- •Основные цели рекламы. Задачи, стоящие перед рекламой для достижения основных целей.
- •Принципы использования рациональных и эмоциональных мотивов в рекламе.
- •Понятие о фирменном стиле. Элементы фирменного стиля.
- •Правила оформления визитной карточки.
- •Типы рекламы: а) некоммерческая: социальная, политическая, учрежденческая, общественных организаций; б) коммерческая: корпоративная (фирменная), товарная.
- •Виды рекламы: имиджевая, стимулирующая, реклама стабильности, смешанная.
- •Преимущества работы с рекламным агентством (ра). Стандартные функции ра. Миссия ра как добавление ценности продуктам его клиента.
- •Принципы выбора рекламного агентства рекламодателем. Техника презентации. Сущность брифа.
- •Фирменный стиль. Понятие брендинга и его принципы.
- •Социально-этические и правовые нормы регулирования рекламной деятельности. Основные положения «Закона о рекламе рф».
- •Планирование рекламной кампании. Основные блоки плана.
- •Понятия и роль «широты» охвата и «частоты» охвата.
- •Графики выхода рекламы: непрерывный и «пульсирующий» (сериями).
- •19.Виды наружной рекламы.
- •Требования к наружной рекламе.
- •Способы привлечения внимания к наружной рекламе.
- •Наилучшие и наихудшие цветовые сочетания фона и текста для наружной рекламы.
- •Особенности оформления документации на наружную рекламу.
- •Преимущества и недостатки журналов.
- •Принципы выбора печатных рекламоносителей.
- •Виды корпоративной печатной рекламы: проспекты, буклеты, сувенирные календари и пр.
- •Методы оценки эффективности рекламы в прессе.
- •Классификация тв-рекламы по географическому признаку.
- •Формы тв-рекламы.
- •Преимущества и недостатки тв-рекламы.
- •Прайм-тайм для тв-рекламы и целевые группы в это время.
- •Законодательные ограничения на тв-рекламу.
- •Методы замера рейтингов тв-передач.
- •Формы радио-рекламы.
- •Преимущества и недостатки радио-рекламы.
- •Прайм-тайм для и целевые группы в это время.
- •Рекомендации по поиску исполнителей радио-рекламы.
- •Виды директ мэйл (dm). Наиболее эффективные сферы применения dm.
- •Преимущества и недостатки dm.
- •Психологические основы воздействия персонального послания.
- •Основные понятия о работе с базами данных.
- •Содержание почтового послания.
- •Планирование графика рассылки.
- •Методы повышения эффективности dm.
- •Классификация выставок. Эффективность выставок.
- •Цели-минимум и цели-максимум для а) участников б) посетителей.
- •Источники информации о выставках. Выбор выставки.
- •Планирование выставки. Планируемое количество посетителей. Выбор конкурсной номинации на выставке. Составляющие бюджета выставки.
- •Планирование по времени. Расположение стенда. Оформление стенда.
- •Понятие о корпоративной социальной ответственности (ксо). Спонсорство и финансирование общественно-полезных мероприятий.
- •Правила эффективной коммуникации в pr.
- •Условия для манипулирования общественным мнением. Принцип «90 % правды».
- •Понятие «черного пиара».
- •Новость как элемент pr-технологий.
- •Приемы создания и усиления новостей.
- •Создание специальных событий (event-стратегия).
- •Виды рабочих документов, используемых в работе со сми. Пресс-релизы.
- •Виды рабочих мероприятий (пресс-конференции, брифинги, посещения объектов).
- •Корпоративная культура как средство внутренних pr.
- •Правила антикризисных мероприятий.
Методы повышения эффективности dm.
1.Если давать номер для бесплатных междугородних звонков, то уровень ответов может подниматься до 5%.
2.Если после рассылки звонить адресату, то общий уровень ответов может достичь 18%.
3.В ряде случаев можно звонить до рассылки.
Классификация выставок. Эффективность выставок.
Это единственное место, где можно использовать всю силу личного общения и воздействия.
Здесь собираются сразу все представители данного рынка (посредники, поставщики, потребители, мясобойники, оптовики)
А так же инфраструктура отрасли – представители министерств и ведомств, специализированные и центральные СМИ, консалтинговые фирмы этого рынка, маркетинговые и рекламные агентства. Ремонтные и транспортные фирмы.
При грамотном выставочном маркетинге можно получить в 15 раз(!) больше вложенных средств.
Отклик по эффективности можно ожидать в течении полугода. Определять по кол-ву звонков, контрактов и своих заключённых договоров.
Цели-минимум и цели-максимум для а) участников б) посетителей.
Цели участия в выставке:
Собрать информацию о своей рыночной нише
Провести сбор разведочной маркетинговой информации о конкурентах
Подсмотреть новые идеи для продуктов и маркетинга
Провести маркетинговые исследования ( анкетирование)
Протестировать новые продукты (через дегустации и тд.)
Посетить семинары и конференции
Цели максимум:
Подписание контрактов прямо на выставке.
Убедить потенциальных партнёров в существенных преимуществах и выгодах своего предложения (подписать письмо «о намерениях»)
Источники информации о выставках. Выбор выставки.
О предстоящих выставках можно узнать:
Из интернета
Профильные и отраслевые журналы
Выйдя на организаторов выставки попросить у них прошлогодний каталог участников. Спросить об эффективности прошлой выставки.
Планирование выставки. Планируемое количество посетителей. Выбор конкурсной номинации на выставке. Составляющие бюджета выставки.
Планируемое количество посетителей.
Предположим, выставка будет работать три дня по 8 часов (всего 24 часа) с двумя стендистами, каждый из них может провести максимум 6 нормальных контактов в час.
Тогда всего будет 2*6*24=288 человек. Эта цифра показывает минимальное количество информационных комплектов и сувениров, которые надо подготовить для раздачи.
Ориентировочные цифры:
Целевыми покупателями могут быть 16% от числа посетителей стенда. Сделки могут быть заключены с 20% из этих 16%.
В какой номинации участвовать.
Награды на выставках отличный маркетинговый аргумент (продающий момент), заранее прикиньте в какой номинации вы сможете претендовать на премию (за оформление стенда, за качество продукции, за лучший промоушн на выставке).
Бюджет выставки:
Аренда площади
Расходы на экспозицию
Выставочный сервис (уборка, отдельная охрана, силовая электроэнергия, за воду высокого давления)
Обучение персонала
Реклама, сувениры, промоушн
Переезд и проживание
Транспортировка, погрузка, монтаж