- •1.Предмет і завдання вивчення курсу
- •2.Сутність та економічний зміст міжнародних торговельних відносин
- •3.Основні періоди розвитку міжнародної торгівлі
- •4. Сучасні особливості розвитку міжнародної торгівлі
- •6. Основні тенденції розвитку зовнішньої торгівлі срср та її наслідки для України
- •7. Особливості розвитку зовнішньої торгівлі України на сучасному етапі
- •8. Вплив світової фінансової кризи на зовнішньоторговельні відносини України
- •9. Зовнішньоторговельне співробітництво України з єс
- •10. Торговельні відносини України з снд
- •11.Принципи регулювання зед
- •12. Основні інструменти зовнішньоторговельної політики
- •13.Сучасні особливості регулювання міжнародної торгівлі
- •15. Наслідки членства в сот для зовнішньоторговельних відносин України
- •16.Загальні поняття міжнародної торговельної угоди, операції та контракту.
- •17.Економічна суть та поняття експорту (реекспорту), імпорту (реімпорту).
- •18.Прямі та опосередковані зв’язки, як методи здійснення міжнародних торговельних операцій
- •19.Міжнародна аукціонна торгівля
- •20.Міжнародна біржова торгівля
- •23.Класифікація зовнішньоторговельних операцій та контрактів.
- •24.Операції зустрічної торгівлі.
- •25.Поняття та види торговельно-посередницьких операцій
- •26.Контракти з разовою та періодичною поставкою
- •27.Особливості контрактів на поставку комплектного обладнання, сировини та напівфабрикатів
- •28.Типові контракти в світовій торгівлі
- •29.Торгові звичаї в світовій торгівлі
- •30.Сутність та особливості досліджень зарубіжних тов. Ринків
- •31. Методи відбору потенційних покраїнних товарних ринків
- •32. Розробка продуктово-асортиментної та контрактно-цінової політики на зарубіжних ринках
- •33.Збуто-розподільча і комунікаційна політика.
- •34.Принципи техніко-економічного обґрунтування зовнішньоекономічних операцій
- •35.Суть та особливості визначення ефекту і ефективності зовнішньоекономічних операцій.
- •36. Методи розрахунку ефективності зовнішньоторговельної операції
- •37.Методи розрахунку ефекту та ефективності експортно-орієнтованих підприємств.
- •38 . Методи розрахунку ефективності імпорту обладнання та машин.
- •39. Методи розрахунку ефективності передачі технологій.
- •40.Основні етапи підготовки безпосередніх торговельних операцій. Вивчення та вибір контрагентів
- •41.Процедура підготовки експортної операції
- •42.Техніка підготовки імпортної операції
- •43.Організація і проведення попередніх переговорів
- •44.Особливі вимоги до перед контрактних переговорів та відповідальність сторін, оформлення результатів
- •45.Загальні поняття та структура контракту.
- •46.Вступна частина контракту.
- •47.Предмет та об`єкт контракту.
- •48.Строк і дата поставки.
- •49.Базисні умови поставки (буп)
- •Якщо в сторони зобов`язання для даної умови (терміну) і пункту відсутні, то пишеться немає зобов`язань.
- •50.Базис і валюта ціни.
- •51.Способи фіксації ціни.
- •52.Визначення рівня ціни в контракті.
- •53.Надбавки і знижки до ціни.
- •54.Валюта і строк платежу, захисні застереження.
- •55.Форми платежу.
- •56.Способи розрахунків.
- •57.Світові ціни, їх види та джерела цінової інформації.
- •58.Принципи встановлення зовнішньоторговельних цін.
- •62.Умови контракту по упакуванню та маркуванню вантажів
- •63.Контрактні умови транспортування вантажів.
- •64.Морські перевезення.
- •65.Транспорні умови контрактів при повітряних і змішаних перевезеннях.
- •66.Страхування міжнародних транспортних перевезень.
- •67.Умови контракту по передачі-прийманню товару.
- •68.Гарантії, претензії та рекламації.
- •69.Умови, що визначають відповідальність за порушення зобов'язань по договору.
- •70.Умови припинення чи продовження договору.
- •71.Заключні умови контракту.
- •72.Укладення договорів про надання права на продаж.
- •73.Контрактні умови консигнаційних договорів.
- •74.Особливості укладення агентських угод.
- •75. До торгово-посередницьких фірм
30.Сутність та особливості досліджень зарубіжних тов. Ринків
Маркетингове дослідження зарубіжних ринків - це система збору, обробки, аналізу та прогнозування даних, необхідних для прийняття рішень у міжнародній маркетинговій діяльності. Метою будь-якого маркетингового дослідження є: зменшення ризику від рішень стосовно міжнародної активності фірми;Мінімізація ризику досягається на основі використання висновків міжнародного маркетингового дослідження у прийнятті рішень;Під висновками міжнародного маркетингового дослідження розуміється систематизована інформація про стан та можливі варіанти розвитку об’єкта дослідження. Основними об’єктами досліджень зовнішніх ринків є наступні: ринкове та підприємницьке середовище; вимоги світового або зарубіжного ринку до товару, тобто вимоги покупців зарубіжних країн до споживчих властивостей продукту і відповідному набору супутніх продажу і споживанню товару послуг; вивчення ємкості ринку, характеру і еластичності попиту; рівень світових цін і їх динаміка; фірмова структура ринку і склад зарубіжних партнерів, а саме споживачів, посередники, постачальники і конкуренти; Рівень і характер ринкової конкуренції; Форми роботи, що прийняті у торговельній практиці по даному товару на конкретному ринку і його сегментах; Особливості психології поведінки кінцевих покупців і споживачів конкретних товарів. Особливості маркетингового дослідження зовнішніх ринків: 1) Велике поле дослідження(дослідників повинно цікавити буквально все – пропозиція, конкуренти, просування, споживачі, попит, канали розповсюдження, ціни); 2) Технічні труднощі збору інформації:Повна відсутність інформації;Ненадійна статична інформація;Обмеження на доступ до інформації;Мовні труднощі (переклад, діалекти); Поведінка респондентів. 3) Висока вартість досліджень, особливо збору первинної інформації; 4) Труднощі порівнянь і пояснень; 5) Проблеми розробки рекомендацій.
31. Методи відбору потенційних покраїнних товарних ринків
Визначення власних мотивів виходу чи невиходу на зовнішні ринки повинно бути покладене в основу розробки концепції міжнародного маркетингу. При відмінностях підходів різних фірм до розробки концепції виділимо, як найбільш характерні, наступні результатні ознаки, отримані в процесі розробки:
1) характеристика вихідної ситуації;
2) головна стратегічна ціль маркетингової концепції;
3) девіз (рекламний слоган) фірми;
4) пріоритетні ринки та ціль маркетингової концепції на них;
5) нові стратегічні області бізнесу;
6) ціль розширеної маркетингової концепції;
7) аналіз власних потенційних можливостей на цих ринкахз точки зору товару, ціни та ін. маркетингових ? ;
8) цілі комплексу маркетингу (продуктової, цінової, збуто-розподільної, комунікаційної політики);
9)ринкові обмеження та небезпеки (загрози);
10) критерії ринкової сегментації (географічні, виробничі, споживчі).
Розробка концепції охоплює попередній та етапи І-IV процесу планування і реалізації міжнародного маркетингу і органічно входить в нього.
Попередній етап – збір попередньої інформації та орієнтовний аналіз потенційних закордонних ринків і вибір пріоритетних країн; оцінки власних ЗЕ можливостей.
Етапи І – ІІ І. Збір детальної інформації по кожній пріоритетній країні.
ІІ. Визначення ринкових шансів, ризиків, сильних і слабких сторін власного потенціалу на кожному пріоритетному ринку.
Етапи ІІІ-ІV ІІІ. Визначення відповідно до генеральних цілей підприємства загальних цілей ЗЕД, цілей стосовно зарубіжних ринків, критеріїв сегментування і відбору ринків.
ІV .Розробка варіантів стратегії проникнення на ринки, відповідних їм форм зовнішньоекономічних зв`язків.
Етапи V-VI V .Оцінка альтернативних стратегій на реальність; відповідність потенціалу підприємства ; вибір стратегій.
VI .Розробка планів маркетингу по кожній пріоритетній країні, оптимізація загальної стратегії ЗЕД підприємства.
Етапи VII,ІХ VII. Розробка оперативних планів маркетингових заходів
ІХ . Реалізація оперативних планів.
VIII . Контроль.
ІХ . Коригування планів.