4 Анализ положения дел в отрасли

В данном разделе следует показать картину современного состояния и перспектив развития отрасли, в которой вы собираетесь оперировать. Необходимо рассмотреть ее структуру. Коротко опишите емкость рынка сбыта, тенденции его роста и своих основных конкурентов. Дайте оценку вероятности появления новых потребителей вашего продукта, законов и инструкций, конкурентов или, наоборот, исчезновения последних, то есть любых тенденций и факторов, которые могут позитивно или негативно повлиять на ваш бизнес.

Для анализа общей ситуации и конкуренции в отрасли рекомендуется воспользоваться методиками стратегического анализа, описанными в методическом пособии по выполнению курсового проекта по дисциплине «Стратегический менеджмент», раздел 4.1 [15,16].

Начинается анализ с изучения основных экономических характеристик отрасли, таких как: размер рынка; масштаб конкуренции; темпы роста рынка и этап его жизненного цикла; количество конкурентов и их относительные размеры; количество покупателей; каналы распространения продукции; скорость технологических изменений в производстве и темпы разработки инновационных товаров; степень дифференциации товаров (услуг) компаний-конкурентов; степень загрузки производственных мощностей; требуемый размер капиталовложений, условия входа в отрасль и выхода из нее; отраслевой показатель прибыльности (выше или ниже среднего по экономике в целом) и др. Дальнейший анализ предлагается дополнить ключевыми факторами успеха в отрасли, то есть необходимо указать главные факторы, определяющие успех фирмы в конкурентной борьбе в долгосрочной перспективе. В заключение раздела студентам необходимо сделать общие выводы о перспективах и привлекательности исследуемой отрасли.

Рекомендуемый объем главы - 3-5 страниц.

5 Описание продукции или вида услуг

В данном разделе бизнес-плана описывается тот продукт или та услуга, которые вы хотите предложить вашим будущим покупателям и ради производства которых задумывается весь проект. Здесь потребуется предельная четкость при ответах на следующие вопросы.

Какие потребности призван удовлетворять ваш продукт или услуга?

Каким образом реализуется назначение вашего продукта?

Перечислите основные характеристики и параметры вашего продукта, оригинальные и уникальные черты, делающие его конкурентоспособным.

В чем особая ценность вашего продукта для покупателя?

Почему именно ваш продукт будет пользоваться спросом на рынке?

Каковы слабые стороны вашего продукта?

Сколько времени необходимо для доведения нового продукта до первых продаж, до пика продаж, до пика прибыли, до прекращения продаж?

Каковы возможности адаптации (модификация) вашего продукта к изменениям рынка?

Каковы возможности и особенности вашей фирмы, позволяющие ей обеспечить успешный выпуск и распространение продукта?

Может ли ваш продукт быть защищен авторскими правами, патентами, торговыми знаками?

В данном разделе желательно поместить наглядное изображение товара, должна быть указана примерная цена вашего товара и стоимость затрат, которые пойдут на его производство. Очень важно четко охарактеризовать основные качества вашего товара, преимущества его дизайна и особенности упаковки, в которой он будет продаваться. В этом же разделе описывается и организация сервиса вашего товара, если это техническое изделие.

Рекомендуемый объем главы 4 - 6 страниц.