МЕТОДИЧКА 3 курс

68.Складові психологічної підготовленості адвоката.

61

ВСТУП ДО МАРКЕТИНГУ

В процесі побудови незалежної демократичної правової держави та становлення ринкової економіки важливе значення має вдосконалення маркетингової діяльності та ефективне її правове регулювання.

Вивчення студентами основ фундаментальної економічної науки дасть їм змогу опанувати інші фундаментальні дисципліни, сформувати економічне мислення, потрібне для ефективної практичної діяльності в умовах становлення ринкової економіки в Україні. Передбачається вивчення актуальних питань маркетингової діяльності для конкретної галузі господарської, економічної та науково-дослідної діяльності з урахуванням особливостей майбутньої професійної діяльності випускників, а також сформувати економічне мислення, потрібне для ефективної практичної діяльності в умовах становлення ринкової економіки в Україні.

Дисципліна "Вступ до маркетингу" передбачає можливість розвʼязання конкретних ситуаційних завдань, які дозволяють здійснити аналіз та управління маркетинговою діяльністю на підприємствах України та в світі в цілому.

Програма курсу "Вступ до маркетингу" для неекономічних спеціальностей вищих навчальних закладів має певну специфіку порівняно з програмою для економічних. Це зумовлено як особливістю професійної підготовки, так і кількістю годин, відведених на цю дисципліну.

Специфіка запропонованого курсу полягає в невеликій за обсягом кількості аудиторних годин, відведених на його викладання, і вивченні більшої його частини самостійно. Саме тому зміст дисципліни охоплює актуальні проблеми, характеристики основних ланок маркетингової діяльності, а також розкриває специфіку механізму її регулювання.

Вивчення студентами основ маркетингу дасть їм змогу опанувати інші фундаментальні дисципліни, сформувати економічне та правове мислення, потрібне для ефективної практичної діяльності в умовах становлення ринкової економіки в Україні.

Предметом цієї навчальної дисципліни є основні економічні явища, процеси та показники, що характеризують маркетингове середовище, особливості маркетингової діяльності підприємства, причини, етапи і наслідки організації маркетингової діяльності. Важливість потреби правового регулювання відносин, що виникають в маркетинговій сфері, потребує розуміння глибоких закономірностей, здатності добре орієнтуватись у правових актах – тобто всього того, що необхідно сьогодні фахівцеві-юристу.

Метою цього навчального курсу є формування світогляду студентів – фахівців правового спрямування, здатних розвʼязувати складні господарськоправові проблеми розвитку елементів господарювання ринкового середовища, аналізувати основні економічні явища, процеси та показники, що характеризують маркетингове середовище, формувати індивідуальний підхід до процесів, що відбуваються на сучасному ринку.

62

Завдання навчальної дисципліни полягає у формуванні студентам-юристам знань про поняття, системи і ролі основних економічних явищ, процеси та показники, що характеризують маркетингове середовище, особливості маркетингової діяльності підприємства, причини, етапи і наслідки організації маркетингової діяльності, систему законодавства, яке регулює маркетингову діяльність і практику його застосування.

У результаті вивчення дисципліни студенти повинні:

знати:

сутність і зміст маркетингу;

предмет, метод, принципи, функції маркетингу;

суть економічних явищ та процесів маркетингового середовища;

процеси розробки нового товару;

особливості цінової політики підприємства;

чинники, що впливають на вибір споживача;

заходи просування товарів на ринку;

специфіку маркетингової комунікаційної політики;

взаємозвʼязок товарної, цінової та збутової маркетингових політик;

уміти:

дати тлумачення особливостей становлення і розвитку соціальноекономічних процесів в умовах сучасної ринкової трансформації економіки України та значення при цьому маркетингових стратегій;

орієнтуватись в проблемах розвитку ринкових відносин, становлення нових господарських форм за умов зміни структури форм власності;

приймати практичні рішення щодо ефективного застосування набутих знань при виконанні своїх професійних обовʼязків;

аналізувати та пояснювати економічні явища й процеси, що відбуваються в маркетинговому середовищі підприємства.

ОСНОВНІ ТЕРМІНИ ДИСЦИПЛІНИ Маркетинг – це система взаємозвʼязаних дій щодо планування та втілення в

життя задуму, ціноутворення, просування та розподілу ідей, товарів, послуг завдяки обміну, котрий задовольняє потреби Потреби – це субʼєктивне відчуття недостатнього задоволення, завжди повʼязане з намаганням людини позбутися чи принаймні зменшити відчуття.

Товар – це все те, що може задовольняти потреби, побажання чи попит і пропонується ринку з метою привертання уваги, придбання, використання чи споживання (вироби, послуги, ідеї, види діяльності тощо).

Вартість – це комплексне поняття, яке включає споживчу корисність (набір функціональних можливостей товару) і вартість споживання. Грошовим виразом вартості товару є його ціна.

Задоволення – це вибір конкретного товару споживачем із сукупності подібних до нього товарів. Вибраний товар мусить мати найвище з-поміж усіх

63

інших значення функцій корисності й забезпечувати досягнення високого рівня задоволення потреб.

Маркетингова комунікація – комплекс заходів інформаційної діяльності, спрямований на те, щоб переконати споживача шукати й купувати продукцію фірми, стимулювати його купівельну активність. Як правило, цей комплекс обʼєднує рекламу, пропаганду (public relations), стимулювання збуту та персональний продаж.

Розподіл – узгоджене, систематизоване розміщення, доставка та реалізація товарів на конкретному ринку.

Ринок – інститут чи механізм, який обʼєднує продавців та покупців, коли одні хочуть і спроможні купити, а інші – заінтересовані в продажу товарів та послуг.

Комплекс маркетингу – це набір засобів маркетингу, сукупність яких підприємство використовує для впливу на цільовий ринок, маючи на меті домогтися бажаного реагування з його боку.

Сегментація ринку – це розподіл споживачів на групи на основі різниці в потребах, характеристиках чи поведінці і розроблення для кожної з груп окремого комплексу маркетингу.

Позиціонування на ринку – це забезпечення товарові чітко відокремленого від інших товарів місця на ринку й у свідомості цільових споживачів.

Маркетингова товарна політика – це комплекс заходів зі створення й управління продукцією підприємства для задоволення потреб споживачів та досягнення підприємством власних цілей.

Життєвий цикл товару – концепція, яка характеризує розвиток обсягів збуту і прибуток від реалізації товару, пропонує заходи зі стратегії і тактики маркетингу з моменту надходження товару на ринок аж до його усунення з ринку.

Маркетингова цінова політика – це комплекс заходів стосовно визначення відпускної ціни, знижок, умов оплати за товари чи послуги, управління цінами з урахуванням побажань та можливостей споживачів, а також одночасного забезпечення прибутку підприємства-товаровиробника чи продавця.

Маркетингова політика комунікацій – це комплекс заходів, яким користується підприємство для інформування, переконання чи нагадування споживачам про свої товари чи послуги.

64

ТЕМАТИЧНИЙ ПЛАН

Форма підсумкового контролю – залік.

ЛІТЕРАТУРА ДО ВСІХ ТЕМ

1.Дугіна С.І. Маркетингова цінова політика: Навч. посібник. – К.: КНЕУ, 2005. – 393 с.

2.Лилик І.В., Кудирко О.В. Маркетингові дослідження: кейси та ситуаційні вправи. Практикум.: Навчальний посібник. – К.: КНЕУ, 2010.

3.Ілляшенко С.Н. Маркетингова товарна політика. Підручник. – К.: Кондор.

– 2010. – 328 с.

4.Корінєв В.Л. Цінова політика підприємства: Монографія. – К.: КНЕУ,

2001. – 257 с.

5.Котлер Ф., Армстронг Г, Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга. – К.: Вильямс, 2009. – 1055 с.

6.Куніцин С.В. Система маркетингово-рекламних комунікацій професійних учасників регіонального туристичного ринку / С.В. Куніцин // Вісн. Нац. ун-ту "Львів. політехніка". Менедж. та підприємництво в Україні: етапи становлення і пробл. розв. – 2012. – № 722. – С. 299-304.

7.Маркетинг / Под. ред М. Бейкера. СПб.: Питер, 2002. – 1200 с.

8.Маркетинг в українській економіці : Монографія / І.В. Лилик. – К. : КНЕУ,

2008. – 243 с.

9.Маркетинг: теорія, світовий досвід, українська практика: Підручник / За заг. ред. Старостиної А.О. – Київ: "Знання", 2009.

10.Маркетингова стратегія в управлінні виробництвом насіння соняшнику: монографія / О.В. Пітик, Б.Є. Грабовецький ; Вінниц. нац. техн. ун-т. – Вінниця: ВНТУ, 2012. – 155 с.

65

11. Мельник О.Г. Моніторинг діяльності підприємства / О.Г. Мельник, М.Д. Пецкович // Вісн. Нац. ун-ту "Львів. політехніка". Менедж. та підприємництво в Україні: етапи становлення і пробл. розв. – 2012. –

№ 722. – С. 381-385.

12.Оснач О.Ф. Промисловий маркетинг. 2-ге видання. Підручник. – "Центр учб. літератури". – 2011. – 364 с.

13.Основи маркетингу: конспект лекцій / Н.А. Стельмащук ; Хмельниц. екон. ун-т. – Т.: Крок, 2012. – 232 с.

14.Павленко А., Войчак А. Маркетинг. Підручник. – К.: КНЕУ, 2003.

15.Павленко А.Ф., Корінєв В.Л. Маркетингова політика ціноутворення: Монографія. – К.: КНЕУ, 2004. – 332 с.

№ 722. – С. 273-280.

17.Шевчук В.Р. Стратегічний управлінський облік як система інформаційної підтримки конкурентної стратегії підприємства / В.Р. Шевчук // Вісн. Нац. ун-ту "Львів. політехніка". Менедж. та підприємництво в Україні: етапи становлення і пробл. розв. – 2012. – № 722. – С. 281-284.

18. Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход / Пер. с анг. Под ред. Божук С.Г. – СПб.: Питер, 2001. – 864 с.

19.Гордон Я. Маркетинг партнерских отношений. – СПб.: Питер, 2001. – 384 с.

20.Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга.: Пер. с англ.: Уч. пос. – М.: Издательский дом "Вильямс", 2000. – 688 с.

21.Диксон П.Р. Управление маркетингом. – М.: "БИНОМ", 1998. – 560 с.

22.Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. з анг. – СПб.: "Питер ком", 2005.

– 896 с.

23.Лэйхифф Дж. М., Пенроуз Дж. М. Бизнес-коммуникации. – СПб: Питер, 2001. – 688 с.

24.Маркетинг. Формування професійної компетентності учнів професійнотехнічних навчальних закладів. Вачевський М.В., Мадзігон В.М., Вачавська Н.Л., Ничкало Н.Г., Камінецький Я.Г.: Навч. пос. – К.: Кондор, 2011. – 372 с.

25.Шканова О.Н. Маркетинг послуг. Навч. пос. – К.: Кондор. – 2009. – 220 с.

ТЕМАТИКА І ПЛАНИ ЛЕКЦІЙ

Тема 1. Поняття про маркетинг. Комплекс маркетингу

Лекція – 1 година

1.Сутність та розвиток маркетингу.

66

2.Концепції та принципи маркетингу.

3.Комплекс маркетингу.

4.Аналіз ринкових можливостей підприємства.

Тема 2. Управління та контроль за маркетиноговою діяльністю підприємства

Лекція – 1 година

1.Маркетингове середовище.

2.Система маркетингових досліджень, їх організація.

3.Дослідження поведінки покупців на споживчому ринку.

4.Управління маркетингом підприємства.

5.Контроль маркетингової діяльності.

Тема 3. Маркетингова товарна та цінова політика підприємства

Лекція – 2 години

1.Класифікація товарів і асортиментна політика.

2.Розроблення товару та життєвий цикл товару.

3.Товарний знак і упаковка.

4.Фактори впливу на ціну та формування цінової політики.

5.Цінові стратегії та методи ціноутворення.

Тема 4. Маркетингова збутова та комунікаційна політика підприємства

Лекція – 2 години

1.Канали розподілу товарів.

2.Форми організації оптової торгівлі.

3.Форми організації роздрібної торгівлі.

4.Система маркетингових комунікацій підприємства.

Реклама, пропаганда.

"Паблік рілейшинз".

Стимулювання збуту.

Персональний продаж.

ПЛАНИ СЕМІНАРСЬКИХ ЗАНЯТЬ

Тема 1. Поняття про маркетинг. Комплекс маркетингу

Семінар – 1 години

1.Сутність та розвиток маркетингу.

2.Концепції та принципи маркетингу.

3.Комплекс маркетингу.

4.Аналіз ринкових можливостей підприємства.

67

Література

1-25

Тема 2. Управління та контроль за маркетинговою діяльністю підприємства

Семінар – 1 години

1.Маркетингове середовище.

2.Система маркетингових досліджень, їх організація.

3.Дослідження поведінки покупців на споживчому ринку.

4.Управління маркетингом підприємства.

5.Контроль маркетингової діяльності.

Література

1-25

Тема 3. Маркетингова товарна та цінова політика підприємства

Семінар – 2 години

1.Класифікація товарів і асортиментна політика.

2.Розроблення товару.

3.Життєвий цикл товару.

4.Товарний знак і упаковка.

5.Фактори впливу на ціну та формування цінової політики.

6.Цінові стратегії та методи ціноутворення.

Література

1-25

Тема 4. Маркетингова збутова та комунікаційна політика підприємства

Семінар – 2 години

1.Канали розподілу товарів.

2.Форми організації оптової торгівлі.

3.Форми організації роздрібної торгівлі.

4.Система маркетингових комунікацій підприємства.

Реклама, пропаганда.

"Паблік рілейшинз".

Стимулювання збуту.

Персональний продаж.

Література

1-25

ПИТАННЯ ДЛЯ ПІДГОТОВКИ ДО ЗАЛІКУ

1.Сутність та визначення поняття "маркетинг".

2.Складові теорії маркетингу.

68

3.Економічні аспекти маркетингу.

4.Психологічні аспекти маркетингу.

5.Соціологічні аспекти маркетингу.

6.Культурні аспекти маркетингу.

7.Походження та еволюція поглядів на маркетинг.

8.Концепція маркетингу.

9.Комплекс маркетингу.

10.Система маркетинг-мікс.

11.Сутність та елементи навколишнього середовища маркетингу.

12.Сутність та види маркетингової інформації.

13.Методи збору маркетингової інформації.

14.Маркетингові дослідження ринку.

15.Маркетингові дослідження підприємства.

16.Чинники зовнішнього середовища маркетингу.

17.Сутність та основна задача маркетингової товарної політики.

18.Основні функції маркетингової товарної політики.

19.Рівні товару в маркетингу.

20.Специфіка товару в маркетингу.

21.Концепція життєвого циклу товару.

22.Сутність та структура життєвого циклу товару.

23.Впровадження товару на ринок.

24.Сутність зростання в життєвому циклі товару.

25.Особливості стадії зрілості товару.

26.Стадія спаду та її особливості.

27.Сутність цінової політики в маркетингу.

28.Еволюція теорії ціноутворення.

29.Ціна як інструмент маркетингу.

30.Ціна та маркетингове середовище.

31.Сутність та складові частини маркетингової цінової політики підприємства.

32.Алгоритм формування маркетингової цінової політики.

33.Цінова стратегія підприємства.

34.Види цінових стратегій вітчизняних підприємств.

35.Ціноутворюючі чинники в маркетингу.

36.Методи ціноутворення.

37.Методи прямого ціноутворення.

38.Ціна та позиціювання на ринку.

39.Сутність маркетингових комунікацій та їх основні функції.

40.Класифікація маркетингових комунікацій.

41.Зовнішні маркетингові комунікації.

42.Сутність та особливості прямого маркетингу.

43.Цільова аудиторії та її роль і місце в системі маркетинговій політики комунікацій.

69

44.Сутність і зміст маркетингової політики просування.

45.Структура маркетингової політики просування.

46.Маркетингова політика просування як складовий елемент маркетингової діяльності.

47.Персональний продаж товару: сутність та умови застосування.

48.Субʼєкти та обʼєкти реклами.

49.Реклама та її типи.

50.Мотиви реклами: сутність та різновиди.

51.Функції реклами в залежності від стадії життєвого циклу товару.

52.Сутність та мета реклами.

53.Види реклами в залежності від цілей.

54.Сутність та задачі стимулювання збуту.

55.Засоби стимулювання збуту: основні типи.

56.Сутність паблік рілейшнз.

57.Основні засоби паблік рілейшнз.

58.Основні задачі паблік рілейшнз.

59.Ринок маркетингових комунікацій.

60.Сутність та роль каналів розподілу в системі маркетингу.

61.Взаємозвʼязок маркетингу і логістики.

62.Функції учасників каналу розподілу.

63.Стратегії розподілення.

64.Рівень каналу розподілу.

65.Сутність і зміст маркетингової політики товарного руху.

66.Методи збуту товарів.

67.Прямий збут: сутність та умови застосування.

68.Непрямий збут: сутність та умови застосування.

69.Канал збуту та його характеристики.

70.Різновиди збуту за рівнем інтенсивності.

71.Фактори, які впливають на вибір каналу розподілу.

72.Сучасні тенденції розвитку маркетингу.

70