6. Рекламодавець і продукт

Рекламодавець- особа, що є джерелом рекламної інформації, відповідно до якого відбувається виробництво й розміщення реклами, а також, у більшості випадків, що є джерелом фінансування.

Функції рекламодавця:

o надання об'єкта реклами;

o визначення приблизного бюджету рекламної кампанії;

o підготовка й передача інформаційних матеріалів про компанію й продукт агентству;

o підготовка договору разом з рекламним агентством про співробітництво;

o твердження остаточних варіантів макетів рекламної продукції.

При зверненні до рекламного агентства рекламодавець повинен надати інформаційні матеріали про себе - бриф.

Бриф містить у собі такі розділи, як:

o информаиия про компанію-замовника:

o назва, історія, досягнення;

o адреса, контактні телефони, Інтернет-адреса;

o вироблені продукти або послуги;

o інформація про рекламований продукт:

- опис властивостей продукту;

- стратегія ціноутворення й приблизна ціна продукту;

o аналіз ринку:

- конкурентів;

- положення компанії на ринку (сильні й слабкі сторони);

- можливостей ринку;

o попередні рекламні кампанії:

- інших продуктів цієї компанії, їхній бюджет;

- рекламованого продукту;

- їхній бюджет, результати;

o споживачі:

- їх соціальні характеристики;

- психографічні характеристики;

o постановка цілей маркетингу;

o постановка рекламних цілей;

o приблизний бюджет кампанії;

o передбачуване охоплення кампанії;

o передбачувані підсумки кампанії.

7. Планування рекламної роботи на підприємстві

Перш ніж починати свою діяльність, відділ реклами на підприємстві повинен з'ясувати:

o положення справ усередині компанії, відповівши на питання:

Кого компанія вважає своїми конкурентами?

Кого компанія вважає своїми клієнтами й партнерами?

Які продукти й послуги компанія просуває на ринок?

Як здійснюється із продажів?

Які допоміжні засоби використаються компанією для просування на ринок товарів і послуг і яка їхня ефективність?

Які засоби реклами впливають на цільовий ринок?

Що від фахівця очікує керівництво?

o положення справ поза компанією, зосередивши увагу на питаннях:

Які важливі події відбулися на ринку за останній рік?

Які компанії ведуть найбільш активну рекламну політику?

Який ефект попередніх рекламних кампаній, якщо вони проводилися?

У чому причина їхньої удачі або невдачі?

Планування рекламної діяльності здійснюється в 4 етапи:

o складання плану рекламних кампаній.

До цьому повинне бути притягнуте керівництво компанії, і в їхній присутності визначається перелік товарів і послуг, що підлягають рекламуванню, і періоди проведення рекламних кампаній;

o постановка цілей і завдань рекламних кампаній по кожному товарі, вибір засобів масової комунікації й бронювання в них місць.

Формується креатив - ідея і пропонується кілька варіантів її виконання;

o визначення приблизного бюджету кампанії;

o рішення питань по практичній реалізації кампанії на рівні окремих етапів.

8. Рекламна кампанія

Рекламна кампанія- комплекс рекламних заходів, спрямованих на рішення конкретної проблеми, що мають певну тривалість в часі і передбачає використання різних рекламних засобів.

Основні цілі рекламних кампаній:

o виведення на ринок нового продукту;

o збільшення обсягів продажів;

o зміна структури попиту (збільшення використання одних товарів і зменшення використання інших);

o створення позитивного іміджу продукту й виробника.

Рекламні кампанії мають наступні різновиди:

1. По об'єкту рекламування:

- реклама товарів і послуг;

- реклама фірм-виробників у цілому;

2.Відношенню до об'єкта рекламування:

- кампанії, плановані відносно вже існуючого товару;

- кампанії, плановані, коли товар перебуває в стадії розробки;

3. Поставленим цілям:

- виведення на ринок нового продукту;

- збільшення збуту продукту;

- підтримка збуту продукту;

4.Охопленню:

- міжнародні;

- національні;

- регіональні;

- локальні;

5.Інтенсивності впливу:

- рівномірні (рекламний вплив однаково розподілений у часі);

- зростаючі (рекламний вплив поступово нарощується);

- спадні (рекламний вплив поступово спадає);

6. Тривалості:

- короткострокові (до 1 місяця);

- середньострокові (1-6 місяців);

- довгострокові (більше 6 місяців);

7. Цільовою аудиторією рекламного повідомлення:

- орієнтовані на споживачів;

- на продавців і дилерів;

- на конкурентів;

- на несегментоване зовнішнє середовище;

8. Використанню засобів реклами:

- симплексні (кампанії, у яких використається один засіб реклами);

- комплексні (кампанії, що передбачають використання певного набору засобів реклами).

Ознаки, властиві успішній рекламній кампанії:

o цікава креатив-идея;

o вагома аргументація;

o докладний опис достоїнств і характеристик товару, скільки сил вкладається для створення якісного продукту;

o відповідність якості товару і якості реклами. Споживач не стане купувати дорогий товар, якщо реклама виглядає дешевою.

o використання тих рекламних засобів, які відповідають обраній цільовій аудиторії.