гальмування” – відношення питомої вартості агрегата більшої продуктивності (ваги) до питомої вартості меншої за умови рівності інших параметрів. Для цього на основі даних замовлень, прейскурантів, пропозицій будують графік питомої вартості в залежності від зміни основного параметру виробу. Недоліком цього методу є врахування лише одного параметру, тому він застосовується лише для визначення попередньої орієнтовної оцінки.
Більш точно непряма залежність між ціною і значенням основного параметру агрегата враховується зха допомогою ступеневого коефіцієнта “гальмування” ціни (“формула Бері”).
= ( )К
Ц1,Ц2 – ціна, а П1,П2 – параметри агрегатів,що порівнюються;
К – коефіцієнт гальмування.
Після логарифмування К визначаємо як:
К=
Отримані на основі наявної інформації про ціни і параметри функціонально однорідних груп товарів (каталоги, контракти, прейскуранти, пропозиції тощо) коефіцієнти потім використовуються для визначення ціни:
Ц1= Ц2( )К
Для спрощення, якщо 1,5 – 2,5 рекомендується незмінна величина К= 0,5 – 0,7.
Комплексні параметричні методи передбачають відбір декількох найважливіших параметрів і аналіз взаємозв`язків між ними і ціною. Такий аналіз проводиться шляхом послідовного врахування в ціні числового значення кожного параметра або шляхом використання вартісних регресійних рівнянь.
В першому випадку експертним чи логічним аналізом визначають скільки і які параметри розглядаються. Коригуючі коефіцієнти визначають емпірично або з використанням спеціальних досліджень.
ТЕП |
Од. виміру |
Експортоване обладнання |
Конкурентне обладнання |
||
Модель 1 |
Модель 2 |
Модель 3 |
|||
Потужність Частота оберт. ротора ККД Ціна (Ц) |
Квт Об/хв
% |
800 500
92,8 ? |
800 500
95,3 150.000 |
750 380
92,8 175.150 |
750 1000
93,8 277.356 |
Приведемо ціни кожного конкурентних товарів до ціни з єдиними техн. параметрами:
Ц =
Внесемо поправки на потужність за формулою: = ( )г
Приймемо коефіцієнт гальмування = 0,7 , тоді поправка на потужність
П(П1) = ( )0,7 = 1,0; П(П2) = ( )0,7 = 1,02; П(П9) = ( )0,7 = 1.02
Поправка на частоту обертання (чо), розрахована по прейскуранту фірми АЕГ:
П(чо1) = 1,0; П(чо2) = 1,2; П(чо3) = 0,595
Поправка на ККД (П(ККД)) базується на оцінці, що 1% ККД збільшує його ціну на 6%
П(ККД1) = 1+(95,3 – 92,8) 0,06 = 1,15 П(ККД2) = 1
П(ККД2) = 1+(93,8 – 92,8) 0,06 = 1,06
З врахуванням поправочних коефіцієнтів приведені ціни конкурентних товарів:
Цпр = Ц П(П) Ц(ЧО) Ц(ККД)
Цпр1 = 150.000 1,0 1,0 1,15 = 172.500
Цпр2 = 175.150 1,02 1.2 1,0 = 214.384
Цпр3 = 277.350 1,02 0,595 1,06 = 173.433
Ціна експортного двигуна, як середньоарифметична дорівнює
Ц = = 188.436