Тема 5 Договор международной (внешнеторговой) купли-продажи

Договор внешнеторговой купли-продажи и его разновидности в зависимости от базиса поставки (условия франко, СИФ, ФОБ, ФАС и др.). Применение «Инкотермс» и других «Сводов торговых обычаев» в практике российских участников внешнеэкономических связей.

Права и обязанности сторон по договору внешнеторговой купли-продажи (количество и качество товара, сроки поставки, гарантии, условия расчетов и т.д.). Некоторые особенности договоров купли-продажи комплектных установок и оборудования.

Средства правовой защиты и ответственность сторон. Условия освобождения от ответственности.

Проценты годовых по Венской конвенции и российскому законодательству. Условия и последствия расторжения договора.

Существенные условия договоров мены (бартера).

Тезисы лекции

Договор внешнеторговой купли-продажи – основной коммерческий документ, определяющий права и обязанности участников внешнеторговой операции, в котором изложен комплекс действий по совершению торгового обмена.

Механизм действия договора предопределяется его структурой, объемом взаимных обязательств сторон, условиями платежей, базисными условиями поставок, условиями страхования, техническими условиями, санкциями за нарушение позиций контракта.

Контракты могут быть оформлены

• на срок;

• долгосрочные;

• специальные;

• рамочные;

• намерения.

Договор начинается с преамбулы, в которой дается полное юридическое наименование сторон, участвующих в его заключении.

Необходимо давать точное название товара, а если наименований много, то составляется их список. При определении товара необходимо учитывать различия в системах измерения мер и весов.

Вероятно включение в договор права опциона – право выбора из определенных вариантов, предоставленное какому-либо участнику сделки.

Сроком поставки является момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени. Особому уточнению в договоре подлежит право досрочной поставки, так как оно связано с досрочной оплатой.

Датой поставки товара следует считать дату передачи товара в распоряжение покупателя. Дата зависит от способа поставки товара и может быть определена:

• Датой документа, выдаваемого транспортной организацией, принявшей товар для перевозки.

• Датой расписки транспортно-экспедиторской фирмы в приеме груза для последующей отправки по назначению.

• Датой складского свидетельства в случае, если покупатель несвоевременно предоставит транспорт и продавец изменит свое право передачи товара на складское хранение за счет и на риск покупателя.

• Датой подписания приемо-сдаточного акта комиссией покупателя и представителем продавца и выдачи им покупателю сертификата на право собственности.

• Датой подписания приемо-сдаточного акта комиссией покупателя и представителем продавца после поставки последней партии, без которой невозможно использовать всю партию товаров (оборудования).

Избежать противоречий между торговыми партнерами позволяет включение в договор базисных условий поставки «ИНКОТЕРМС», разработанных Международной торговой палатой и представляющих собой толкования наиболее часто встречающихся торговых обычаев.

Применение базисных условий поставки существенно рационализирует механизм действий контракта на основе упрощения в составлении и согласовании его позиций и статей, оказании помощи контрагентам в оказании равноправных способов разрешения возникающих разногласий, устраивающих обе стороны.

ИНКОТЕРМС определяют обязанности продавца за установленную в договоре цену обеспечить доставку груза в определенную географическую точку или погрузить товар на транспортные средства, или передать его транспортной организации.

Базисные условия определяют и другие обязанности продавцов и покупателей, а именно:

• Кто и за чей счет обеспечивает транспортировку товаров по территориям стран продавцов, покупателя, транзитных стран, морем и воздухом;

• Обязанности продавцов в части упаковки и маркировки товаров;

• Обязанности сторон по страхованию грузов;

• Место и время перехода с продавца на покупателя рисков случайного повреждения или утраты товара.

Договоры международной купли-продажи комплектного оборудования и комплектных установок носят комплексный характер. В структуре таких договоров содержатся условия, присущие договорам подряда и некоторым другим видам договоров. Например, проектирование, строительные работы, монтаж и шефмонтаж оборудования, обучение специалистов как в стране продавца, так и в стране покупателя, послегарантийное техническое обслуживание и т.п. К такого рода договорам Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г. неприменима, если обязательство стороны, поставляющей товар, в основном заключается в выполнении работы или предоставлении иных услуг. К такому договору применяется право страны, с которой данный договор, рассматриваемый в целом, наиболее тесно связан, если иное не предусмотрено законом, условиями или существом договора.

В случаях, когда конкретный договор о поставке комплектного оборудования или комплектной установки не входит в сферу действия Венской конвенции о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г. и к нему применимо российское право в части отношений, связанных с поставкой, он подпадает под действие норм Гражданского кодекса РФ, регулирующих поставку и куплю-продажу. Необходимо также учитывать, что Гражданский кодекс РФ содержит специальное регулирование договора строительного подряда, включающего обязанность подрядчика обеспечивать строительство материалами, в том числе деталями и конструкциями или оборудованием. Поэтому к договорам, предметом которых является обязательство сдать объект, готовый к эксплуатации, применяются правила Гражданского кодекса РФ, регулирующие договор строительного подряда.

В качестве основных средств правовой защиты Венской конвенцией о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г. указываются возмещение убытков и расторжение договоров. В отдельных случаях предоставляется право требовать исполнении в натуре, которое можно осуществить через суд только в тех случаях, когда суд вынес бы решение на основе собственного закона по аналогичному договору купли-продажи, который конвенцией не регулируется.

Гражданский кодекс РФ предусматривает аналогичные средства правовой защиты, что и предусмотренные Венской конвенцией 1980 г., однако с некоторыми особенностями. Гражданский кодекс РФ признает неустойку, не предусмотренную Венской конвенцией 1980 г., одним из основных средств правовой защиты гражданских прав. В связи с этим, в отношении правил ее применения и соотношения с убытками используется национальное право. Правила Гражданского кодекса РФ применимы только в случае решения коллизионного вопроса в пользу российского права, иначе – применимы правила соответствующего иностранного права.

Понятие «убытки» по Венской конвенции 1980 г. подразумевает как положительный ущерб, так и упущенную выгоду, обусловленную нарушением договора. Определен предел подлежащих возмещению убытков: они не могут превышать ущерба, который нарушившая договор сторона предвидела или должна была предвидеть в момент заключения договора как возможное последствие его нарушения, учитывая обстоятельства, о которых она в то время знала или должна была знать. Общим правилом предусматривается возможность при расторжении договора требовать возмещения абстрактных убытков, т.е. разницы между текущей ценой на данный товар в момент расторжения договора и договорной ценой. При этом не исключается требование и в отношении любых дополнительных убытков. Гражданский кодекс РФ и Венская конвенция 1980 г. предусматривают возмещение реального ущерба и упущенной выгоды.

В Венской конвенции 1980 г. устанавливается обязанность потерпевшей стороны принять необходимые меры, чтобы уменьшить ущерб – под угрозой сокращения возмещаемых убытков. К тому же установлено, что сторона не может ссылаться на неисполнение обязательства контрагентом в той мере, в какой это неисполнение вызвано ее собственными действиями или упущениями. Аналогичные правила содержит Гражданский кодекс РФ.

Установленное Венской конвенцией 1980 г. право расторжения договора тесно связано с правом покупателя купить товар взамен и правом продавца перепродать товар третьим лицам. При этом исправна сторона может взыскать разницу между договорной ценой и ценой по совершенной взамен сделке, а также понесенные ею дополнительные убытки. Гражданский кодекс РФ исходит из аналогичных позиций, при этом данные правила носят универсальный характер и применимы также в случаях, когда отношения сторон оформлены договором купли-продажи, а не поставки.

Основаниями расторжения договор являются нарушения, признаваемые Венской конвенцией 1980 г. существенными. При иных нарушениях право на расторжение приобретается стороной, если другая сторона не выполняет своих обязательств в течение предоставленного ей дополнительного срока. Гражданский кодекс РФ несколько по-иному трактует понятие «существенное нарушение», а также предусматривает ряд конкретных оснований для одностороннего отказа от исполнения договора, что влечет в силу закона его расторжение.

Особо в Венской конвенции 1980 г. урегулированы последствия предвидимого нарушении договора. Стороне предоставляется право приостановить исполнение своих обязательств, если после заключения договора становится ясно, что другая сторона не исполнит значительную часть своих обязательств. На сторону, приостанавливающую исполнение, возлагается обязанность немедленно известить об этом контрагента. Чтобы избежать применения данной санкции, контрагент должен предоставить достаточные гарантии исполнения своих обязанностей. Заявление о расторжении договора имеет силу лишь в том случае, если оно сделано другой стороне посредством извещения.

Венская конвенция 1980 г. предусматривает, что сторона не несет ответственность за неисполнение любого из своих обязательств, если докажет, что оно было препятствием вне ее контроля и от нее нельзя было разумно ожидать принятия этого препятствия в расчет при заключении договора либо избежания или преодоления этого препятствия и его препятствий. Гражданский кодекс РФ предусматривает в аналогичных обстоятельствах в качестве основания для освобождения от ответственности только непреодолимую силу.

На сторону, у которой появилось препятствие для исполнения, Венская конвенция 1980 г. возлагает обязанность известить другую сторону о таком препятствии и его влиянии на ее способность исполнить обязательство. При этом в отношении этого рода извещений установлена ответственность не только за его направление, но и за получение другой стороной: на нее возлагается обязанность возместить убытки, являющиеся результатом неполучения извещения.

Согласно Венской конвенции 1980 г., если неисполнение обязательства вызвано неисполнением со стороны третьего лица, привлеченного к выполнению договора, то ссылка на это обстоятельство учитывается лишь в случае, если у третьего лица возникли такие препятствия, которые в силу Венской конвенции 1980 г. освободили бы его от ответственности. Гражданский кодекс РФ содержит положения, предусматривающие ответственность как должника за действия третьих лиц, на которых было возложено исполнение обязательства, так и своих работников по исполнению его обязательства, которые считаются действиями самого должника.

С учетом соблюдения принципа обязательности исполнения обязательства, Гражданский кодекс РФ предусматривает возможность изменения или расторжения договора в связи с существенным изменением обстоятельств, из которых стороны исходили при заключении договора, только в строго ограниченных, прямо определенных случаях.

Расторгая договор вследствие существенного изменения обстоятельств, суд применяет общие правила о последствиях расторжения договора с единственным исключением. Суд вправе по требованию одной из сторон определить последствия расторжения договора, исходя из необходимости справедливого распределения между ними понесенных в связи с исполнением договора расходов. Это означает, что предметом требования могут быть и суммы, которые стороны уплатили друг другу до расторжения договора.

Общепринятым является включение в договоры условия об отсрочке его исполнения или прекращении в силу определенных обстоятельств. Такое условие называется «оговоркой о непреодолимой силе» или «форс-мажорной оговоркой». Она предусматривает как обстоятельства, освобождающие от ответственности, так и последствия их наступления. Подобная оговорка часто включает право сторон отказаться от исполнения при просрочке, связанной с действиями подобных обстоятельств, лишь после истечения установленных в договоре сроков.

Ст. 78 Венской конвенции 1980 г. устанавливает практически безусловное право стороны на получение процентов годовых при просрочке другой стороной любого денежного обязательства, которое возникает в отношениях между продавцом и покупателем: если сторона допустила просрочку в уплате цены или иной суммы, другая сторона имеет право на проценты с просроченной суммы без ущерба для любого требования о возмещении убытков, которые могут быть взысканы на основании ст. 74.

В Венской конвенции 1980 г. отсутствуют нормы, касающиеся определении ставки процентов годовых по просроченным денежным обязательствам. Это означает, что данные вопросы будут решаться в соответствии с применимым национальным правом. Решение вопроса о том, какое право будет применимо в данном случае, будет зависеть от конкретных обстоятельств, в том числе и от того, какой юрисдикционный орган будет решать этот вопрос, какую коллизионную норму он посчитает необходимым применить.

Когда применимым является российское право, обращаются к ст. 395 Гражданского кодекса РФ. В связи с ее применением необходимо учитывать разъяснения, данные по этому вопросу в Постановлении Пленумов ВС РФ и ВАС РФ №6/8 и Постановлении Пленумов ВС РФ и ВАС РФ № 13/14. Поскольку право на получение процентов возникает по мере наступления просрочки, при начислении процентов должны использоваться нормы, действовавшие в соответствующий период просрочки.

Следует учитывать, что нормы Венской конвенции 1980 г. имеют приоритет в отношении как норм Гражданского кодекса, так и официальных разъяснений о порядке их применения: проценты годовых подлежат взысканию независимо от наличия обстоятельств, освобождающих от ответственности за просрочку платежа; при возврате цены продавец должен уплатить проценты, считая с даты уплаты цены при отсутствии соглашения сторон об ином; право на проценты при просрочке платежа возникает у другой стороны без ущерба для любого требования о возмещении убытков, которые могут быть взысканы на основании общих правил. Проценты при просрочке исполнения денежного обязательства допустимо взыскивать наряду не только с убытками, но и с неустойкой.

При определении размера процентов по денежным обязательствам, выраженным в иностранной валюте, когда применяется российское право, нельзя использовать ставку рефинансирования Банка России, действующую только в отношении обязательств, выраженных в рублях. Пункт 52 Постановления Пленумов ВС РФ и ВАС РФ № 6/8 определяет:

• Используемый критерий – учетная ставка банковского процента в месте нахождения кредитора на дату исполнения денежного обязательства (когда кредитор – иностранная фирма, принимается во внимание ставка в стране места его нахождения);

• Последовательность, которая должна применяться при определении ставки (прежде всего, следует использовать официальную ставку, если таковая существует; при ее отсутствии принимают во внимание публикации в официальных источниках информации о средних ставках банковского процента по краткосрочным валютным кредитам, представляемым в месте нахождения кредитора; при отсутствии и таких публикаций доказательством служит справка одного из ведущих банков в месте нахождения кредитора, подтверждающая применяемую им ставку по краткосрочным валютным кредитам).

Задания

Задание 1. Выполните схему: «Основные условия оферты».

Задание 2. Составить письменную оферту в соответствии международной формой, исходя из следующих основных условий:

Уфимская торговая фирма «Креола» предлагает купить у нее зимнюю кожаную обувь в количестве 10000 пар по цене 60 долларов США за пару. Поставка осуществляется на условиях ДДУ ИНКОТЕРМС 2000. Оплата производится при помощи отзывного документарного аккредитива, открываемого на 30 дней в пользу фирмы «Креола» в течение 12 дней от даты получения извещения о готовности к отгрузке с исполнением в Башкредитбанке. Платеж осуществляется против предъявления следующих документов: счет-фактура, отгрузочная спецификация, автотранспортная накладная. Поставка возможна в августе 2008 года. Оферта является твердой со сроком действия три месяца.

Задание 3. Выполните схему: «Виды договоров купли-продажи»

Задание 4. Выполните схему: «Структура договора купли-продажи»

Задание 5. Составьте в письменном виде договор купли-продажи товара.

Основные исходные данные договора являются следующими:

Стороны: продавец – испанская фирма, покупатель – российская фирма.

Предмет договора: костюмы в количестве 1000 штук. Качество – согласно сертификату, выданного изготовителем. Цена – по 100 долларов США за штуку. Срок поставки – через 2 месяца после подписания договора на условиях ДАФ ИНКОТЕРМС 2000.

Остальные условия договора: студенты вводят самостоятельно в процессе составления.

Задачи

Задача 1. Чешская фирма по факсу направила российской фирме оферту, где предложила приобрести ряд лекарственных препаратов, согласно приложенному к ней ассортименту. При этом в оферте было указано, что срок ее действия составляет три месяца. Спустя три с половиной месяца после получения оферты российская фирма сначала по факсу отправила свое согласие, а потом и перечислила требуемую сумму на расчетный счет чешской фирмы. Через неделю после перечисления денег представитель российской фирмы в телефонном разговоре с представителем чешской фирмы выяснил, что чешская фирма не будет поставлять товар, так как он у нее уже кончился, и его поступление даже не ожидается. На многочисленные запросы российской фирмы о возврате денег ответ от чешской фирмы так и не поступил. После этого российская фирма обратилась с иском к чешской фирме в МКАС.

Каковы должны быть действия суда и возможное решение?

Задача 2. Российская фирма направила запрос литовской фирме о поставке ей 1000 флаконов шампуня определенной марки. На следующий день была перечислена оплата за товар. Через три недели литовская фирма сообщила по факсу, что товар давно уже отправлен, находится по указанному адресу в г. Бобруйске и его необходимо срочно получить. Подобные условия по доставке и таможенному оформлению товара в планы российской фирмы не входили и она категорически отказалась от получения товара и потребовала срочно возвратить ранее перечисленную сумму. Литовская фирма возвратила лишь 50% суммы, а остальную часть оставила у себя в счет расходов по доставке товаров, таможенному оформлению и упущенной выгоде. Через несколько месяцев российская фирма обратилась с иском в суд к литовской фирме о возврате оставшейся суммы.

Каково возможное решение суда?

Задача 3. Шведская фирма «Норлинг» и российская компания «Стройвест» подписали договор на поставку в Россию строительных смесей. При этом от российской стороны договор подписал заместитель генерального директора.

Каково правовое регулирование подписания договоров?

Задача 4. В МКАС поступило исковое заявление от венгерской фирмы «Сентеш» о возмещении ущерба, причиненного российской фирмой «Велта», в связи с неоплатой последней требуемой суммы за поставленный товар. При этом в своем исковом заявлении истец настаивал на том, чтобы суд при разрешении спора основывался на венгерском праве, так как договор был подписан в Будапеште. Из материалов дела обнаружилось, что между сторонами отсутствовало соглашение о применимом праве.

Опираясь на право какой страны суд должен вынести решение?

Задача 5. АО «Химсырье» (Россия), согласно условиям договора поставило пищевую соду немецкой фирме «Рамсдорф» в Германию. После сдачи-приемки товара, при которой присутствовали представители покупателя и перевозчика, выяснилось, что количество прибывшего товара не соответствует количеству товара, указанного в железнодорожной накладной, примерно на 30%. Коммерческий акт также был подписан лишь представителями покупателя и перевозчика. Исходя из этого немецкая фирма перечислила на расчетный счет продавца лишь 70% оплаты. Российская фирма не согласилась с этим и подала иск в суд. В суде истец заявил, что согласно железнодорожной накладной груз был отправлен в полном количестве, в соответствии с условиями контракта. Кроме того, при установлении недостачи груза следовало официально пригласить представителя продавца.

Каким должно быть решение суда?