Тема 4 Понятие и порядок совершения внешнеэкономических сделок

Понятие внешнеэкономической (внешнеторговой) сделки. Специальные правила о форме внешнеэкономических сделок по российскому законодательству.

Понятие, содержание и виды контрактов. Стадии и порядок заключения контрактов. Связь межгосударственных соглашений о товарообороте с внешнеторговыми контрактами.

Структура и содержание контрактов международной купли-продажи товаров. Особенности составления и реализации импортных контрактов. Особенности составления и реализации экспортных контрактов. Особенности составления и реализации бартерных контрактов купли-продажи товаров.

Тезисы лекции

Понятие внешнеэкономической (внешнеторговой) сделки. Взаимосвязь понятий внешнеэкономическая деятельность, международная коммерческая операция, внешнеэкономическая (внешнеторговая) сделка. Форма внешнеэкономической сделки в российском законодательстве. Виды внешнеторговых операций. Классификация внешнеторговых операций по формам торговли, по методам торговли, по степени готовности товара, по видам товаров и услуг.

Поиск контрагента, установление контактов с ним. Зависимость выбора контрагента от характера и предмета сделки, страны заключения и исполнения контракта, емкости рынка и конъюнктуры на нем. Факторы, учитываемые при выборе: наличие межгосударственных торговых соглашений, степень монополизации рынка, возможность проникновения на рынок, длительность контрактов с данной фирмой, характер деятельности предполагаемого контрагента (потребитель, производитель, посредник), отзывы о фирме, т.п.

Стадии и порядок заключения контрактов: действия при прямых связях продавца и покупателя, в случае инициирования заключения сделки покупателем, подписание контракта, получение акцепта, подтверждение заказа, обмен письмами.

Структура внешнеторгового контракта: преамбула, предмет контракта, цена и сумма контракта, сроки поставки товара, платежные условия, упаковка и маркировка, качество товара, сдача и приемка товара, страхование, заявление претензий, санкции за невыполнение сторонами своих обязательств, порядок возмещения убытков, форс-мажор, арбитраж, срок действия договора, особые и прочие условия, юридические адреса сторон, подписи ответственных лиц или уполномоченных в совершении сделки, печати.

Экспортно-импортные контракты: особенности составления, сопроводительные документы. Бартерные контракты купли-продажи товаров: особенности составления, сопроводительные документы, паспорт внешнеторговой бартерной сделки.

Внешнеэкономической (внешнеторговой) сделкой является сделка, в которой хотя бы одна из сторон является иностранным гражданином или иностранным юридическим лицом, тогда как содержание ее составляют операции по ввозу товаров в РФ или по вывозу их за границу либо подсобные операции, связанные с экспортом или импортом товаров. Таким образом, к внешнеторговым сделкам относятся договоры купли-продажи, подряда, комиссии и ряд других, заключаемых между организациями и фирмами различных государств.

В настоящее время стандартной общепринятой международной практикой является оформление внешнеторговой сделки в письменной форме, то есть составление и подписание специального документа, фиксирующего условия, на которых эта сделка была заключена.

Таким документом является внешнеторговый контракт.

Говоря о внешнеторговой сделке (как и о сделке вообще), следует прежде всего различать понятия «форма» и «порядок» ее совершения.

Термин «форма» определяет, в каком виде (устно или письменно) совершается сделка, а порядок – как она заключается, то есть какие необходимо совершить действия, чтобы подготовленный к подписанию документ вступил в силу и приобрел статус юридически действительного документа. Иными словами, термин «порядок» определяет, как, в соответствии с установленными правилами, контракт следует подписывать и, при необходимости, скреплять печатями.

Следует помнить, что вопрос о форме и порядке заключения сделки как один из базовых, основополагающих в системе функционирования гражданских правоотношений – будь то сделка внутренняя или международная, внешнеторговая – регулируется национальным законодательством стран, резидентами которых являются участники такой сделки.

Никакого единого (универсального), стандартного для всех международного правила (нормы), регулирующего эти вопросы, не существует. Поэтому при подписании внешнеторгового контракта каждая сторона-участница в сделке должна соблюдать требования собственного законодательства в этой области, то есть подписывать контракт по правилам, предусмотренным в законодательстве ее страны, а не пытаться копировать действия своего партнера, который будет подписывать его, руководствуясь собственным законодательством.

Вопрос о форме заключения внешнеторговой сделки в Гражданском кодексе закреплен четко и ясно. В соответствии со ст. 161 и ст. 162 ГК РФ для внешнеэкономической сделки обязательна простая письменная форма заключения; кроме того, предусмотрена специальная императивная норма о том, что «несоблюдение письменной формы внешнеэкономической сделки влечет ее недействительность».

Это условие означает, что при отсутствии внешнеторгового контракта такая сделка, согласно законодательству РФ, является ничтожной, то есть юридически недействительной в силу самого закона, и для признания ее недействительности не требуется дополнительного судебного решения.

По этой причине подписание внешнеторгового контракта, стороной которого является отечественная организация, является обязательным, так как в противном случае, такая сделка становится автоматически недействительной.

Что же касается самой письменной формы, то для нее предусмотрено два возможных способа заключения. В соответствии со ст. 434 ГК РФ такая сделка будет считаться действительной, если она совершена: 1) путем составления и подписания отдельного документа и 2) с использованием современных средств связи – телеграфной, телетайпной, телефаксной и т.п. – с условием, что поступивший таким образом документ должен исходить только от стороны-участницы сделки.

Внешнеторговый контракт является главным документом, обслуживающим современную международную торговлю (регулирующим договорные отношения в современной международной торговле). В нем фиксируются условия, на которых заключается конкретная внешнеторговая сделка, и он же одновременно является письменным подтверждением факта ее заключения.

Естественно, что от качества подготовки контракта напрямую зависит как само исполнение (или возможность исполнения) такой сделки, так и те последствия, которые возникнут после ее выполнения.