10. План маркетинга.

Выбор ценовой политики.

При формировании метода установления цены учи­тывались следующие объективно существующие факторы:

- способность предприятия выпускать продукцию высокого уровня качества и конкурентоспособности;

- сложившаяся кадровая структура предприятия с достаточно высоким уровнем накладных расходов;

- постоянный рост стоимости материалов и покуп­ных изделий, а также необходимость индексации заработ­ной платы;

- наличие конкурентов, не владеющих контролем над данными сегментами рынка; - наличие свободных сегментов рынка.

Исходя из этого, на ближайшие 2-3 года предпочти­тельно было принять следующую стратегию ценообразова­ния (для завоевания значительной доли рынка): цена в за­висимости от цен конкурентов, а в последующие годы пе­рейти к стратегии: высокое качество - высокая цена.

Исходя из этого на первый год выпуска оптовая цена - 3857 у.е., (рентабельность - 20%), однако, при непосредст­венной продаже заказчикам она может быть увеличена. Мероприятия по продвижению товара на рынок. Для успешного продвижения товара на рынок необ­ходимо провести следующие маркетинговые мероприятия:

- создать красочный рекламный проспект;

- включить рекламный проспект по данному аппарату в каталог корпорации "Прибор" по медицинской технике;

- принять участие в выставке "Медицина для Вас" в г. Москве, а также регулярно принимать участие в других тематических выставках; создать и обучить постоянную группу стендистов "Прибора" для представления интересов завода по медицинской технике;

- разместить рекламные материалы в специализиро­ванных медицинских изданиях: "Медицинская газета" и журнале "Медтехника";

- создать и демонстрировать рекламный ролик на те­левидении.

Организация каналов сбыта.

На внутреннем рынке:

- реализация аппарата искусственной вентиляции легких в основном будет вестись через хорошо известную сеть областных ПТО "Медтехника" и "Медсервис", а также через сбытовую сеть АО "Прибор" и торговых агентов за­вода, в лице специалистов врачей, работающих в лечебных учреждениях;

- создание в г. Москве на базе головной организации "Прибор" службы по предпродажному обслуживанию и обеспечению послепродажного сервиса;

- создание в г. Тюмени на базе Центральной горбольницы АО по продаже и ремонту аппарата ИВЛ;

- провести переговоры по созданию представи­тельств с возможностью сервисного обслуживания аппара­та в гг. Челябинск, Барнаул, Орел, Петропавловск-Камчатский и др.

На внешнем рынке:

- провести переговоры с Минздравами стран СНГ о поставке образцов аппаратуры для эксплуатационных испытаний и при положительных результатах испытаний ор­ганизовать работу по контрактам.

В настоящее время уже заключен договор с Нацио­нальным медицинским агентством на поставку в страны СНГ 100 аппаратов "ф-9" на сумму 400 000 у.е..

Ориентировочные затраты на сбыт и сервисное об­служивание составят 30 000 у.е.,в том числе:

- работы по организации сбыта и сервисного обслу­живания - 23 500 у.е.;

- работы по организации предпродажного сервиса -6 500 у.е.

Ориентировочные затраты на маркетинг составят 55 500 у.е., в том числе:

- маркетинговые исследования - 17 000 у.е.;

- рекламная поддержка - 26 500 у.е.;

• участие в тематических выставках - 12 000 у.е.. При завоевании значительной доли рынка возможно снижение ежегодных затрат на маркетинг.