2.5. Рынок Санкт-Петербурга

Санкт-Петербург – второй по величине город России, крупнейший промышленный и культурный центр. Уровень доходов на душу населения выше среднероссийского, уступая лишь Москве. Население города составляет около 4,5 млн. жителей.

Из всех рассмотренных в данном исследовании регионов в Санкт-Петербурге самая тяжелая ситуация с обеспечением населения питьевой водой. Специалисты ведут речь об экономической катастрофе и необходимости безотлагательных мер. Жители города, за исключением наименее обеспеченных, стремятся не употреблять водопроводную воду для питьевых нужд и приготовления пищи. Потребность в чистой воде удовлетворяется в основном путем преобретения фасованной воды, широко представленной в торговле. У потребителей сложилось особое отношение к качеству воды. Доля аквафильтров в обеспечении потребности в питьевой воде по сравнению с Москвой невелика, что объясняется низким качеством очистки, перебуженной стоками воды Петербурга.

Рынок Петербурга является одним из самых насыщенных региональных рынков России питьевой воды отечественных и иностранных производителей, в основном Скандинавских стран – Финляндия, Норвегия, Швеция. В отличии от Москвы, цены на продукцию не опускались до уровня минимальной рентабельности, несмотря на насыщенность рынка. Это объясняется тем, что Петербург не является « оптовым центром России», а число местных производителей не столь велико. Лидером по объемам реализации питьевой воды является местная фирма «Полюстрово», наиболее популярной маркой воды – «Росинка», предлагаемая в разнообразной таре. Средний уровень оптовых цен на питьевую воду в 1,5 – литровых бутылках составляет около 3,2 руб. Основная часть объема продаж ( не менее 70%) в городе в абсолютных единицах (литрах) реализуется в канистрах емкостью 3, 5, 10 литров. Оптовая цена наиболее популярной 5-литровой канистры находится на уровне 8-9 руб., хотя цены на некоторые импортные марки достигают 25 руб. Некоторые фирмы практикуют доставку канистр с водой на дом за небольшую плату.

3. Описание проблематики

Для достижения целей АО «Байкальские воды» решается задача по оценке привлекательности сравниваемых регионов и последующий выбор стратегии маркетинга на основе анализа конкурентных преимуществ и недостатков рассматриваемых региональных рынков. Выход на мировой рынок для компании временно затруднен, так как для достижения этой цели как минимум будет необходима дополнительная обработка товара, что технологически потребует дополнительно дорогостоящего оборудования. Не менее важной проблемой является доработка имиджевых компонентов товара и проведения мероприятий по продвижению и поддержке товара на отечественном рынке. Это так же требует таких дополнительных расходов, которые компания на первых шагах освоения рынка питьевой воды не в состоянии осуществлять за счет собственных средств.

Вопросы и задания

1. Оцените преимущество торговой марки «Вода «Глубинная Байкал»» на рынке питьевой воды России.

2. Оцените конкурентоспособность воды «Глубинная Байкал» на сегменте «Бытовое потребление» и сегменте «Потребление с целью утоления жажды» и «Отражение социального статуса».

3. На какие сегменты вы порекомендовали бы ориентироваться компании? По каким критериям вы выберите целевые сегменты? Дайте им характеристику. Опишите наиболее привлекательные сегменты.