60.Стратегії компіляції, імітації та адаптації.

Стратегія компіляції означає використання різновидів маркетингової стратегії ринкового лідера в повному обсязі ( в аспекті товарної, цінової, збутової та рекламної діяльності). Дуже часто стратегія компіляції супроводжується навіть використанням товарної марки та товарного знаку фірми-лідера. Таку стратегію використовують, наприклад, турецькі фірми виробники одягу, які свої товари ідентифікують символікою відомих італійських фірм. Стратегія імітації полягає в наслідуванні окремих елементів стратегії лідера, але з унесенням певних відмінностей в упаковку, товарну марку, рекламу, цінову політику. Наприклад, польські фірми виробники парфумів використовують назви відомих французьких фірм, але змінюють упаковку, ціну. Стратегія адаптації передбачає використання послідовником товару лідера як основи для його вдосконалення або пристосування до певного ринку збуту. Дуже часто стратегія адаптації є базовою для переходу послідовника в ранг челенджера.

62. Фірми, які належать до категорії челенджерів.

Челенджерами називають ті фірми, які займають другу або третю ринкову позицію і успішно розвиваються.Своє основне стратегічне спрямування вбачають у досягненні ринкової першості, тобто в розширенні своєї ринкової частки. Отже челенджери – це такі фірми, які кидають виклик конкурентам з метою підвищення своєї ринкової частки. Основним різновидом конкурентних стратегій челенджера є стратегія наступу. Челенджер може атакувати три види фірм: ринкового

лідера, аналогічну фірму – челенджера, меншу за розміром фірму. Атакувати ринкового лідера дуже ризиковано, але й дуже перспективно. Тому на кожному ринку у ринкового лідера є челенджери, які намагаються усунути його з перших ринкових позицій. Маркетингові стратегії наступу челенджерів поділяють на такі різновиди: фронтальний наступ, фланговий наступ, обхідний наступ.

Різновиди маркетингових стратегій челенджерів.

Челенджерами називають ті фірми, які займають другу або третю ринкову позицію і успішно розвиваються. Своє основне стратегічне спрямування вбачають у досягненні ринкової першості, тобто в розширенні своєї ринкової частки. Отже челенджери – це такі фірми, які кидають виклик конкурентам з метою підвищення своєї ринкової частки. Основним різновидом конкурентних стратегій челенджера є стратегія наступу. Челенджер може атакувати три види фірм: ринкового лідера, аналогічну фірму – челенджера, меншу за розміром фірму. Атакувати ринкового лідера дуже ризиковано, але й дуже перспективно. Тому на кожному ринку у ринкового лідера є челенджери, які намагаються усунути його з перших ринкових позицій. Найвідомішим челенджерам є фірма „Pepsi Cola” – відносно „Coca Cola”.

63.Фірми, які належать до категорії послідовників.

До категорії послідовників належать ті фірми, які основне маркетингове спрямування своєї діяльності вбачають у використанні маркетингової стратегії і тактики ринкового лідера. Стратегія слідування за лідером не означає, що послідовник не має своєї власної стратегії. Основна мета його діяльності – утримання існуючих споживачів. Кожен послідовник намагається мати певну незначну конкурентну перевагу на своєму цільовому ринку. Єдине, чого не допускає послідовник, - це агресивності щодо конкурентної структури ринку, яка вже склалася. Маркетингова діяльність послідовника характеризується такими ознаками: ефективним сегментуванням ринку з метою уникнення конфронтації з іншими фірмами, першочерговою увагою до показників прибутковості, а не підвищення ринкової частки, орієнтацією на обмежені, а не повномасштабні конкурентні дії, мінімум витрат на іновації.

Стратегічні альтернативи в маркетинговій діяльності фірм- послідовників.

Слідування за лідером може бути повним, частковим або вибірковим. Залежно від обсягів слідування стратегію послідовника поділяють на : стратегія компіляції, стратегія імітації, стратегія адаптації. Стратегія компіляції означає використання різновидів маркетингової стратегії

ринкового лідера в повному обсязі ( в аспекті товарної, цінової, збутової та рекламної діяльності). Дуже часто стратегія компіляції супроводжується навіть використанням товарної марки та товарного знаку фірми-лідера. Стратегія імітації полягає в наслідуванні окремих елементів стратегії лідера, але з унесенням певних відмінностей в упаковку, товарну марку, рекламу, цінову політику. Стратегія адаптації передбачає використання послідовником товару лідера як основи для його вдосконалення або пристосування до певного ринку збуту.